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微商如何做好营销?方法有哪些?

来源:微商世界网   日期:2019-12-10 07:58:01
导语:  

微商如何做好营销?方法有哪些?

现如今数以万计的人们开始置身于微商的行列成为从业者,越来越多资本也开始注意到微商这个新兴市场后起勃发的能力。当此领域的基数渐渐庞大起来,营销的方式方法就变得更为重要。那么微商如何做营销呢?我会从以下几个方面,手把手交给你。

一、什么是营销?

营销,说简单点就是运营和销售。也可以称作,从品牌经营到产品销售一条龙的套餐服务。从品牌定位开始,就要针对其顾客的“痛点”营造一种特定的购买诉求,刺激消费者们达成交易,再到售后的服务,始终要保持运营上的统一和一致性。

购买,是我们的目的,但在整个营销过程之中知识其中的一个环节,所以,并没有必要把目的显露的那么明显,这样做反而会使得顾客有着更好的体验感和被服务的感觉。

二、产品氛围的衬托

一款再优秀的产品,没有一个完整的故事背景,强大的市场氛围,也是很难成就太大的作为。丰富的核心理念,会使得一个品牌旗下的产品都更具有内涵。提供产品差异化的市场定位,才能让其品牌和产品在种类繁多的竞争者中脱颖而出,从而形成自己的,别具一格的体系和更忠实的消费者。

与其说卖的是产品本身,不如讲卖的其实是品牌背后的故事。消费从来都不是一理性的事情,而是更感性的行为。所以,诉说一种情怀,要比讲一堆大道理强得多。

三、没有诉求,创造诉求

每一个特定的产品,大多数是服务一类人,一部分群体的的,很少是能所有人产生诉求感的,那么在销售过程之中总有人会告诉你,他不需要此产品、或此项服务。

遇到此种情形,你是否会选择放弃?转头到下一个目标客户?如果你真的是这么做了,那么你失去不会只是这一个客户,而是整个这个类型的客户。要记得“所有活着的人,都有成为你客户的可能”,现在不是,不代表以后也不是。

其实,每一个人都像是一个电脑文件,只是后缀名不同,格式不一样而已。打开、读取、甚至改写他/她,只需要你具有特定“打开方式”的“软件”,和更高阶的权限。其中的“软件”就是你能对症下药的方式方法。

把冰箱卖给爱斯基摩人,把鞋子卖给非洲土著人,把洗发水卖给和尚,看似都是一样不符合常理甚至有点天方夜谭的想法,但并是不可能实现的。在实际的案例中,它们分别用了“不是所有事物都适合冷冻,果蔬们更适合冷藏保鲜”“非洲大陆到处都充满着毒蛇毒蝎,鞋子可以更好的保护脚部”“头部的皮肤与身体其它部分的是不同的,所以需要更专业的护理和保护”。没有诉求,创造诉求,是相当重要的。

四、多站在客户的角度思考,而不是对立面

销售业务不佳,更多的时候,是因为你总是从自己的角度上去进行说服,而这样的后果就是,顾客会觉得你就是为了赚钱才卖货给他,从而形成了敌对关系。和敌人做交易,有多难?不说也会明白。

买卖双方,明明都是各取所需,而并非互相算计,互利共赢,才是最好的成交前提。真诚友善是基础,换位思考才是王道。所谓“用户满意度”就是一种被在乎了的感觉。前期沟通,被在乎了;成单过程,被在乎了;售后服务,被在乎了,那么用户对价格,就没那么在乎了,这是人性的弱点。在社会体系之中,个体感受往往是被忽略的,所以“被在乎”就是当代人的“痛点”。

做好一份事业,卖好数款产品,说起来很轻松,做起来却还是任重而道远的。微商如何

做营销?归根结底,还是做人。产品好,固然重要,人品好,值得信赖,才是做得长久,做得赚钱的核心竞争力。

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