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新手做微商该怎么写好文案?

来源:微商世界网   日期:2019-11-01 07:20:22
导语:  

做微商的你,是不是每天绞尽脑汁去写文案?可不会写文案,并且自己写出的文案几乎没有符合用户的预期。

文案写不好,没人咨询,相当于白白浪费了时间和精力,发挥不了广告的作用,那就不是广告了。

那么,要怎么写好文案呢?

1)文案直戳用户真正的需求

首先,我们先用剖析用户使用产品的场景,他们会在什么的情况下才需要用到你的产品。如上火的时候就需要降火,那么就会想到王老吉,解决用户的需求。

我们在写文案的时候,要考虑用户在怎么的场景才会有需求,可以是多场景的。

并且描述场景的时候,尽量要突出痛点,例如:

又到年底,你还想听父母一句“你怎么又胖了!”而深受打击吗。

在公交车上,白发苍苍的老奶奶都不接受你的让座。

面对心仪的对象,瞄了一下自己的赘肉,都不敢站在他的身边。

在商场购物的时候,为什么销售员给你拿了一件+++L码的衣服!

我们可以多个场景切入产品,让用户在这些场景下,勾起他们的购买欲。

2)结合用户需用得出解决方案

文案中还要包含着解决这个问题的方法,就像我们在为找工作烦恼时,肯定会先思考在哪些可以找到招聘信息,而boss直聘的广告表明找工作上boss直聘,这才是解决方案。

在我们写文案的时候,给出了痛点,接下来就是提供解决问题的方法。

所以,在给用户描绘蓝图的时候,一定要能打动她们,帮她们解决问题,而不是抛出问题就没后续了。

3)塑造用户认可的身份形象

我们大部分人会追求一种身份认同感,做出与自己身份匹配的决策。所以,很多人都会给自己贴上某种标签,像精致的猪猪女孩、月光族、房奴等。

自然堂通过你本来就很美广告词,传递给用户你本来就很漂亮的认可,每个人都是独一无二的,要做真实的自己。

给用户描述出自己将要成为的样子,彰显自己的某种特质,就会加快用户的消费。

反而,很多微商都喜欢用恐吓的文案来引起用户的关注,其实是不好的,会降低用户的购买率。

文案可以多运用身份认同感,塑造用户认可的品牌形象,提高品牌的影响力。

总结

广告都是来源于生活,贴合我们的生活场景,才能打动人心,加快用户的消费。

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