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一、微商团队裂变《微商从新手到大咖速成》

来源:  
导语:  
宝玉 智魔方商家线下俱乐部

各位小伙伴,大家好。

 首先,还是遵循惯例,简单的做一个自我介绍,我叫宝玉,今天微信团队裂变课的讲师。我们直接开始主题吧!

做微商,中心自然在于裂变,这也是微信营销真正的威力存在的地方,而要成功实现真正的微商裂变,定然就要有自个儿独有特别的一套思惟,更关紧的,定然要沉下心来,脚塌实地,居心打理。

 

微商裂变的中心,在于信息的广泛散布,信息的广泛散布,离不张嘴碑!所以说,真方将想做好微商,中心只有一点儿,保护好现存客户,做好口碑,最后成功实现以老带新,完成裂变闭环。

 

如今的微商,80百分之百的人已经走上了炒作的道路,微商不等炒作,不论什么的炒作都是短线路线,是没可能真正成功实现翻越式裂变的。

 

众多人一谈起互联网思惟,就是炒作,说的娴静一点儿,叫做谋划,实际上都是同一个意思。

 

譬如,品牌姓名起的稀里刷拉的,一切的操作都是环绕哗众取宠而预设,没空到最终,所以,众多做微商的人,特别是特长炒作的人,最后操作的产品都死的一塌胡涂,自个儿反倒变成了一个自电视台,赚起了出场费和广告费。而后又经过自个儿的言传自己做榜样,进一步把这种短线操作的思惟灌输给更多虑要做微商的人。

 

假如大家都依照这么的思惟去做产品去做项目,我只想说,大家最后都只有一种最终结局,那就是变成一个自电视台人,而不是一个完全的微商。问题在于,你是一个符合标准的自电视台人吗?还是说,你踏十分细致信营销的最初的心愿是为了做自电视台吗?

 

做微商,操作不过只有几个步骤:

 

第1:积累胚珠用户。

 

不论什么微商裂变,都是需求一定前提的,那就是一定要有一定数目的基础客户。一般来说,实行微商裂变,朋友圈的好友数目至少应当不少于300人。这300人,还应当是你这个项目标潜伏客户,也就是精准客户,而不是那种满眼串场打酱油的客户。

 

怎么样找到这300个精准的基础客户呢?实际上都是很简单的。不管是不论什么一个产品还是项目,只要你想找到大致相似的精准目的客户,只要稍加居心,你都足以经过各种渠道找到它们,况且树立结合。办法又非常多非常多了,并且基本都是零成本的。

 

第二:做好内部实质意义保护。

 

找到达300个精准的目的客户,你要做的事物实际上十分简单,就是居心做好内部实质意义保护, 而后把这300个客户从弱关系转化为强关系。把弱关系转化为强关系的办法非常多了,中心都有一点儿,那就是你要投入资源。与其把自个儿仅有的那点资金耗费在虚无若有若无的人气上,还不如把这些个资源实打实的用在这300个客户身上,有了资源的加持,这300个客户是不费吹灰之力变成你的强关系的。

 

第三:按部就班裂变。

 

有了300个精准的客户,并且都是强关系的精准客户,对于做微商来说,已经完全可以引爆信息广泛散布,成功实现微商裂变。不论什么一个微商裂变,都是一个按部就班的过程。做微商,我们要做约略率事情,不要做小几率事情。

 

啥子叫约略率事情,譬如,一个老客户,经过口碑广泛散布带来三个客户,就是一个约略率事情,也就是说,只要你足够居心,一个老客户是绝对可能给你带来三个老客户的。这就是约略率事情。

 

啥子叫小几率事情。那就是,没有坚实的基础,老是希望经过一点短线操作的思惟和办法,刹那就打爆朋友圈,变成独自一个人人软伫的微商红人,变成微商圈崛起的代表人物。这个就是小几率事情。

 

如今,众多微商,一谈起微商的成功案件的例子,几乎都把焦点集中在那一些小几率案件的例子上。 可谓,这些个小几率的成功案件的例子,不是微商真正应当学习的楷模,换言之,走小几率操作路线的人,1万人在做,成功的人有可能只有那末三两个!你确认 自个儿会是耶和华关心照顾的那两三私人之中的一个么?

 

走约略率的操作路线,成功的几率便会大众多,固然很长时期内,你在圈内也许都是默默无名,不过,你确是实打实的在做微商,你在一个一个的转化客户,当你的客户转化到一定数目,真正的裂变,就是瓜熟蒂落的事物。

 

就像我们金刀门微商club的进展同样,一个会员一个会员的不迅速积累。我们金刀门从设立进展到今日,从来加入过不论什么一个公开的论坛还是活动,全部的裂变都是在基础会员的基础,经过对会员施行本质帮忙,因此成功实现口碑宣传,最后完成club规模的裂变。

 

做微商,我们要立脚自我,做好长线操作的计划,踏塌实实打理,不接受短线操作的魅惑,只有这么,你的每一步才会真正走的坚实有力量,你的微商旅脉才是真正的铁杆支持。

 

无铁杆,不微商。无铁杆,无裂变!

【微尚平台2015微商困境的突围建议】:
1、放弃朋友圈造势,回归本质分享,例如团队优势、发展策略、失败经验总结,总之回归真实
 
2、放弃大部分微信群,以团队为中心建立新一批社群、群落,不求多,求精
 
3、将微信资源向qq转移,qq聚集了大量70后,80后,qq群管理更方便、容量大,粘度高
 
4、放弃原有鸡肋产品,梯次配置产品、差异化类别、梯次价格对朋友圈全面扫荡
 
5、一颗红心两手准备,微信虽然不是淘宝,可app的盛行,包括官方微店能接触要接触了,淘宝思维,应用在微店,会淘汰很多无文化的微商
 
6、回归线下。这个分两种,一种线下的推广,一种是建立实体公司吸引本地的经销商。依托线下,微信作为辅助渠道,由主变辅。
 
7、维护老客户。包括老的代理和零售客户。培养一个老代理不易,产品一旦滞销,尽量帮助消化,团结一切可以团结的力量。只要骨架还在,再生团队简单。老客户的维护要考虑服务。服务好一个老客户,他身后可能带来若干新客户
 
8、慎重选择所谓大牌、小众产品。
 
9、给现有团队建议。
微商部分大团队散落,小团队瓶颈,正是收拢部队的时候。低门槛收集残兵败将。不要拿货压,一压就被反感。求同存异,准备几款低价产品,准备几款低价产品,收拢部队,先收,再培训,再筛选,等到太平盛世,定指标考核。
培养放心的人,而不是能力强的人。
10、给零售建议
面临微商冰冻期,放眼微商散客,她们放弃微商之后,是你最好的零售对象。一旦东山再起,还可拉回成为代理。


团队结构及其管理(一定按这个结构走,方便管理)

首先建立代理群,你自己的直系代理,建立一个群,把所有人拉进去,然后是建个大群,你团队的人都拉进去,你的直系及她们各自招的代理,拉到这个大群,再让后是你的各自直系代理们,又各自建个自己的直系群,让她们自己去管理,你做辅助,这个群你不一定直接插手管理,但一定要在里面!

群的结构如上,管理也如上,你把这几个群给管理好,把你的直系,核心的人给管理好和带好就OK了,总群的话可以安排讲师团内训,总之,你要明白,你需要抓住的是最重要的那批人。

举个案例,叫我女王团队,她们则是建立不同的群不同管理,每一个群选出一个班长配合管理,并且她们是分,事业部群,总代群,以及复系代理群(所有代理群)三个不同管理,最上面的人管理好事业部群以及总代群,并且将复系群(所有代理群)交由事业部群的人管理,并且群规不允许互加,在这样的分层管理下,团队秩序井然。

 

代理成长机制

       

一零售

零售主要从两个方面出发,专业知识以及建立社群,我们得掌握专业的知识,把自己也定位在一个老师的位置去进行引导客户,去帮助她解答,

然后是关于社群,社群的概念起源于微博,提出的是一个粉丝的概念,因为一般别人成为了我们的粉丝了,那么解决了销售当中一个很难的起步点,信任,所以,社群就是这样,去建立一个微信群,在里面聊你感兴趣的话题,在里面千万不能提产品,然后把你的朋友拉进去,当里面渐渐聊起来了,你的朋友又会拉别人进来聊天,这样渐渐的一个社群就出来了,而你作为群里面唯一的微商,必定可以很好的零售。这就是线上社群零售的概念

 

二引流

引流的方法和技巧会在引流篇章中详细讲解,这这里,引流是我们做微商必不可少的技能之一,因为我们的客户,代理,往往都存在我们的好友列表当中,所以我们应该去用引流的方法和技巧去不断加好友,而在这里需要注意的是,引流的方法和技巧不在多,往往在于你是否掌握,是否熟练的运用了?如果只是看了,没去操作,=0,  所以实践很重要,另外一个是不管做到任何程度,每天都必须保持有新的好友增长,如果好友没有开始增长了,往往意味着你到瓶颈期了,而想要打破瓶颈期,就是去大幅度更新好友资源,删死粉,重新加。

 

三朋友圈

朋友圈的重要性我就不多说了,这个是关系到我们的存亡的,你朋友圈不好,基本招不到代理,而你的朋友圈做好了,就算你谈判烂,但每天来的意向多,总能谈下那么几个,所以这个很重要,然后朋友圈需要注意的两个点,造势以及打造个人,你的朋友圈塑造的越牛,别人越想跟你做,你的朋友圈打造的越有个人魅力,那么别人越愿意跟着你,所以朋友圈一定要把握这两个点。

 

四谈判

谈判技巧是作为转换意向代理的很重要的辅助手段之一,关于谈判是一个具体的大纲,不是一天两天能够讲明白的,所以会在后面一步一步的锻炼你的谈判能力,现在你需要明白的两个谈判思路,一个是互利共赢,一个是话由心生,第一个是你要想去谈下别人,一定要注意从互利共赢的角度出发,因为没有无缘无故的好,也没有无缘无故的坏,如果你直接跑上去说你跟我做吧我能带你赚钱,别人是不是会想凭什么啊?你谁啊?神经病吧?  所以你得以互利共赢的角度循环经济,然后第二点,话由心生,我们要告诉别人什么什么,首先自己一定得相信,比如告诉她,你加入我们团队,我能带你赚钱,首先你自己一定得相信,不然你说出去没底气的话,谁信啊?

 

代理需要通过代理成长机制来一步一步加强这四个板块

 

因为每一个刚开始做微商的都有必经的一条成长之路,打个比方,比如一个新人进入团队,开始学习,大概有半个月他是出不了单的,因为在磨合,在学习,在沉淀,通常我们把这个称谓沉淀期,那么在这段时间她是需要去掌握各种方法和技巧以及积攒自己的资源(意向客户,意向代理)  所以我们就需要一个代理成长机制来让她成长。

按照思路,从最开始去做零售,推熟人,人脉,学习零售方面的知识包括要求对产品的掌握(产品的卖点,核心成分,优势)等等这些都是最基础的,  然后是让她去大规模的引流,加好友,积攒她的好友数量,也可以说是她的市场,再去塑造,养她自己的朋友圈,以及锻炼沟通,谈判方面的能力,这样一个成长循环下来,她是可以轻松招到代理的了,比方说一个新人进来了,你要让她做的事情也是去线上人脉圈子零售,然后要做的就是去加好友,引流,达到2000的人数才算达标,接着让她去塑造朋友圈,天天塑造天天发,并且你一定要去检查她的朋友圈或者让人去检查,当前两个点做好了,基本产生意向是没有问题的,有意向代理来找,你再去教她谈判,话术等等来谈下意向代理,这样不就出货了吗?最重要的一个是根据这个图形成这样系统化培养代理的一个方式,循环渐进的去培养她,而不是上来就叫她什么都去做,又什么都做不好,包括你可以专门成立一个群,新收营,新进代理就到哪里面去学习,你或者你安排人去按照代理成长机制去循序渐进的培养。另记住一句话,微商没太复杂的东西,简单的事情重复做就是执行力,我们所需要做的,就是让新进代理通过代理成长机制的学习之后能够开始出货。

 

团队裂变模式

        你可以看到图是一个八角封闭形状,那么就意味着循环,那么我们先找到第一步,普通代理及新进代理,她们需要做的事情就是通过代理成长机制成长,去引流,塑造好朋友圈,往往做到这两点后,就会有意向产生(主动来询问的人我们称为意向)当有意向产生,但是她的谈判不过关或者不太好,那么就需要团队的分工合作来帮到她了,这个时候她们应该做的事情就是去拉人听课,拉意向听课,包括把好友列表当中没开发的,拉去听课,  然后讲师团上场,讲师所要主持好课堂纪律配合好气氛,那么接下来就由讲师开课后迅速转换意向代理,再转换完之后,可以按照既定好的利益分配划分(比如讲师谈下的,是谁拉的人就把代理还给谁,但讲师可以抽取一部分利润,这样也解决了团队凝聚力,战斗力等问题)   代理划分好之后,按照老带新,单带单去指导新人以及让新人迅速进入代理成长机制环节。。。   这样一个八角图循环模式则出来了。

       以上主要是讲的

 

团队裂变法则有一个要注意的是在开始执行之前一定要先把团队激活,大家激情满满,然后去执行干这件事,发现有效果了才会一直激情满满的保持,不然你开始随便讲两句让她们去做,根本没法执行。

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