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微商,仍是最适合小白创业的项目!

来源:微商世界网   日期:2020-02-10 09:39:51
导语:  

最近都在关注疫情,作为商家,不管是微商、电商、传统店家,都变成了口罩的卖家。但我们打开百度,搜索口罩、微商、淘宝相关关键词后发现,90%以上的新闻信息都是负面的。

所以,在我的理念里,平时和口罩八竿子打不着的商家,在关键时候都一窝蜂的去卖口罩的,都是不安好心的人,不管他给的价格是否公道,毕竟无利不起早。这样的人,往后的交往要慎重,说不定某个紧要关头就在背后捅你一刀。

不过,经历了这件事,也让我看到了微商的继续火爆,淘宝天猫的作为电商平台的爆发力以及拼多多作为新社交电商平台的冲击力。

以我的判断,微商在接下去的时间会继续发展,淘宝上也会出现更多的有关健康大产业的商家,而拼多多,会进一步下沉到农村以及上浮到一二线城市。因为当一个行业经历3-5年的磨砺,走出了简单粗暴,必将进入规范化的模式,越是规范化,对于真正用心去做事情的人越有利。

为什么这么说?以微商为例。

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传统微商产品的选择

传统微商基本是哪个火卖哪个,哪里人多就往哪里挤。

要知道再火爆的东西也有淡的一天,如果你挤的时间不对,那么大量的库存在手里估计你会很难受,而且一个产品卖久了,价格透明了,利润也就没有了,所谓的爆款产品赚钱的很可能只是上级代理。

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传统微商产品的营销方式

现在最为熟悉的基本就是微信群狂刷屏,猛刷朋友圈跟群发骚扰,广告跟牛皮癣似得满天飞,细想下有多少人会愿意看?

还有最典型的就是炫富,什么、晒豪车、豪宅、然后在晒豪华游艇派对,参加这个宴会那个会议,其实大家都知道是软件做的,也许人家只当个笑话看。

所以,要做好微商,至少要先把以下六点做好。

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微商回归零售本质

想卖好产品,就把精力聚集在带来利益的产品销售和服务上,这样能让产品利润回归正常合理状态,不再因为多层代理导致价格虚高;

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不要一味的漫天广告

在碎片化的今天,也许你的广告客户根本就看不到,真正的广告不是打出来的,而是产品卖给消费者体验后,晒出消费者的真实感受,好产品才是最好的广告,好的反馈才是最有力的凭证。产品能解决客户的难点、痛点,客户自己都会分享。

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客户为什么要跟你购买?

现在这个时代并不缺少产品选择,那么客户为什么要跟你买?

同样的产品比价格,同样的价格比服务,客户满意那一定会带来新的客户,所以产品质量和服务是必要的;(口碑营销才是最终让你走远做久的基石)

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做真实的自己

对于每天刷爆朋友圈的做法,当然也不能一定说没用,多刷存在感也是可以的,但是不可吹牛无度,搞太多假的东西只会让身边的人越来越不信任你,可以多分享点自己的生活、家庭、工作等让身边的人认识那个真实的你;

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粉丝分组管理

如果好友多的话,建议多几个微信分开来管理,尤其是代理的客户和零售的,因为价格差异,零售客户看到代理商价格会心里不舒服,会觉得自己买亏了;

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一定要多学习

最后一点是一定要多学、多看、多思考。如果甘于现状不思变化那么被淘汰是注定的。没有什么问题困难是学习解决不了的,如果有,只能是你的投入不够!

学好本领再谈赚钱,没有这个能力即使机会利润放你眼前,你也抓不住!抓住了也运营不起来,学,做,坚持。没有任何捷径!空想后面爆粉而且是不劳而获的东西,你最好还是留到晚上睡觉时梦中想想,现实中还是别这样。

在推广过程中,有些微商觉得那些较大的推广平台非常棒,效果也非常理想,把心思都放在了那些平台上。

其实那些平台竞争很激烈,因此在不放弃一些较火的平台下,还要注意到一些平常极少注意到的平台。这些平台或许没那么多人气,但由于关注的电商也少,在这些平台上做宣传,反而更能走进目标人群的心里去。

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第一个容易被忽视的平台:小论坛

登录到天涯论坛,可以看到各种各样的推广信息,有的电商为了能够写出吸引网友眼球的内容,真是无奇不有,各种颠覆人们三观的内容都被扔到了论坛上。这种方式确实火了一些帖子,也让一些电商获得了成功。

在大的论坛上做推广的时候,微商确实需要找到吸引网友眼球的点,但微商更不能忽视一些小的论坛。这些论坛可能名气不是很大,人气只有几万或者几十万,但这类论坛一般也不容易被人察觉。

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第二个容易被忽视的平台:QQ说说

想要在免费的推广平台上获得成功,就要做到持之以恒。利用微信公众平台营销时,微商首先要利用个人平台宣传平台或产品。但宣传得多了,好友就会觉得烦躁了,甚至会取消关注……这时,运营者可能就会放弃在QQ上宣传了。

其实,在QQ说说上不是不能宣传,而是要学会软宣传。

因为QQ上的好友看QQ空间,是为了了解好友的生活动态,如果她们看到的是一些推广信息,自然会感觉到烦躁。

但如果微商本身就是通过生活动态的方式来宣传产品呢?这样好友不仅不会烦躁,还会点赞支持的。

“例如,在QQ说说里写自己做面膜的体会并上传照片;写自己今天生活里遇到了什么样好玩的事并带出产品信息;用搞笑的方来让好友们对产品记忆深刻等。”

一定要学会坚持利用各种可以免费宣传的平台。

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第三个容易被忽视的平台:海报

有人认为,产品搬到了互联网、移动互联网平台上后,就不需要线下宣传了。其实不是的,线下的宣传才能让目标人群记忆深刻。

当用户在使用互联网或使用手机上网时,大部分都是用最短的时间浏览最多的信息,因此一些信息是很难留在他们大脑里的。当宣传活动来到线下后,用户在短时间里只接受一种信息,这种方法才更容易给人留下深刻的印象。因此微商绝不能忽视线下的宣传推广工作。

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第四个容易被忽视的平台:网络搜索

当我们对一件事情不够了解、有疑惑的时候,一般都会去百度、谷歌上搜索答案。如果这个问题被提问过,就会搜索出答案;如果这个问题还没有人间到,那么网站就会提醒搜索人,要不要提出问题等到答案。运营者搜索过一些产品信息就会发现,很多回答都是在宣传产品的信息。

每个信息,网友都是有权力来回答的,如果微商也想做好宣传,可以去一些搜索引擎网站回答问题,并将自己的微信公众号、微信号、QQ等联系方式留到问题答案里。这样不仅会让提问者看到,还会让日后搜索的网友们看到。这样的推广方法转化率是极其高的。

前面都是一些免费的获取流量的方格,下面的是一些关于付费流量的方法。

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最精准的流量:APP电子杂志

很多人都以为最精准的流量来自于搜索引擎的流量(百度竞价),这是错误的。

拿“净水器”为例。搜索“净水器”人群中的确会有部分人是有购买需求,但问题在于1、他不一定具有购买力;2、他不见得信任你。客户在百度上可选择的对象很多,也可能首页的10个网站有5个来自于你同一个竞争对手(竞价垄断)。

一个聪明的推广者会懂得避开竞争对手。App电子杂志就是非常好的选择,理由如下:

1、天然的信任度。

看该杂志的客户,绝大多数都是忠实客户,他们本身对该杂志就有比较高的信任度。因此也会爱屋及乌地接受杂志为他们推荐的广告。成交=80%信任+20%欲望。营销的主要成本在于建立信任度,而杂志有着先天的信任优势已经事先帮你解决了。

2、目标人群的高精准度。

例如一本杂志的主题是讲美容护肤,阅读客户本身就有美容的需求,而你的产品又是面膜化妆品之类的。这正是精准的原因。

3、流量受众非常高

在进入移动互联网时代以前,光QQ阅读和zcom(国内最大的网络杂志)的流量就超过1000万。而现在,zcom倒闭,QQ阅读没有也无人问津了。那这1000万人去哪了?是的,他们到了移动端—app电子杂志。

这个方法唯一的难点在于,杂志人员为了维护自身杂志的信誉,会对你的产品进行严格的审核。你必须要证件齐全、产品正规、口碑好的产品。所以全新的产品很难审核通过。通过一些社交手段、公关,例如亲自拜访、谈判技巧等对产品的审核是有帮助的。

合作方式如下:

1、 进入App Store,进入报刊杂志专栏

2、 通过检索栏目,找到最适合你产品分类的杂志,下载。

3、 在杂志内,会留有【广告合作】的联系方式。或登陆杂志内留有的网站地址,在网站最底部寻找。

4、 直接联系到出版方

有一些杂志并不愿意合作,他们做的是自己的产品。这就带来一个启示:现在杂志的门槛并不高,你完全可以组建2-3个人的团队,为你的公司做电子杂志。只要能够上架到这样的门户网站,你就相当于成为了一个成功的自媒体人,养着一群粉丝。公司将永存下去。

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最高性价比广告:名人博客

我们用“性价比”衡量粉丝的单价。百度竞价的一个粉丝0.5-30元不等,医院词50-100元/点击的也有,而名人博客的特点在于几千元就可以带来上万的粉丝。博客广告得以实行,主要归功于新浪网对广告的宽容。新浪网不参与、不干涉、不收取任何广告费,所有广告费都归博主。博客的客户主要是中年人。所以可以选择的产品很多:电视棒、情趣用品、脱发、口臭、减肥、记忆培训等,都是有人做过的。(我也不清楚为什么很多人都不来博客做广告。)

俗话说,读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如名师指路。做微商不能单打独斗,需要背后有一个团队给予支持。

我最近在做这块的研究,尤其是围绕蓝海电商的一件代发模式,已经初具规模,就算是在春节期间,每天销售额也稳定在5000元以上,由于目前发货问题,只能接这么多量。

所以,对于有做纯线上业务赚钱需求的你,不妨可以考虑蓝海电商模式。

这也是一种很好的销售途径,不用自己囤货,不用自己推广,只需要选好产品就可以做了。

每天做好客服咨询与解答,每天的订单统计,以及一些售后问题,一个人基本都可以解决了。

我现在每天订单也就30-50个,但因为客单价高,所以利润高,一个人很轻松。

最后要提醒大伙:免费分享的终归价值有限,我也要吃饭,我不是圣人,如果你想学习这个蓝海电商模式,请先确定自己有多少资金启动。毕竟,纯碎电商模式,还是需要一定的启动资金去支撑各项业务的顺利开展的。

目前是疫情期间,刚好也是挖掘市场需求的阶段,把基础打好了,等疫情结束,基本就是大爆发的时候,当订单大爆发,以我自己的经验,每天可以产生300-500单,如果每单赚10元,每天就是3000-5000的收入,别不信,我1月1日开始,1个星期后就是做到这个量了。

我不是免费教,毕竟,多教一个人,就多个竞争对手。抱着免费的心态就不必来加我了,我没这么多时间瞎扯。我也不是什么搞培训的,只是最近很多人找我说有什么赚钱的可以做,结果免费给他好说歹说的,最终还没一句谢谢,后面索性拉黑,所以,不好意思,想要找赚钱项目的,先交钱再说,我会和你好好聊聊怎么赚钱。

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