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微商9步曲之怎么做好微商?

来源:微商世界网  
导语:  

“怎么做好微商”已经成为2020年的一个热门话题!目前微商这个行业从业者已经达到了3000多万,但是做的比较好的,还是并不多,更多是赚个钱养家糊口而已。

其实做微商步骤很重要,更重要的是脚踏实地,很多人都想着上来就赚个百万十万的,微商更需要经营,需要去积累。

一、起步时,先成长再考虑成功的事

在刚开始做微商的时候,不管自己的产品多好,自己面对的市场多好,我们都要首先要考虑的就是自己的成长。在第一次出货的过程中就要摸索出货的原因,不然再好的商机,你没有摸索 出出货方法,只是靠产品优势出货,而自身没有实力的话,那么在有竞争产品或者产品优势不算大的时候,出货就是很艰辛的事了。所以说没有自身的成长,成功是很难的。

二、发展时,先考虑持久生存,再考虑发展壮大

这个问题很多的代理都会遇到,刚做上产品,初见一点优势,就开始考虑发展的事,比如囤货、带代理一类的,连自己持续发展都保证不了,还说什么发展壮大呢?首先考虑的是如何稳定自己的收入与销量,自己有成功的方法了,再考虑发展的事。

三、培训的时候,一定是先学会记录,再考虑记忆

这个地方有两种情况,一种就是不做记录,觉得自己能记住,结果整场培训学习下来,当天能记住,过了一周忘完了;还有一种就是用手机拍照,想着自己回去了再做学习,结果回家了拿着手机肯定是在玩游戏的,不会翻阅一下,而且还有一些课件上面没有的内容。所以在培训的时候,一定是先仔细记录,然后再做记忆的步骤,这样下来后期忘了也可以翻阅自己的记录,看着记录的关键词就能想起所有的细节。

四、有新客户时:先做到朋友之间的交流,再做销售一类的引导

很多的朋友在遇到新客户的时候,迫不及待的说了一大堆的内容,结果适得其反,引起了新客户的排斥,结果就被拉黑了。在这个过程中应该先做到能如同朋友之间的交流了,再考虑主动做产品的购买。

五、沟通时:先说对方认可的事,再解释对方不认可的事

在与客户沟通时,多少会出现与客户出现意见不合的情况,那么不要急着先否认客户的观点,因为这样会给客户一个反感的心态,多否定几次之后客户就不会再发表意见了,而我们微商销售过程最需要听到的就是客户的心里想法。

六、我们在学习他人的方法时,先试着模仿,然后再试着做出自己的方法

很多代理在销售过程中,总想学习他人的方法,这不是坏事,但是这个过程估计做的不对,比如学习别人的方法应该是先模仿别人的做法,然后在实践中因地制宜的归纳总结合适自己的做法。而不是很多代理做的,学习人家的做法时,先不做实际操作,上来直接总结然后把学习的别人做法加以修改,再实行,结果四不像,还责怪学习人家的销售方法没有卖出产品。

七、在执行销售流程时,先试着完成一次,再总结修改到完美

笔者遇到一个代理,之前的工作是程序员,要出门做推广,或者卖产品时,先考虑如果被认拒绝怎么办,被拒绝我要做什么应急方案,然后别人问了什么问题我要做什么回复等等,最后是连着一周都没有成功出门,结局就是悻悻然的继续开始了“996”的生活。其实生活中以及销售过程中没有这么多的可确定性,如果每件事情都像程序那样精确的可控制,那么销售反倒容易多了。销售我们就应该是先完成一套销售流程,然后在实际对话过程中找出不足,然后下次再加以修改。

八、联系客户时,先解决自己的烦心事,再联系客户

做微商打交道最多的就是客户了,我们在联系客户时,一定要把自己的负面情绪都处理好了,再联系客户时,这样才能保持最好的状态来应对客户提出的问题。

九、带团队时,不管什么事情,先自己做好了,再去要求其他代理

每个微商人都盼望着有一天能带领团队一起挣钱,那么在这里就要首先学会做什么事情自己先做,自己做好了再要求别人做。如果自己做不到就让手底下代理做到的话,那么一定会有代理不服气,认为你的能力不该管他。

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