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微商与公众号

来源:   日期:2018-07-21 19:50:34
导语:  
miedong

微商

当下做淘宝的,很多人都很不想继续做。很多没做淘宝的朋友,反而想做淘宝。如果你要我,在淘宝店铺跟公众号里选一个,以短期影响来说,我会选淘宝店铺,长期我会选公众号。因为公众号经营的好,影响力会比淘宝店铺大。

微商刚出来,我就暗示提醒过一些朋友要小心。当时我不敢说得太过清楚,因为不少人靠这吃饭。其实明白人应该能一眼看出,朋友圈买卖,很容易透支友谊信用。当时已有软件可以做到,修改所在位置,比如人在国内,却伪装成人在国外代购。更不用说很多微商,用直销的方法经营,导致后来骂声纠纷不断。但有些微商的确可以长期经营,因为微信方便沟通,且听到声音容易让人感到信赖。

过去的微商,赚到最多钱的,是那些拼命找人代理经销囤货的人。这导致很多货品,根本没卖出去最后崩盘。少数比较理智还能存活的微商,利用沟通的方法,让朋友圈成为真正交流情感的地方,而不只是单纯买卖。

现在的微商,如果狭义的认为,只是在朋友圈卖东西,那现在人家最猛的玩法,就是租个工作室,请一堆人,用软件让电脑跟手机,可以一台多开很多账号,再用美女头像软件自动加人踢人,贩售高利润商品。这种赚法很快就会结束(微信团队不是吃素的)。且这种方法会阻断很多,想当微商新手的路。因为微商的名字会被搞得更臭。

比较能够持续经营的微商,朋友圈除了发布商品情报,还会添加自己真实生活情感交流。交易很熟的直接打款,不熟的平台还是以淘宝阿里巴巴为主。又或者用群的方式,组织活动买卖。

群这种聊天室的经营方法,很容易让消费者厌倦。因为群主再怎么能言善道,群里气氛在怎样交流热络,无效讯息量太多这是硬伤。更不用说一些不好甚至恶意的商品反馈,导致可能有些人被踢出群,或被批评的商品滞销。(尽管有些群会安插自己人手炒作)。

用群的交易方式,最大的问题是,很难跨过交易必须兼顾安全便利的门槛。也就是说如果没有相对应的交易信誉保障平台,注定微商必走下坡。因为没有对应的保障,又无法提升效率,单纯用群的方法买卖太过耗时耗力。

很多透过微商渠道贩售的产品,利润都很高。利润高通常意味着高风险。(有钱的族群除外)。少数利润少很难持续,没有相关配套服务,很难做到利润低出货量大。腾讯近期开始整顿对接的微店商城。因为没有整套控管措施,高利润商品,很多是假货,导致容易纠纷频出。

微商不会消失,但经营方式错误,那绝对不止微伤。当你试图将友情变现,会发现很难变现以外,更容易导致友情严重受伤。

公众号

现在公众号正是百花齐放。对比微博来说,公众号经营更为困难。因为言多必失,容易让人取消关注。但这绝不会改变,对自媒体来说,公众号会一统江湖的未来趋势。我在这就不多说,为何公众号如此重要,大家可以继续观察,看是否正确。

你会发现很多公众号文章消失。大致上是因为,牵涉不实内容,或敏感内容,或抄袭。也就是有些人,拿一些耸动谣言,故意做恐吓性行销。又或者有些话题不适合公开讨论。又或者直接拿别人文章修改,被抓到被删文。

有些团队抄袭文章非常厉害,让原创内容创造者受到不小的伤害。不过我不认为这是最大问题,因为公众号主要价值在于社群。也就是同道中人,才有持续关注的动力。比如有些朋友,如果看我写的文字不爽,那么他取消关注,对他对我都是好事。留下来的,才是认同我,我想要的族群。

抄袭修改文章创造转发的文章,这种方式可以最快吸引粉丝。因为原创精彩内容难得。有些公众号,多处抄袭比原创者,更有爆发性成长。(如果你知道怎样炒作改文的话)。但除了风险很高,也很难维持稳定成长。且如果经营公众号的目的,只要是希望他人转发文章获取粉丝,那么就算转发,变现能力在哪?变现靠广告?投广告的人为何不找传统更稳定的推广方式?透过转发希望找到你的族群?那么你抄来的内容,跟你的变现模式,是否真的适合你快速获取到的族群?

所以经营哪种类型的公众号,是否能有效变现,才是持续运营的重点,而不是粉丝多少。过去很多自媒体公司先抢粉丝,之后却结束营业,因为没有稳定的变现模式,但养团队是要钱的。现在大家说的内容为王,最终都是要看,内容值不值钱。

想长期经营公众号,我把重点归纳为,认同感跟参予感。文章不在于质量多高,而是你的文章内容,能不能说服你想要的族群,甚至Hold住他们,带来持续长期的有效关注。参与感需要通过原创保护功能,才可以开通评论,开通评论我认为,是公众号建立参与感的最佳方法。但通过评论互动,很考验经营者能力。太忙就不该开放。

做公众号越早越好,因为原创保护等功能,需要时间积累。要小心多说多错,文章宁可少发,也不要乱发。这也是为何我们要开三个公众号的原因。因为针对不同族群发布不同类型文章,才不会容易让人反感。

我们公众号怎样操作,相信很多卖家都能看懂。不一定经营公众号就必须有强大的文字功底,只需要把自己当成客人思考,基本上就懂该发布怎样的讯息。

最后,淘宝平台为何那么严格?就是不想让消费者有不好的购物体验。微商除了方便沟通加强信任,要小心其他配套服务无法跟上。想当微商跟公众号号主时,请先想想基本功稳吗?这是很多想入行的朋友,最容易忽视的地方。除非你本身有很强的资源或能力,养的起团队,甚至让客人求着你卖,不然你应该先想,你客人想要的什么服务跟商品,而你该怎样尽可能没困扰,有效率的的提供。


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