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速卖通成功的原因是什么?商家怎么才能成功?

来源:微商世界网  
导语:  

速卖通已经成为了一个影响力较大的跨境电商平台,拥有着大批量的外国客户。虽然做速卖通前景可期,但是,其竞争压力也是比较大的,下面,我们来分析下速卖通成功的原因,以帮助大家成功赚钱。

1.选品:速卖通买家整体有一种低价才买的依赖心理:所以选品以低价为主,产品以:男女服装,鞋子,包包,电子,运动,太阳镜,化妆品,成人用品为主,它的潜力最大;

2.产品到哪里找:当然阿里巴巴,找产品有两种方式,第一以热销产品为主挑选,热销产品一般货源比较稳定,第二以低价到高价为主挑选,这个虽然能找到低价产品,但是货源不太稳定,可以两种方式结合,现在阿里产品也比较便宜,虽然运费贵,但是如果你打造出爆款买两件以上当然就有更多利润了,这是选品。

速卖通成功的原因.jpg

3.关于速卖通货源分销平台的利用:速卖通货源分销平台我不想多说,就一句话:按照销量从高到低挑选,这样具备货源稳定的特点,又集中了低价产品,两全其美,比阿里货源靠谱。

4.产品数量的问题:速卖通开店新手产品尽量多上架,越多曝光的机会就越多。

5.产品价格的布局问题:产品价格是否布局得合理完全影响到以后店铺的发展前途,我举个例子:比如一个店铺500个产品,价格怎样布局呢?最好的布局是:1——5刀布局15个产品,5——10刀布局50个产品,10——15刀布局100个产品,15到20刀布局200个产品,20刀以上布局150个产品,以前我发现很多人价格都是一条线设置一个价格,这样是不行的,产品价格布局尽量不亏本,亚洲,南美,北美,欧洲大部分地址设置包邮,现在知道你店铺为什么没生意了吧。

6.关于产品初始价格定位:产品上架时定价有两种方式,一种就是考虑后期店铺活动以及打折的问题,很多活动要求折扣百分之四十,所以很多人价格布局不合理导致后期无法上活动,上架产品时价格可以设置3倍成本价,方便以后打折。优势:后期活动容易报上,可以打折更高的活动,从而控制利润;

速卖通成功并不是偶然的,我们要从选品到选词和标题创作,每一个细节都不可以忽略。做速卖通是一个十分苦逼的过程,如果我们能够在漫长的煎熬中找到曙光,就能最终通往成功。

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