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微商和社交电商有什么区别?原来差别在这里!

来源:微商世界网   日期:2020-05-21 07:49:06
导语:  

微商和社交电商有什么区别?先它们两的叫法不同,但都以社交关系链为主打的销售模式,让不少人对此产生误解。实际上从微商到现在的社交新零售,是完全不同的模式,下面我们从10个方面来看微商和社交电商究竟有哪些不同。

微商和社交电商有什么区别?原来差别在这里!

1、操作模式不同

传统微商:传统的买卖方式,每个代理都能发展下级,每一级别都向上级拿货,囤货,市场价格也是比较乱,囤货卖不出就得自己消化了,是一种重资产模式的买卖关系;

社交电商:没有资金压力,一键代发,分佣模式结算,对外销售价格统一,粉小兔只是拿商品的佣金,是轻资产模式的分销模式。

2、分级模式不同

国家规定超过3级是传销

传统微商:多级别的销售,每个下级都不知道拿到的是几级代理,没有价格优势,只有头部的代理的可以躺着赚钱,真正能赚的钱的还是少数,有点传销的模式

社交电商:多数为2级分销的模式,合法合规。

3、获利模式不同

传统微商:通过上下级之间赚钱入会费和进货价差。

社交电商:通过与消费者的互动和服务,带给用户优惠,实现用户的持续复购来盈利。好的服务和产品能够给分销员带来客户转介绍客户,从而发展更多的客户。

4、思维模式不同

传统微商:卖货思维,通过各种手段招聘代理发展下级,并不断地向下级压货,在终端上不断地通过1式传播加粉,思维简单粗暴;

社交电商:用户思维,在一定程度上做到了以用户为中心,加强与用户的持续互动,重视用户的体验和评价,知道通过服务完善用户的复购。

5、裂变方式不同

传统微商:利用熟人关系进行裂变加粉,熟练使用各类加粉软件,不停地加粉裂变,招募代理,习惯在百度、贴吧、QQ群、微信群里实行霸屏策略;

社交电商:基于自有平台粉丝进行宣传、培训,进而转化,注重与自带流量的网红IP、自媒体大V、微博大咖、直播网红等的合作,着重培养自己的关键意见领袖(KOL),发展大V店主。

6、激励方式不同

传统微商:一般通过物质奖励和精神奖励相结合的办法,奖励主要停留在内部层级之间,很少与终端用户做互动和激励,其目的还是为了用激励方式促使下级进货,而不是形成最终销售,一般缺少持续动力;

社交电商:平台电商注重对分销店主的荣誉奖励,会通过线上线下的活动对分销店主提供各类培训。同时通过与用户不停的互动,来实现用户的复购继而获得利润,具有相对较强的持续性。

7、传播方式不同

传统微商:传统1式的传播模式,主要以向陌生人传播为主,相对简单粗暴,几乎不考虑互动工作;

社交电商:向朋友、熟人进行精准投放;或者通过签约店主和网红IP利用公众号、自媒体、直播等社交工具进行传播。

8、获客方式不同

传统微商:一般发展陌生人,通过各类软件加粉获客;

社交电商:一般是宝妈、学生、上班族、代购,注重从自身粉丝和用户进行转化。

9、成本构成不同

传统微商:一般讲求1:5原则,即零售价格是产品成本的5倍原则,甚至1折拿货也有很多,各环节利润较高;

社交电商:零售价格的6-9折不等,基本上没有暴利环节,结构扁平化,追求细水长流。

10、销售结果不同

传统微商:一般都是一次性购买,很多消费者买完一次几乎很少有回购的,用户粘度太低,终端转化效率低,一锤子买卖的居多;

社交电商:社交电商平台商品多样化,可以满足客户不同需求,可持续性发展性较高,平台可以跟用户绑定关系。

说白了,就是以前微商大多数要忽悠代理压货,搞人头裂变,运营模式较单一,而社交电商新零售则是站在用户角度出发,基于场景化产品的逻辑去延伸客户,简单点说就是“实体店 互联网”。

社交新零售,它是一种线下和线上相结合的运营模式,同时又是一种社交电商,以移动互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造。

无需像微商一样刷屏霸占朋友圈,无需囤货,在新零售的模式下,我们可以选择自己喜欢的产品自己使用,也可以将其分享推广出去,自己用就可以省下不少钱,而推广给别人就可以获得报酬,何乐而不为呢?

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