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和资本肉搏——文科博士的微商体验

来源:微商世界网   日期:2019-03-15 08:12:21
导语:  
代珀.塞勒.葱酱 葱葱蘸酱


大家好,你们正在阅读的这篇文章的作者是代珀·塞勒·葱酱。代珀·塞勒,即diaper seller,翻译过来就是,卖纸尿裤的。有时候我真希望有个平行时空,在那里葱酱不是个文学博士,而是一个商人。


我还挺喜欢卖卖东西啥的。


在美国回国之前,我把家里搜搜刮刮能卖的全卖了。比如带去的一包枸杞剩下好多,我把它们分装到了三个玻璃瓶里,一瓶卖5刀。在群邮里广而告之了一下,嗖地就卖光了,算了下这批吃剩下的枸杞卖的钱比当时从宁夏买的一整包还多,可是买枸杞的人也觉得自己赚到了便宜,这就是商业有趣的地方。床垫因为闹过臭虫,我作为一个有良心的商人就直接扔了。从中国带去的刀具和在美国买的一两个菜刀一整套20块钱,马上就有人要,我兴冲冲地刚要卖,郭仔大吼一声,刀都卖了我们怎么做饭!


说的是哦。


于是我跟那个客户讲,我们几号的灰机,那天中午你过来把刀带走可以不。客户可能是被我饭都不要吃也要狂卖东西的执着打动了,发来一大串哈哈哈然后如期完成了交易。


也有人约了上门取货,本来是只买A的,后来跟我聊着聊着,走的时候把ABC都带走了。就很神奇,问我是不是学营销的,学marketing的,我说我真不是。


郭仔惊讶一个研究诗歌翻译的文科狗,一个稍微复杂点的数字都算不明白的人,怎么能对卖东西如此热衷。我把大汤勺、烤盘都以一个一刀、5刀这样微不足道的价格卖了。差点想把小饭桌也卖掉,郭仔说那我们上哪儿吃饭,我说站着吃,健康。郭仔向我投来了一个看神经病人的眼神。


最后的结果是喜人的。回国前家里那些拉拉杂杂的一共卖了500+刀,算是我人生的一点小成就。

但这和做微商的体验完全不同。卖二手货,最多是原始的商品交换。做微商也就半个月的时间,对我来说是人生第一次近距离地接触资本主义。作为一个站在资本主义链条最末端的、给资本打工的小喽啰,卖纸尿裤以来,资本主义从历史书上自工业革命开始的一些抽象知识点,成为了非常具体、真实的生活体验。而马克思恩格斯这两个早已看穿了资本主义底裤的伟人,他们不断的叨叨,在此刻,才真正成为了振聋发聩的真理。


比如,已经忘了是谁说的,资本主义撕去了人际关系温情脉脉的面纱,把人和人的关系变成了赤裸裸的金钱关系。


比如我前脚给一个朋友卖了货,后脚在代理群里提到那个朋友,我就不会说“我朋友”,而是“我客户”。我以前以为我人生的关系会只有亲友师长学生黑名单路人甲这些名目,但成为了微商以后,我有了一个新的分类法:客户,潜在客户。


又或者,我的一个朋友,本来是朋友,忽然就成了“合伙人”。


如果有一天这些通过金钱建立起来的新的关系崩坏了,会不会有一种空荡、落寞而激起的尴尬?我还挺怕的。我会成为微商,主要还是因为热衷卖东西。对我来说赚两块钱和赚二百块钱是一样的,就跟打了一下午斗地主,欢乐豆不减反增一样。我更喜欢的是“成功卖出去东西”这件事本身,如果它没亏本,就不错,稍微还能多赚点,就是被奖赏了。但玩斗地主不会伤害到我真实的朋友,可是卖纸尿裤就不一定了。


尤其是有的朋友,在我安利这个纸尿裤以后,说,你推荐的东西我绝对信得过!感动得快热泪盈眶当然是真的,但另一方面也觉得有压力。这是一柄双刃剑。你真实的人设中正面的部分,会有利于你卖货,因为健康的买卖关系必然基于信任,可是如果交易过程中发生了负面的东西,必然伤害到你一开始积累的信任。


所以我一般给朋友安利纸尿裤的时候,一般都始于送试用装。虽我希望至少朋友在成为我客户的时候,我们这层新的关系始于赠送而不是交易。


这算是在与资本肉搏的时候,给自己穿的一层护具吧。



恩格斯还说过,如果有多少多少的利润,资本会怎样怎样,最后发展到如果有100%的利润,资本就会践踏一切道德和法律。中国也有话说,无利不起早。此言不虚。


我本来就爱卖东西,加上纸尿裤的利润光环,使得我现在每天傍晚去遛娃的时候,看到周围的小婴儿小宝贝,就想一人塞他们一两片试用装,把我微信二维码贴在上面。或者干脆搭个Beaba的宣传桌,弄些气球小礼品之类吆喝起来。


一个文学少女也会产生这样情不自禁的畅想,虽然目前仅仅是个畅想,但也足够看出来资本强大的吸引力。


在巨大的利润面前,母婴行业的新品牌如雨后春笋。在干Beaba的代理之前,我一直都不知道原来有这么多纸尿裤的牌子。测评中它们的表现良莠不齐,但有一点却都是一样的:成群结队的人围着这个团队,疯狂地吮吸着资本的利润甘露。


成为了代理之后,我忽然就懂得了为什么手工作坊会最终被淘汰,为什么压缩1%的成本对资本来说都是了不起的成就,为什么早期资本主义会像饿狼一样吞噬着世界上其他国家,目的只有卖货和盖厂房——利润的驱动力,真的大到超乎一个文学中的畅游者的所有想象。


可是,把厂房盖满全世界,把货卖到全世界,又能怎样呢?资本主义到最后还是比较空虚的,像Beaba说要给宝宝更舒适轻薄透气的纸尿裤,要做生活艺术家,但宝宝们总有一天要脱下纸尿裤,就算全世界的宝宝都穿上Beaba,宇宙还是要走向它命定的终点,人类毕竟很渺小……扯远了。



无利不起早,这种赤裸裸的为了利润而奔走的客观规律,也会伤害我跟朋友们的交流。


我以前用个洗面奶觉得好,很开心地跟闺蜜分享好物,很美好很单纯。但现在,我觉得公司有个活动特别好,跟朋友推荐一下,就像一个小区小卖部的女老板,用高音喇叭吆喝着“本店新到XX,优惠酬宾blabla”,晚上关门数钱。如果是邻居葱酱跟你说,小区小卖部某某搞促销,手慢无,咱俩去抢一波,抢到了咱俩的友谊也升华了。但小卖部女老板葱酱,安利了你一波抢购,它绝对不会带来我跟你友谊的升华。这是显而易见的。如果我安利得太频繁,搞不好还会让人觉得“好端端的文科少女,一干微商怎么这么烦”,为了照顾友情,不得不下一单安抚一下我躁动的渴望利润的灵魂,想干脆拒绝,怕又伤了我们的感情。这就搞的很复杂。



从全球角度来看,我自己是从尤妮佳转投Beaba的。Beaba提供的产品,比尤妮佳贵一点,但好了非常多。Beaba的产品做到这么好,在最高级代理的拿货价上,应该仍然还有可观的利润,那么尤妮佳这样的公司该有多赚,可想而知。前几天做测评,买了贵妇的大王天使,手感确实柔软,但吸水之后剪开一看,跟尤妮佳结构差不多。它的零售价单片差不多是比尤妮佳的4倍。这背后是怎样的利润?无法想象。资本是给我们带来了更好的生活——想想那些没有卫生巾、没有尿不湿的年代吧,但换一个角度,资本如刀俎,你我如鱼肉,也是血淋淋的现实。就像无产阶级不是被这个资本家雇佣,就是被那个资本家雇佣一样,我们不是被这个品牌宰割,就是被那个品牌宰割。在资本面前,根本没有“买到就是赚到”,只有“卖掉就是赚到”。


事实就是如此。我们无路可走。


马克思的“异化”理论(看到“异化”这俩字我虎躯一震,因为这本来是我博士论文的关键词之一,讲异化翻译~)也在我卖纸尿裤的过程中浮现了出来。马克思所谓“异化”,简单来讲,就是,资本改变了我们作为人的“本质”。莎士比亚曾借哈姆雷特之口,盛赞人类是“万物的灵长”,但资本会让我们一个个变为心甘情愿为它驱使的小奴隶。我们像朝着那根头顶悬挂的胡萝卜而奔波不停歇的驴一样,在追逐“更大更好更富有”的道路上耗干了最后的精力。


这么说也许太悲观。很多宝妈加入了Beaba以后开启了自己全新的人生,实现了更大的梦想,收获了满满的成就感,当时拉我入伙的小伙伴,竟然就赢得了公司的游轮资格!要带着她比绿豆大了两个月的宝宝去坐游轮了!我一个穷博士羡慕得眼睛都红了。是资本成就了她们,真的。


可是资本也改变了她们。



比如我以前看见陌生人加微信,基本都拒绝。但是现在我变得非常友好,见到加微信都同意,尤其是头像一看就是宝妈的。前几天就加了个好友,两个人聊起来很客气。这边回复迟了赶紧说抱歉,那边更客气地说没事没事,你先忙,一片社会主义和谐社会的美好图景。后来那边先绷不住了,特别耿直地说,我是个宝妈,代理了好多母婴品牌,有啥需求来找我,啪地甩过来一张她代理的品牌清单。


那一刻我真的觉得非常的有意思。佛教都没有让我做到的和颜悦色、和气待人,资本瞬间做到了。佛教都说了,要广布施,多种善根,这个也是春种一粒粟秋收万颗籽,差不多也是一本万利,但平常人就算知道它好处不可估量也不愿意做。


微商见微商,一片春暖花开。你客气,你热情,我比你还客气,还热情。全民微商的话,可能以后汉语中的脏话都会消失不见了。


她给我甩了代理品牌清单以后说,我是不是太直白了?

我说,哈哈哈哈哈哈你这样的耿直girl我喜欢。我也是个代理,卖纸尿裤的。最近在做测评,我看你代理了露安适,有没有试用装便宜点给我?淘宝上三片差不多要二十,买不起。

她说,没有啊,我也想要试用装呢。


所以此次测评中,露安适同学失去了最后一次入选的可能。so sad。


和资本的此番肉搏,有没有带来一些正面的启发?有的。虽然一路读到了博士,但我偶尔还是会陷入“文史哲到底有啥用”的困惑中——虽然这些个问题,现成的成本大套的答案俯拾皆是,但偶尔还是觉得空虚。干了微商之后我懂了。文史哲恐怕是人在“有钱能使鬼推磨”的资本面前,保留住人的最后一点点精神自由和人格尊严的防具。



文学告诉你,世界上还有资本带不来的愉悦和资本抹不去的伤悲;


哲学告诉你,世界很大,资本很小;


历史告诉你,以前那些吃了猪油蒙了心,盲目跟着资本跑的人最后都没啥好果子吃。


所以那些在资本主义出现以前就存在的悠久职业,国家要防止它们完全市场化——老师,作家,史官……如果它们完全市场化,文史哲注定会被资本吃光抹净,骨头都不吐。到那时,谁来谈自由,谈理想,谈真爱,来仰望银河——


来做那一根脆弱而会思考,会抒情的苇草呢?




谢谢大家看完了这篇既走心又夹带广告的小文章。


夏天,给你的宝宝用蝉翼~


用了蝉翼会让你觉得你是一个像蝉翼一样温柔体贴的好妈妈。

——微商葱酱如是说


不用蝉翼,你对宝宝的爱一如既往并不会减少,你仍然是一个和所有Beaba客户一样爱宝宝的温柔体贴的好妈妈。

——文学少女葱酱如是说


蝉翼真的是一款好产品。


当你想给宝宝尝试更好的纸尿裤体验时,应该第一个想到它。


它很轻,很薄,很柔软。吸收了尿液以后,表面能够长久地保持干爽。


如果你的宝宝木有红屁屁,在现有纸尿裤的使用中没有出现不适,请继续岁月静好,


无视我的广告。


如果你还是不想买蝉翼,就给一个贫穷的文学少女葱酱打赏一块钱吧O(∩_∩)O哈哈~


 ღ( ´・ᴗ・` )比心

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