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姚嘉儿:如何看待理性的微商发展?

来源:   日期:2018-10-10 23:29:14
导语:  
姚嘉儿 社交电商评论

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作者丨姚嘉儿
来源 | 社交电商评论

微商,因为微商可以最快的时间覆盖最大的范围及微商的推广裂变思维效果非常惊人,微商将会是很多企业的研究对象及学习方向。

微商的暴力性增长到现在理性的增长,说明微商在电子商务行列发展是属于正常的发展方向,就好像淘宝电商,刚刚开始上架个什么宝贝都能成交那样,到现在成为传统电商。理性增长说明行业在不断正规化运营、品牌化运营。那我们如何看待微商的理性发展?

1

社交电商已经出现了

专业的教育机构

这两年,关于微商的培训机构越来越多,培训机构繁荣,说明行业对微商人才的需求越来越大,很多培训机构都是自有的或者邀请微商资深操盘手授课。他们有更多的实战经验,将这些经验变换成知识,给后起之秀分享。

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任何营销,是一个以结果为导向的行列,只有你成功了,才能有更多人跟着你学习。如果你自己不成功,那不好意思你就必须学习或者被这个行业淘汰出局。所以专业培训机构的出现,不断的提高从业人员的推广卖货技巧及从业素质。

2

推广方式的不断升级

微商刚刚开始的时候刷爆朋友圈的都是广告,而且都是一模一样的广告形式,告诉你我卖了多少货,告诉你我有多少好评,告诉你我收了多少钱,告诉你我代理赚了多少钱,告诉你我收了多少代理。

不注重质量的推广,但还是成交满满,这事行业最初的红利,所以看到他能赚钱,大家都想跟着赚点钱。当大家都在发同一天广告的时候,你会发现你的朋友圈都是广告的、都是微商的同行,至于成交也是寥寥无几。这时候,很多技巧应运而生,例如:

专业头像:让自己成为一个白领级别的头像,朋友圈的好友打开一看你必须要专业

专业定位:微商昵称,要高大上,必须是什么专家、什么导师、什么品牌总代、什么品牌代言人

还有配合的一系列的专业运营办法:

广告文案要专业写法

广告配图要情绪可见

广告时间要合理分配

生活常态要合理插入产品

这都说明了微商已经从卖货过渡到了运营,没有专业的运营能力,接下来就会很困难。

最近特别流行的一句话:我们可以不做微商,但你一定学习以及研究

3

推广方式越来越多样化

从单一的线下往线下地推到会销、明星站台、品牌化运营等多渠道发展。很多时候我们会看到微商品牌方都会为一个新品上市做品牌策划、启盘策划、明星布局。为了能够把产品做出更好的业绩,很多微商团队选择了多渠道模式而非单一渠道模式。这其实已经超越了微商的范畴,实际上是多种零售形式并存的。

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简单的几个方向,可以看出微商不断升级,同时给微商人更多的展现机会,同样的,微商的裂变思维是电商、传统行业企业能研究的好方向,好的微商也一定是在理性中不断发展提高的。


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