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若溪每日干货分享微商利用这4个人性弱点做营销,开单率提升85%!

来源:   日期:2018-10-12 23:10:49
导语:  
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之前说了那么多的微商干货,大多数是技能型的,这回讲点更深度的东西——人性


通俗一点,就是人的七情六欲还有贪嗔痴慢疑。研究透这几点,你的微商营销会做得越来越好。


今天说说微商如何利用以下几点人性弱点进行营销。


01

懒惰



懒是人性,每个人都懒,那些勤劳的人也懒,只是克服了自己。所以我们可以利用人的懒惰去策划一些活动。


客户为啥懒?就是不想动脑,平时工作已经够累了,过来买你的东西还得动脑,PASS,下一家。


所以我建议微商可以从这个思路入门,在自己的产品海报或者文案上面下功夫,如何让客户一目了然,不用进行深度思考。


其他实例:


优惠信息及新推菜品一目了然


可以将店里打折优惠或者新推出的特色菜品写在白板上供顾客查看,省去了顾客看菜单或者询问店员的时间,一目了然。


一键下单


将顾客拉到一个微信群里,餐饮老板每天中午之前将今天的菜品顺序排列,顾客只要说序号就可一键下单,之后就是交易和外卖配送环节了。


套餐制


可以让顾客直接支付一个星期或者一个月的午餐费,顾客每天只需说出自己想吃哪种套餐即可。


02

贪婪



每个人买东西时多多少少会有点贪小便宜的心态,就算不买东西,看见有免费试用试吃的也会去尝一尝。


因此有许多商家利用这一点,进行线下引流,效果很好。


比如说免费试吃,你在商场会经常看到免费试吃的促销活动。而用在微商里面,就可以先扫码关注你的微信,再送用户相关的礼品,你买面膜就可以送面膜。这样吸引的客户大多是精准的,不然也不会领你的礼物。


其他实例:


团购、拼单、秒杀


团购、拼单、秒杀是随着互联网商城兴起的新型购买模式。这三种方式的最终结果都是让顾客用更少的钱享受更多的服务,何乐而不为?餐饮商家可以建立自己的网上商城,商城很多活动模板可供选择。


抽奖


抽奖是种比较俗套比较普通比较像路人,但是永远不会过时的营销手段。可以在抽奖里加些好玩的元素进来,比如借势大白、小黄人的卡通形象;借势情人节、中秋节等节点做抽奖;或者针对餐饮商家的产品做抽奖。前提是真诚,让顾客知道这个抽奖活动是对自己有利的。


03

虚荣




腾讯在许多年前就深谙此道,没错,就是QQ会员。充了会员可以拥有更多特权,别的不说,光是红名就已经满足许多人的虚荣心了。


所以微商也可以开办会员,开会员就送你VIP大礼包,在我们这里买所有商品88折,每隔一定时间送你小礼品等等方法。


其他实例:


勋章展示


微商可以把自己优质顾客的照片制作成勋章,定时在朋友圈发布,然后配上优质顾客的朋友来购买也可享受优惠的文案,这样营销效果也不错。



04

好奇



这也是人性的一面,引发人的好奇、刺激、参与感也能做好营销活动。


比如一个线上线下结合的水果店,搞一元夺宝游戏,发到圈里,然后再群发通知,限定参与人数。只要未来7天来店选购任意水果再加付一块钱,都会获得一个号码。


把所有获得号码的朋友加进一个群里,例如凑够了200 人,也就是 200 块钱了。那么在周日,我们会进行现场抓阄,录制抓阄过程的小视频发到群里,抓到谁的号码,谁就可以得到 200 元的水果。


这一块钱,可以充分调动客人的参与激情,他会时刻关注进展,因为大家都在一个群里,开开玩笑,聊聊家常。这些人真的是为了中奖吗?未必,这是一种期待,一种参与感,好玩又刺激。


这 1 块钱,可以拉近你和一些陌生客人的关系,真实的游戏直播会让你们的关系瞬间破冰。


好了,本次分享就到这里了,想学习更多微商实用干货,记得关注我们


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