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微商团队要抓住这3个关键问题才能做好微商

来源:微商世界网   日期:2019-11-26 08:12:08
导语:  

要做好微商,最重要还是要有自己的团队,团队说白了就是代理。当然要管理好自己的团队也不是件容易的事,很多团队管理者经常会抱怨,自己为了团队的发展,几乎心力交瘁,但最后发现,团队里真正想好好做微商的,其实没几个。那么你有没想过要怎么解决这个问题?

微商团队要抓住这3个关键问题才能做好微商

接下来将和大家仔细探讨,三个关键的问题。

一、团队里代理这么多,到底什么样的代理更值得培养?

上面提到的问题,之所以会在团队里发生,其实很大程度上是因为团队长没有给每个代理做好准确定位。

但凡是有带团队的人,可能都会遇上这种代理:在代理群里,几天都不冒泡。

为什么这些代理态度如此消极,问题出现在哪里?

原因有3种:

1. 本身做代理只是一时冲动 ,生活重心还是家庭或者本职工作,所以不会全力以赴;

2. 做代理只是冲着团队老大而来,当团队壮大了,老大不够关心自己了,就开始对代理工作敷衍了事;

3. 只是因为产品而成为代理,所以对销售根本不重视,当然平常也是潜水了事。

其实经常不冒泡只是一个表象,但更深层的问题则是:执行力不足。

这几种代理,就算管理者费尽心力,提高了他们的动销能力,往往也不会对团队的事业发展产生太多的积极影响。

讲这么多,其实就是想告诉各位管理者,如果你想培养代理,请优先选择那些有更多时间和精力和你一起拼搏的人。

要筛选出值得培养的对象,就请先从那些在群里经常活跃,经常热心为别人解答的人中选择。

二、代理是员工还是合作伙伴?

对于下级代理,无论她们是什么级别,都一定请记住一点:他们不是员工,他们是合作伙伴。

注意,我所强调的合作伙伴关系,指的是在意识形态上的。也就是说,表面上你们是上下级关系,但在意识层面,你们是合作伙伴。

为什么很多微商新人刚做一周就选择放弃?因为他们的老大没有尽到教育的责任!

很多的老大招了代理后就直接丢群里,也不教如何带领新代理进行做微商的预热。

结果代理什么也不懂,整天只会在朋友圈疯狂发硬广告,结果没两天,就全被屏蔽拉黑了。

作为团队的管理者,我们一定要清楚一点:团队是合作关系,不要觉得这些事应该是下级代理主动来找我们沟通,不要把自己的位置放的太高。

要知道,所有的团队都是由下级代理构成的,没有他们,团队肯定会崩塌,没有他们,我们就不可能发展微商事业。

招到代理以后,一定要多沟通、多了解,至少要针对她的事业启动,提供我们的建议。

如果我们从来都不了解代理、不主动和代理沟通,不仅会让她在微商道路上盲目走弯路,更会给整个团队带来损失。

所以,在表面保持上下级关系,而潜在的意识里应该要以合作伙伴相处,在交流中彼此了解更适合的经营方法。

只有我们和代理始终保持同频思维,团队的关系和氛围才会越来越好,当团队的关系越来密切,我们的代理才会有动力有意愿做的更好,共同为团队的发展齐心协力。

总之,一定要记住,代理不是员工,请务必多站在对方的角度去思考问题和解决问题。

三、是什么限制了你团队的发展?

很多人都会用团队的标准去衡量自己,限定自己,要求自己,比如补货要求是一箱,自己就会觉得只能卖一箱。

但那些成功的微商,从来没有标准,因为自己就是标准。

很多坚持不下去的人,都会质疑是不是这个产品的市场不好了,是不是我呆的团队不行了,总之一切都是团队的问题。

她们从来没有形成自己的判断机制。

真正用心思考的人,不会因为别人而影响自己,更不会因为别人不做了,自己就轻言放弃。

她们常常会怀着这种心态:我老大做不好的事,说不定我可以做得比她好。

每个团队都会有负面的人,关键就看我们用什么心态去应对、处理。

有的人带团队,遇到负能量的人直接就移除群了,啥也不说,或者一顿臭骂。

但是我们有思考过,为什么这个人会有负面情绪?他是因为什么而产生负面情绪的?是因为不会卖货,还是卖货中遇到了其他问题?

代理出现负面情绪是很正常的事情,因为人是情绪动物,很有可能会因为一些小问题导致心态崩盘,再加上经验不足,就更加难以调整、重建健康心态。

如果他的上家不主动沟通、调整代理的心态,就会导致误会不断加深、代理流失、团队业绩下降的问题。

所以很多时候大家一定要多方位的分析、分解,我相信没有哪个代理拿了货不想赚钱的。

只可能是他卖不动了或者不知道怎么前进了,所以我们应该给他方向和实际可行的方法,而不是一味地责怪他甚至直接放弃他。

总之,做微商的方法很多,关键找到适合自己的方法这样才能做好微商。如需了解更多微商知道,请继续关注拿货网。

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