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【微商干货】微商如何发红包促进客户群成交的实用技巧!

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三毛微信:weis2015

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欢迎收看今天三毛的分享(微信:weis2015)不少微商小伙伴经常会有这样的烦恼:我天天在微信群里发红包,可也没见几个下订单的人,大家拿了红包就走人,我的红包好像都白发了?!




群红包到底该如何发?



加群之后先发红包




比如你刚加入一个新群新人报道的时候,“你们好、大家好”的问候语没人想听也没人会听,这时你就可以出来打破僵局,你只需要做一个小的举动:发红包,而且你一发红包,就会有人抢,有人抢就会有人探讨谁发的红包?这个时候就是你做新人报道的最好时候了!这样,你入群的第一步就成功了。


再比如你是群里的管理或群主,新人入群,你发一个红包表示欢迎,既可以活跃氛围又可以让新人感受到这个群很温暖,会对你这个群主大大加分的。


发红包就是这样神奇,不在乎金额多大,却能快速占领大众视角,主动掌握话语权。



营销之前先“激活”




不管你加的微信群是50人还是200人,总会有那么一些人热衷“潜水”,大白天“装睡”,这么多僵尸粉,留着吧,没有价值,还占位置,删掉吧,太可惜。感觉僵尸粉就和鸡肋差不多,食之无肉,弃之可惜。



对于这类好友,你跟他们发广告是没什么用的,他们对你没有信任,更别说会购买你的产品了。不管什么时候都要记住:信任是成交的唯一货币。在没有任何互动和信任的情况下,不管你对他们发的广告有多诱人,也只能是一种骚扰。

不过这群“装睡”的人有一个通病,一旦碰到红包的“诱饵”,就会立马浮出水面,这就启示我们微信营销之前先放出“诱饵”,“激活”这些“装睡”的人。

人都有点贪小便宜的心理,而且抢红包也是一件很有意思的事情,我们很多人都体会过。所以你邀请他们到你的群里来参加抢红包,这个还是有不少人会响应的。



那么该如何操作呢?这里拿一个促销活动为例。



我们的方法还是发红包但不是只发一轮,你要发三轮。


  • 第一轮红包是没有预兆突然发的那种

这样的红包一般不要分太多份,因为这个时候群里不会有太多人在,你发那么多没人抢也会让你很尴尬,而如果你只发5份,那很快就被抢完了,那些没在群里或是没抢到红包的人也会过来凑凑热闹。


这时,你就说上一句话:“30秒后我还会再发一轮红包”,这时就会有更多的人在等待30秒的过去。


  • 30秒后我们来发第二轮红包

这一轮红包数量要比第一轮多两倍,但由于之前的活跃,很快第二轮红包也被抢完了,这个时候,你就要格外留意一下那些从第一轮一直坚持到第二轮的人,他们便是你之后需要重点引导的用户。


然后你再说上一句话:“1分钟之后我再发一轮“终极”红包”,而这一预告一发,群里的大多数人都会被“唤醒”,大家都是“嗅觉”灵敏的人,自然不会放着红包不抢。


  • 第三轮红包数量可以尽量多点

此时群里氛围达到了最高点,这时你就可以做你的正事,开始营销了。





硬广也要“软”着说




有朋友会说:“先发红包新人报道,然后又连发三轮红包,群里气氛特别好,但就是没人在意我的广告宣传,怎么回事?”


你是发红包了,群里氛围也有了,但你最后是这样写的:领完红包的都来瞅瞅这个产品啊,很好用的,不能白领红包啊!


如果你换个方法来说,可能效果就有天壤之别:“接下来我要很郑重的宣布一件事,对你们来说至关重要,可能直接决定你们下半年收成的事,乃至将影响你们的一生······

在X月X号,有一个促销活动······”


这样的“软”广虽说也是宣传,但就会增加许多趣味性,反倒是让人更容易接受。




活跃群气氛




活跃群气氛:代理群,每天早上发一个红包祝福大家多多出单;当有客户出单了,也在群里发一个红包活跃下气氛;当新人来的时候也发一个红包,群冷清的时候,也可以发个红包,好处大大的有啊~


特别是自己建的群,冷下去了,就没有意思了,不如解散啊,以免广告漫天飞!




红包当场变优惠



大家在微信群里领到的红包可以直接变成交易时的优惠券。


在“软”广说完之后,你可以这样说道“凡是今天抢到红包并晒到朋友圈的,发截图给我,来我这里消费就会立减5元”。


这个时候,抢到红包的至少会到你的朋友圈里面看看你有什么产品是不是有他需要的,还会有当场就下单的,这样红包就直接变成优惠券了,用户会觉得既抢到了红包又有了5元优惠,简直是太划算了。




想让你发5-10元的红包带来50-100元的订单,就要在发红包的时候讲究方法和效率,可以经常用这些方法发红包,带动客户的积极性和动力,多多促成销售,客户也会觉得自己赚了!互惠互利啊!


总结:既然发红包每次都要直接投入成本,那就一定要用得恰到好处,值得用的时候就果断用,不能太小气,不值得用的时候就不要乱用。


还有一个重点就是:一定要用心经营自己的朋友圈,既然通过红包引流来了,不经营好朋友圈做好转化成交,那就造成资源浪费了。




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