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郭司令:一个微商项目的成功核心是什么?【832】

来源:  
导语:  

这是我写的第832篇微商原创文章


-1-

首次见面

昨天,K友会的乔磊来公司。虽然在“传说”中认识了很久,但肉身还是第一次见面。老乔刚坐下来就问我,很少在外面见到你,感觉你很少出去混。


我是那种很内向的人,特别是陌生人之间,很难快速建立关系。在这个方面,我特别羡慕那些“自来熟”的人,第一次见面就感觉好像是多年好友一样。


虽然每次这样的解释都未必是别人认同的,但这确实是事实。不知道要说什么,或者说不知道怎么跟陌生人交流,这是我的短板。索性,就干脆不出门好了。


▲ 还有一个情况,我跟大多数经常站台的人不同,他们都是一个老大带一两个助理就成了。而我是一个人带着一百多号人,公司人多、客户多,需要我做的事情也就多了。


▲ 在这样的情况下,我几乎没时间出去浪。再说了,有时候,大家的思路、想法未必是一样的,大多数时候,大家也聊不到一起。那就更没必要到处晃悠了。


-2-

术业有专攻

术业有专攻,每个人能够把自己的优势发挥好就够了,至于说,不擅长的部分,也就无所谓了。做人千万不要纠结!


昨天跟雁传聊了一下,雁传问我,一个微商项目的成功核心是什么?应该是运营。雁传又问,运营的差异在哪里?对微商的理解和细节的把握。


▲ 无论哪种商业模式,你有没有实现客户价值的最大化?这才是商业的核心所在。


比如过去的滴滴,很多人说,都是靠补贴做起来的。这种说法肯定没错,但滴滴不再补贴的时候,依然有大量的用户在使用。这就是一种成功。


在滴滴的发展过程中,补贴对滴滴意味着什么?一种有效的广告方式而已!


回到微商领域,很多人看到其他品牌搞地推、卡位、明星、流量、裂变会这些,大家也就一味地去跟风,大家也不看看自己有没有这样的基因?有没有相关的人才?


▲ 很多人看起来很努力,但始终没有取得让人满意的结果。原因何在?知其然,不知其所以然。


在中国微商江湖里,无论是品牌商的运营人员还是所谓的大咖大师,大家都在讲正确的废话。能够做到因地制宜的,精细化运营的品牌,实在是寥寥无几。


-3-

认真对待微商

运营做得好的品牌有没有?答案是肯定的。那些能够做到上亿的,而且,能够长久不衰的品牌商,他们能够取得不错的业绩,肯定是有原因的。


就比如你来看我的文章,我每天也是在讲正确的废话,我给你指明了方向,但我很少会给你非常具体的方法。很多人看了我的文章之后到处讲,更可怕的是那些品牌老大也这样做。


▲ 我可以这样做,但品牌老大却不能这样做。因为我是站在行业的角度,而品牌老大或者团队老大则是站在卖货的角度。我给大家讲清楚方向就够了,老大们则需要讲明白具体的方法。


我要的是大家朝着对的方向去努力,而你要的是实实在在的卖货,所以,你必须要给出来具体的方法才行。在这个过程里,千万不要高估代理们的智商,更不要有偷懒的侥幸心理。


比如说加好友,我告诉你加好友的重要性,大致的做法我也给你讲清楚了。但具体每一个细节需要注意的重点我没有讲,这需要你自己学习、摸索的。


当然,你也可能在各种的会议、课程、文章中发现一些所谓的方法技巧,但这些技巧大多不成体系,形不成系统。有一点东一榔头西一棒槌的感觉。


▲ 我建议大家,先把整体框架学到位,然后再去学一些具体的方法技巧。把方法技巧填充到运营的体系里,这样,你的运营模型也就形成了。接下来就是不断完善的事情了。


微商并不难,但需要每一个人认真对待。不客气地讲,大多数的品牌商运营人员做工作都是在“敷衍”,都是在做一些看似很对的“表面”工作。三五年之后,你一定会后悔的。


实话难听,希望大家好自为之!


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