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2020如何在微商中脱颖而出!

来源:微商世界网  
导语:  

2019年随着《电商法》的实施,还有各大传统品牌的进驻微商,微商行业竞争越来越激烈,也越来越规范化。

都说2020年微商迎来红利期?

2020年才开年新型冠状病毒成了2020年飞出来的一只黑天鹅!

先来看一下这只黑天鹅对哪些行业带来了冲击!

2020年的春节档,由于受到新型冠状病毒的影响,包括武汉、广州、上海等全国多地影院宣布停业,大年初一全国所有票房收获只有181万元,而去年大年初一的票房则有14.58亿元!约为去年的千分之一!

这就是这个黑天鹅的影响!这完全是不可预测的,而且对院线以及中国电影行业带来沉重的打击!

17世纪之前,欧洲人认为天鹅都是白色的,但忽然有一天,人们看到了第一只黑天鹅,随着这个黑天鹅的出现,人们认知彻底坍塌,一切秩序都面临着推倒重建。

黑天鹅寓意着不可预测的事件,它完全在意料之外,一只黑天鹅的出现就足以颠覆一切!

最可怕的是:“黑天鹅事件”之后,紧接着的往往是“蝴蝶效应”,蝴蝶效应是指一件表面上看来毫无关系、非常微小的事情,可能带来巨大的改变,乃至于巨大的连锁反应。

比如徐峥导演的《囧妈》面临新型冠状病毒带来的影响,放弃了院线,改为线上免费观看,开了中国电影业的先河,又是一件意料之外的事,给传统电影行业又是当头一棒,这就是蝴蝶效应。

可以想象,2020年中国电影行业充满了未知,本来娱乐行业在2019年已经遭受到了巨大冲击,这一次又将面临冲击,这次的冲击已经不是洗牌两个字那么简单,而完全就是抹平后再重来。

再比如,每年过年大量商家都会囤积货物,以应对春节期间的消费热潮,然而受到新型冠状病毒的影响,今年过年大家不再走亲访友,不再购买礼物,于是这些囤货的商家必定会损失惨重。

真是屋漏偏逢天阴雨,这一次实体经济将再遭重创,比如像商场,实体店,影院,餐饮,旅游,线下培训,线下娱乐,等行业遭遇的严重打击。

海底捞宣布停业:

与此同时,万达宣布从 1 月 25 日至 2月25日日,免去所有商户的租金和物业费!

2020年对很多实体企业来说将是难上加难。

新型冠状病毒这只2020年的黑天鹅,这次将让多少企业陷入困境?当然,也一定会让很多企业悄然崛起,因为哪里越有危险,哪里就越有机会!

每次大事件背后,都孕育着商机,比如03年的非典,刘强东把中关村的实体店铺搬到了线上,马云顺势创立了淘宝!

这次病毒事件,让人会变的越来越宅,如果这种情况持续而几个月,完全可以养成生活习惯,习惯一旦形成,往往就会延续下去。

那么作为微商,我们到底应该怎么做,才能从中脱颖而出?

1、时刻关注新的营销渠道。

关注互联网的微商都知道,这两年抖音和快手可谓是异常火爆,很快就吸引了一大帮微商的入驻,如果是近期才开始在这些渠道引流的微商,肯定也都会发现你如今的手段已经是别人玩剩的了。

所以在新的一年,做微商的你一定要时刻关注可能新出现的渠道,找到下一个流量入口。

2、关注品牌宣传和模式是否有触碰法律政策。

2019年《电子商务法》的实施,在承认微商作为电子商务经营者的同时,也给品牌带来了更多的约束。

而且互联网的监督作用愈发壮大,比如前段时间的权健和无限极。

所以无论是品牌旗下的代理还是品牌方的运营人员,都一定要密切关注品牌在营销宣传和运营模式是否合乎规定。

3、新品牌越来越多,要多了解几个品牌。

这几年,有无数款产品诞生,虽然只有少部分产品能够运用起来,但也正是这样才称得上叫做“品牌”,毕竟能在众多微商品牌中生存下来业一定有它的过人之处。加上现在微商行业的大大小小品牌无数,带来同质化严重,代理的流动性加快的弊端。

所以,不管你是代理还是品牌方运营人员,多深入了解一些微商品牌,特别是同类品牌,是绝不会错的。

4、朋友圈的营销刷屏还会继续,但口碑仍然不会转变,一定要学会打造差异化的朋友圈。

虽然微商争议由来已久,但人们对朋友圈刷屏带来的恶感,远比有限的一些品牌爆发丑闻要多得多。

在接下来的时间里,朋友圈仍然会是微商人的重点经营对象,如何避免同质化,打造差异化,提升朋友圈的内容价值,将是能不能赚到钱的关键。

5、流量从线上到线下,线上线下结合,线下到线上,都是找到客源的有效手段。

微商这几年,微信、微博、社群、抖音、快手、直播这些现实渠道都被用得泛滥了,各种线上引流的服务和平台层出不穷。

而最易与人面对面建立关系的线下地推方式确实被很多人忽视掉了。

6、向社交电商靠拢,让顾客成为你的合作伙伴,而不是单纯的卖家和买家关系。

社交电商和微商的关系,不仅仅是换个名称而已,更重要是它代表在激烈的行业竞争中,微商和消费者应该从过去的卖家和买家关系,转变为更加紧密的社交关系。

7、传统大品牌的进驻,会极大考验微商品牌的运营能力。

这几年随着微商行业的发展,像伊利、贝因美、蒙牛、雀巢等大品牌也纷纷进驻微商,随着《电商法》的实行,会有更多的大品牌进入微商渠道。

对于不具备强大实力背书的小品牌来讲,确实更加考验品牌的运营能力。

8、会判断自己做微商的结症。

如果不知道自己为什么做微商做不好,看看你讨厌的微商,看他们的朋友圈,以及你和她的聊天记录,你讨厌的就是你可能犯的错误。

9、学会打造个人IP。

人人都是一个IP,这句话在微商行业将越来越重要,成为区分微商大咖和普通微商的方式。

没有自己的形象,形成自己的IP的微商,是成不了顶尖的大咖。

10、寻找代理品牌时,一定参考品牌运营团队的完整性。

去了解微商品牌运营团队的完整性,有助于你了解这个品牌的专业度,仓促起盘进入市场的品牌团队一般都不完整,架构需要不断地完善。

2020年微商挑战与机遇并存,麻木刷屏和过时套路难以为继,新的思路,新的营销方式才是制胜的法宝。

2020加油,致不甘于平庸的微商人!

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