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微商招代理的3大秘诀!超级有用!

来源:微商世界网   日期:2020-02-13 09:52:13
导语:  

学员小茹,16年开始做微商,起初是跟邻居微信一起卖粽子,后来又跟亲戚,5000块拿了一个护肤品的代理,一步步升级了3万级别,就这样一直做,后面跟着团队,也入了好几个品牌的代理。

去年12月的时候,她来找我,说她这几年一直坚持,虽然做的不算差,但是也不算好,一个月赚个三四千块钱,但是特别的累,招不到代理,也发展不起来自己的团队。

我问她,那你现在有几个代理,她们现在做的怎么样?她说就四五个代理,而且基本都不做了,拉她们也都拉不起来,感觉好费劲啊!

我就帮她梳理,带了她一个月,帮她从定位、朋友圈、零售成交、招代理去打通,前几天我让她发招募代理的朋友圈,没几天,就招满了预期的5个名额。

这篇文章我会分享两个部分,第一部分:分析大家招代理的2个误区,第二部分:3个“轻松招代理”的秘诀,如果各位觉得有价值,欢迎收藏、转发。

那首先我们来讲一下,在招代理的过程中,常见的2个误区:

一、自己还没走通零售,就盲目招代理

很多人刚开始做微商,就开始使劲吆喝,你来跟我做代理吧,我带你赚钱......,甚至一些团队老大也会这样告诉代理,你们就去招代理,然后你们升级,这样最赚钱。

我很反感并且不倡导这样的模式,短期来看,也许你靠着打鸡血,靠说说风口能够招到代理,但是不会长久。

你自己都还不知道怎么发圈、怎么零售、怎么引流,你把别人招来了,你如何去带人家,是继续让她再去招代理?

一级级的把货压下去吗?多少人就是这样,最终团队崩塌,就应了那句:人是赚不到认知以外的钱的,所有靠运气赚的钱,最后都会凭本事亏掉。

最终当这个行业进入冷静期,而且越来越靠实力的时候,你没有能力带代理卖货赚钱,团队就散了。

所以说,我们要清楚已所不欲勿施于人,一级级压货害了多少人,一步一个脚印把自己的零售走通,有能力带别人的时候,再去招代理。

二、打鸡血、炫富招代理

每天的心思不放在好好卖货上,造收款图,造卖货图,天天想着发展线下,朋友圈不是住豪宅,就是去高档场合,说自己做微商多容易,多赚钱,简直是一夜暴富。

这样的方式,不是招代理,简直是传销,是诈骗,做微商也是一种商业,商业要回归商业的本质,去卖好自己的产品,解决用户的问题,这才是正轨。

那我在教小茹的过程中,用了哪3个秘诀呢,下面我也详细分享给你:

1.明确你的定位,树立专业形象

过去大家怎么做微商的,简单粗暴复制黏贴一些广告,通过不断的刷屏卖产品,这样的微商就是一个死字。

因为市场已经进入冷静期了,顾客也是越来越理性,需求也越来越高,大家更相信专业靠谱的人,而且她不会一下就相信,会观察一段时间。

想要树立专业形象,打造自己独特魅力的个人品牌,来获得精准粉丝,来卖货招代理,那你就需要先明确自己的定位。

继续以学员小茹为例,她之前做七八个产品,她在朋友圈给人的感觉是个销售员,大家可以想一下,你买药你更相信医生,还是医药代表,显然是医生因为他专业。

所以我就让小茹先明确自己的定位,选择她最喜欢的,最有激情,而且市场需求也不错的来给自己定位。

因为她一直喜欢研究美食,而且对养生食品很有研究,所以她的定位,就是养生美食达人,为亚健康人群,提供养生食疗的方案。

讲到这里大家应该明白,所谓的定位就是你是谁,你能为什么人,解决什么问题,或者提供什么价值。

那这个跟招代理有什么关系呢?因为首先你要清楚自己的定位,你才能在朋友圈展示你的专业,才有精进专业技能的方向,专业了你才能做好零售,做好零售,招代理才会容易。

2.回归根本,发好朋友圈,卖好自己的货

以前很多老大,是通过不断让代理囤货做起来的,但是从商业的逻辑来说,如果动销的问题不解决,这样的方式早晚崩塌。

所以给小茹分析完定位以后,我告诉她,发好朋友圈,写好文案,好好卖自己的货,服务好自己的顾客,解决她们的问题,当你把零售的路子走通了,再去考虑招代理的事。

可能以前你做微商,你的团队你的老大,都是告诉你要招代理,要不断的招代理,一个个的卖货零售太傻了。

但是现在我告诉你,“好好卖货”才是商业的根本,才是你长久发展的根基。

3.用知识付费的思维来招代理

很多人为什么招代理,想让更多人来给自己卖货,这样自己可以赚更多的钱,她们的初心只是为了自己。

我让她把自己这几年,做微商的经验总结起来,特别是自己学习到的东西,能够让自己赚1万块钱的经验,都总结起来,我说招代理,你要明确自己的发心是什么?

你一样,没有工作,但是也想有一份收入,想边赚钱变照顾孩子的女性。

你是在用你的微商经验和你的知识招代理,当她转变思维,用这种方式去发圈的时候,就会特别的自信,而且很快就招满了我们定的目标。

结束以后,我又告诉她,我虽然是教成交文案和朋友圈打造的,但是我有个原则,就是以结果为导向,学员的结果才是我的最好的结果。

代理也像你的学员一样,她来找你就是相信你,你要有一份责任心,带他们出结果,这样你才会走的更远。

上面这3个秘诀,不是具体的方法论,但是它是“道”层面的,如果你悟透了,也许前期你会走的慢一点,但是越走你会越容易。

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