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微商创业,专注重度垂直细分领域机会比你想象中的还要大!

来源:微商世界网   日期:2019-02-26 07:57:45
导语:  
龚文祥

最近一位820千人电商论坛的参会者过来拜访我,在自媒体的创业过程中,见的电商行业不同领域的老板以及创始人不下5000个。但是做研发出身的老板却极少,今天过来拜访我的林紫是其中极少部分的一位。她是一家年销售几千万电商公司女老板,碰巧的是也是湖北人,跟我是同乡。


林紫是华中科技大学理工科硕士,毕业之后从事研发工作,2010年自己出来创业做健康护理产品,创业6年来,现在拥有自己的工厂以及产品研发团队,在电商平台上的累计销售已经接近2亿元,最近一年也开始投入大量资源开始做微商渠道,典型的电商微商两手抓的策略。这也是我一直在微博上倡导的电商转型需要小步快跑积累,而不是革命式地将全部公司资源赌在新渠道上。从这点上看,林紫作为创业者也保持着湖北人特有的务实。



每天通过微信以及微博联系我的创业者有许多,对于林紫的注意不仅仅是因为她是我3年以来的忠实粉丝以及820的参会者,更让我感兴趣的是林紫电商公司所销售的产品——弹力颈托(一种颈椎护理保健的产品)。因为我本人在高强度的手机以及电脑办公的工作中,也落下了比较严重的颈椎病,为此我还专门在自己的小区旁边的中医按摩店办了一张1万元的会员卡,因为工作忙也就只去过第一次,还是觉得太麻烦了。林紫说她们自己研发的产品能够解决类似我这种人群的颈椎护理问题,还给我科普了一下关于颈椎护理的知识。


据林紫介绍,凤凰网最近做过一项针对白领上班人群做过一项调查,调查显示:53.7%的受调查者每天面对电脑时间为4-8小时,35.6%的受调查者面对电脑时间超过8小时,仅有10.7%的受调查者面对电脑时间低于4小时;仅有3.4%的受调查者表示自己的颈椎状况良好,96.6%的受调查者表示其颈椎偶尔或经常出现疼痛。类似我这种颈椎疼痛的情况其实已经成为大部分上班人群的通病。但其中大部分人群并没有足够重视这个问题,只是简单地揉揉肩,抬抬头来缓解,长此以往很容易由于颈椎疼痛诱发其他如眩晕症,视力障碍等其他疾病。


也正是看到这类需求人群数量庞大,也于自己对于健康行业的热爱,林紫创业之初就选择健康护理行业,专注健康护理的细分市场,拥有自己的多个健康品牌温夫人等等。对于这一点,我也是非常认可的。重度垂直细分创业对个人创业者是好的方向:面对的人群越小越好,移动互联网已经解决目标人群能集中的问题。举两个我触电会会员的案例:1、一个触电会会员只做互联网科技公司的员工下午茶上门服务,刚刚开始做已经获得中国最大的饼屋品牌美心500万投资;2,一个触电会会员只做电热毛巾架,他做了上10年这个产品,目前中国第一,连这个行业的标准都是他制定的。个人创业,越窄越好做。因为窄开始有点艰难,但一旦突破,行业前几名,稳稳的可赚10年钱。林紫的温夫人已经在颈部护理的重度垂直的电商平台市场取得突破,也为微商打好了坚实的基础,林紫希望她的温夫人能够在微商平台也能做到颈椎护理产品的第一。


作为一名6年经验,累计做到接近2亿销售的电商创业老兵,在微商的垂直细分市场做到第一并非林紫个人一时冲动的言,更多在于她本人对于产品的极致追求,以及对于自己产品的信心。一谈到温夫人的产品,林紫显得颇为自信,因为是她亲自参与研发并在微商小规模市场的测试中取得非常好的口碑以及复购率的成绩。据林紫介绍,当时她们为了研发产品,专程跑到国外购买几十款产品测试剖析,最终研发出拥有国家专利的颈椎护理产品。


林紫说在颈椎护理的垂直市场里面,护理产品的原理是主要通过支撑用户头部,使颈部压力大幅度减少,缓解颈部疼痛,维持颈椎正常生理曲度。从而达到护理颈椎的目的。戴上它就没法长时间低头弯脖子了,脖子也有支撑了,长时间对着电脑工作、玩手机,脖子也不会感到酸痛。有效改善手机党,电脑族坐姿,帮助舒缓颈椎不适及预防颈椎病。这种方法由于能够在大部分时间维持矫正支撑颈部生理曲度,要比传统的中医间断性按摩等的效果要好很多,这类颈托产品也成为该市场的主流产品。



据林紫介绍,在她们产品上市之前,在颈椎护理颈托细分市场里面的大部分产品都有笨重,体积大的特点,只能在家里使用,不方便携带,而且非常类似医院固定颈部器具的样式,让消费者有病人的感觉,与追求时尚白领的心理诉求有很大差距。而林紫在自己工厂研发产品温夫人系列,在保持颈部支撑效果的同时,把体积降到了同类产品的1/5,重量不到55克,比鸡蛋还要轻松。1/5,55克并非简单的数据,是林紫她们团队日复一日的测试研发改良后获得的最佳平衡的数据。


例如为了将重量控制在55克以内,她们尝试了几十种材料,最终选择使用航空领域广泛应用的特种弹力棉作为内芯。另外考虑透气性,与下巴接触的部分她们采用经编网眼面料,能有效减少细菌滋生,即使夏天佩戴也会感觉舒爽。为了更好缓冲颈部压力,她们研发人员独创设计成三段式的弹力结构,这个设计方案也申请了国家专利。一款看似简单的产品背后凝聚的是林紫创业团队对于消费者诉求的精确洞察,以及对于产品的极致追求。正是产品上的突破,让林紫的产品得到消费者的快速认可,在最近几年,其健康产品在电商市场每年销售都几千万。



最近一年,林紫在电商平台获得成功之后,开始切入微商市场。在林紫看来,她们在健康护理行业这几年来的专注耕耘也将让她们在微商获得不错的成绩。从我自媒体观察的角度来看,林紫的温夫人进入微商市场有四个比较差异化的优势。


第一是产品属于垂直细分领域,但市场需求巨大。中国的健康市场最近几年都以15%的速度快速增长,而互联网的快速发展也让低头族成为普遍问题,不同程度的颈椎病已经成为大多数群体的现代病,包括我也是如此,对于能够方便护理颈椎的产品的需求也成为某种程度的刚需。


第二是据我了解,在微商圈内做颈椎护理这么窄的产品几乎没有,林紫的温夫人应该是第一家。这类产品进入微商几乎没有竞品,能够较好拿到先进入市场的红利。


第三是这种颈椎护理产品的特点决定了效果能够短时间得到验证,消费者的口碑能够在短期激发出来。据林紫介绍,戴上马上就能感觉到脖子轻松有承托、即使低头看手机也能确保整个脖子被有效支撑,戴15分钟拿下来就能明显感到脖子轻松了很多。明显的效果反馈是微商复购率的关键。



第四点是她们产品原本的研发优势,林紫介绍说她们不仅有产品专利,还申请了外观专利,从源头上杜绝竞争对手可能的模仿与山寨,更好保护自己以及代理商的利益。


以上的四点差异化的优势也让我对于林紫的微商团队有更多的期待。微商行业的品类需要更多类似有独立知识产权的产品进入,从而赢得更多消费者的信任。


谈到未来的发展,林紫表示微商是他们现在公司战略的发展方向,在代理政策上花了很长时间优化,最后制定让代理更能赚钱的推荐模式以及裂变模式。一方面她表示现在需代理团队来跟她合作,将这款产品更快地推向微商市场,另外一方面也接受做贴牌的品牌商能够跟她们合作,因为她们自己有工厂,能够大规模生产。我也把她的联系方式放在文章末尾,如果读者有兴趣可以直接联系林紫。


林紫的案例对于现在电商创业者最重要的启示是一定要专注细分领域,这样你才有机会!


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