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自己做微商,不知道怎么开始?

来源:微商世界网  
导语:  

任何事情的开始都不是一件简单的事儿,因为它要改变你过去的习惯、方式、模式等,在过来人看起来简单的跟1一样的事,在新人那里就是一座山!但谁又曾经不是个新人呢?我大学毕业进入国企从事文员工作,后来兼职做写手,直到2018才开始接触销售,2019年做代理,具体我是怎么开始的,跟你讲讲我自己以及身边朋友的例子:

偶然的机会朋友送我一套护肤品,我用着觉得不错,正好看周围的朋友在带货,心里就有点跃跃欲试,于是我问朋友怎么做。

她给我发来一打大堆宣传资料,说实话我当时看都不想看,对这些东西不感兴趣啊!也没有打开,我觉得产品不错,问需要投入多少资金时,感觉在自己的能力承受范围之内,也没多想,就直接投了资!因为我觉得如果自己做不好,产品可以自用。

所以第一点,前提一定是:你要对产品非常认可!拿一句流行的话来说就叫:自用省钱,分享赚钱。如果你连产品都不认可、不自用,没有发自内心的热爱,基本做不好的,相信我!所以我心里没有压力,更没有抱怨。

我发第一个朋友圈很纠结,这不难想象,你一个文青,突然开始吆喝产品了,心里肯定是不好意思的!所以那些一上来就狂刷朋友圈的的人,真的特别突兀!

我是零经验的小白,也没啥发圈技巧,就是试探性发,实拍自己用洗面奶的图片,发自内心真诚地说一句:“这是我用过最好用的洗面奶,没有之一!”结果没想到,第一条朋友圈就被一个陌生男性评论:男士可以用吗?

我私聊回复他,然后三言两句,成交了!这个起点可以说是非常高了!总结起来,有极大的运气。卖出第一瓶,给了我极大的鼓舞!

其实向陌生人推销相对简单,给身边亲戚朋友才是最难!至少我是这么认为!大家买吧可能也是给你面子,心里到底怎么想的?这才是最难揣测的!所以我没有主动卖力向熟人推销,也就是随缘!

身边知道我做这个的熟人有主动来找我的,我知道她们也就是想卖我个人情,并非目标客户。好产品自己会说话,如果她们真是看在产品不错的份上多次回购,这才是真正忠实的客户,而不是我靠我吧啦吧啦讲解。这个需要时间,绝对不是三五天就能搞定的,可能需要几个月甚至半年以上。

发朋友圈我对那种无脑的刷屏微商是非常反感的,觉得很low,我不可能去做!反正我也没压力,因为我写手时经常写文案,所以都是原创,把我自己对产品的认知发出来,靠这种方法也吸引了一些客户,现在她们都是我的忠实客户。

所以第二点,发朋友圈要有自己的灵魂,不要做无脑微商!微商就跟实体店买东西一样,有的销售员情商低招人烦,有的情商高别人就愿意找她买东西,一样的道理!

有了一些这样的客户,接下来就要复购,因为维护一个老客户的成本要比开发一个新客户低很多。如果你不建群,只发朋友圈,她们可能只买一次,毕竟产品再好,人们都愿意尝试新鲜事物,就要想办法把她们锁定为你的忠实客户。

我们有app只是公司给创造的良好的外部条件,不可能不需要自己维护。于是我建了个群,人数不太多,只追求精准,不要把乱七八糟的人都拉进来,不要一味追求人多,那只是面子上的事,关注点应该放在转化率上!人多你也未必有能力驾驭。

在社群里进一步讲透产品,文案是发挥着重要作用的!因为有的人不知其所以然,对产品的背景、潜力、成分、好在哪等一无所知,在群里面通过你的讲解就会加深印象。同时,社群里还有每月抽奖、直播、课程等内容,换句话说,只分享有价值的内容,大家就会在社群找到归属感。这些客户就会带来裂变!

利益驱动+人情做透=开单。

所以,第三步是要维护老客户,并且通过利益刺激拉新客户,这样你的客户群体就会像滚雪球一样越来越大了!

当然在这个过程中也要引流,做好朋友圈、自媒体,这些都是必须的!

对了,还忘了说一点,在这个过程中我也尝试过很多方法,也走过弯路。比如送产品是我经常用的方法。拿出自带吸粉体质的明星产品,送给别人去体验,然后别人喜欢就会来回购,这也是花小钱办大事的方法!但前提是,你送的是对的人!这样做既给我带来了客户,也让我走过弯路,但整体来说,多折腾几次你才知道什么是对的!

世界上最怕的就是认真和坚持!原本也没有什么模式化的套路,做微商更不是难于登天!就是踏实做事+坚持,时间会给你想要的答案!就像我们去实体推销产品一样,你跑的客户多了,总会有人买你的产品,如果卖不出去,要么是你拜访的客户不够多,要么是你的方法要改进!

开始的路有千万条,根本没有一条最正确的路,只能告诉你我的经历希望带给你启发!光说不练永远都是老样子,做事成功的基因都是相似的。

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