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2019微商怎么做?用人品做!

来源:   日期:2019-01-10 08:02:22
导语:  
微商头条


我从未见过哪个生意能像微商一样对经营者的人品要求如此之高。希望各位能将微商当做一份平常的,需要艰苦经营的事业来做。不要将“年入百万”这个蛊惑人心的词放在嘴边,过分的追求只会让人误入歧途。下面我分享的经验,均为自己和周围已经做成规模的微商朋友所苦心积累,望珍惜!

01

商业号和生活号分开


马上2019年了,正好有机会给大家梳理一下明年怎么做微商。经常朋友讲:“胡同里做不出万达”,我深以为然。


你自己朋友圈总共就那么一百来号人,还有九十个常年不联系。你说你咋开口跟别人卖东西?这个刷爆朋友圈的做法,只要是个正常人,都会觉得不妥。但这个现象为什么会如此风靡呢?


新手没粉丝,唯一的利用价值就是他们的朋友圈。这个道理,微商老手比谁都清楚。不想教新人做生意,又想让他们替自己赚钱怎么办呢?只能怂恿这些小朋友祸害朋友圈,卖出去一件是一件。无非就是要多发展几个下线嘛!这种微商还不算最坏,最坏的是忽悠人囤货的那种。萌新破了财,还刷坏了朋友圈。


抱着“能忽悠一个是一个”的想法来做生意,你们能不觉得累吗?微商这个行业迟早要被你们这些人玩坏!到时候大家都去喝西北风,你就满意了!


做事之前先做人,这是最基本的处世法则。如果自己的朋友圈都维护不好,今后加个几千人,怎么让别人认同你呢?


02

绝不刷屏,更不洗脑


“刷屏洗脑流”的微商,手段与彩票极其相似。彩票就是虚构一帮可以不劳而获的人让那些整天梦想着不劳而获的人为真正可以不劳而获的人服务。想一想,这两种洗脑方法是不是很像?


即便都是洗脑,但彩票的营销手段可比微商高明多了。国家卖彩票不光懂得讲故事,还知道欲拒还迎做足前戏,“洗脑流”微商啥都不顾,直接“巴勒盟干”!你说别人能不拒绝你吗?别说咱们这种小商小贩,就连国家福彩这种巨头都不敢在朋友圈刷屏,信不信?


“8年中376次彩票 老人赚了一栋豪宅到处旅游!”

“天呐!情侣穷的只剩20元 买彩票反而一夜暴富!”

“ 5718万巨奖得主领奖称要相信福彩会中奖的!”

“英国一女子彩票中奖1.2亿前男友悔死!”

“陕西商人揣995万大奖彩票赴宴 喝醒后才知中奖!”

“男子40万买彩票中奖5800万因看到养老院才买彩票!”


感受一下吧!如果你的朋友圈里连着20条全是这种信息!怎么样?酸爽吧?即便不知道这彩票到底是真是假,你肯定都要骂上两句:“彩票真TM是傻逼!”如果真到这一步,即使他们把100块钱当50的卖,也没人想理他们了。


每天发朋友圈尽量不超5条,并且要在固定的时间点一次性发完。坚决不允许我的广告占据别人生活的大部分。多考虑人家的感受,咱们才能取得别人的认同。


03

客户资料要整理,重点客户重点培养


如果你能在与客户交谈过程中,记录他说过的每一个细节,并在以后的某一天,突然跟他提起。他能惊喜地把眼珠子都抠下来!我的客户已经抠了好几个了!总之,多花点时间放在客户身上,维护一位老朋友的成本可比交一位新朋友的成本低多了。


对了,还要提醒一下。建立客户档案的时候,不要记他们的微信昵称,要记ID。有些人一天能换1万个昵称,很过分的。


04

缩短首次营销时间,降低首次开单成本


关于如何加粉,许多朋友的答案讲的都不错,但是内容大同小异。概括起来,常见的网推平台如下:


1、问答平台,百度知道/知乎/新浪爱问/天涯问答/腾讯问问/360问答/58问答/雅虎知识堂/QQ问问/搜搜问问/一淘问答/MBA问答频道;


2、交流社区,百度贴吧/QQ群/微博/微信公众号/兴趣部落/天涯/猫扑/果壳/豆瓣/小木虫;


3、其他网站,网络直播间/58同城/赶集网/百度文库/百度网盘/珍爱网;


以上各类平台的推广方法,之前我都试过,说实话效果一般。我一度以为这些方法都TM是骗人的玩意儿,经过很长一段时间的失败和总结,我才逐渐明白:不是方法不对,而是自己根本就不会用!


下面介绍的内容,对于我来说早已不是秘密,但偏偏就是这么一个简单的问题,不知道阻挡了多少新人推开微商这扇大门。


下面进入本文重点:

加粉要注意两点:1、缩短营销时间;2、降低首次开单成本。说白了就是用最快的速度加人,别给他们考虑加不加你的时间,加完之后赶快用最低的成本促成第一单。开完第一单之后,客户的粘度就很大了。微商是个滚雪球的行业,只要你能开始滚,那就成功一小半了,如果刚开始就滚不动,那就真的滚不动了。


新手的问题在于:整天琢磨怎么快速加粉,费了九牛二虎之力加了几百人,没过几天全流失了。为什么?因为你没开第一单!快速加粉的方法不值钱,重点在于如何开首单!(这才重中之重!但是许多人刻意避开这个点不愿意谈。)


首单一般要靠活动引导,如果你的产品够牛逼,即使你用首单免费这种极端的方法来开第一单,我也不惊讶。因为确实有人这么做过,而且还做成功了。(饿了么、美团外卖、大众点评网、共享单车、滴滴、优步这些公司,都是低价第一单。)引导首单的活动方案自己想,总之是成本越低越好。如果你真要用“免费送”这种高成本的办法,我估计你的活动也覆盖不了几个人。


最后说一句:以上所有方法,都建立在你的产品值得别人二次购买的前提下,如果你的产品没有竞争力,低价开单等于自断后路!


05

加精准粉丝的精髓在于铺天盖地


每个代理都想要精准粉丝,加精准粉丝的网络推广,可以分为两种。

一种是明星、网红或权威专家的广告,这类推广见效最快,而且不用亲自劝说粉丝加你。当然,广告费也高的很。之前我找到美拍和秒拍的视频博主,想在她的视频里插广告。费用2000元一期,5期起做。


当时事业刚起步,没舍得花钱。后来有点小钱了,又想请号称母婴类排名第一的微信公众号打广告,他们的开价更吓人,头条30万起做,还要看广告内容和品牌,我也没舍得做。


另一种就是咱们自己策划的广告了。这种广告形式多样,百度贴吧、文库、知道、QQ群等等,都是可以打广告的地方。网上各路专家每天介绍的就是这些方法,我文档里都做了总结。虽说这类广告成本低,但是见效一般很慢。甚至如果你不知道网推的精髓,推了也白推。


网推的精髓到底是什么呢?四个字,铺天盖地!具体讲就是:“要在不同的平台打广告,在一个平台要反复的打广告”。让别人多看你几次,你就成功了。第一次看到你,可能对你没什么感觉;第二次看到你,他们会想:“哟,我好像见过你!”;第三次看到你,他们会想:“啊,怎么又是你!”这种方法,成本低,但要长期坚持。


如果你在一个网站或者平台,打一两天广告发现没人理就以为这种方法不行,那就错了。记住网推的精髓!


我们经常看各种武侠小说,真正厉害的武林高手都不是那种招数很厉害的,而是领悟到新的境界的人。今天聊的都是干货,但是能够真正做大的微商团队,都不是靠这种“术”的东西,而是懂了真正的“道”。


用心做产品,用心服务每一个客户,用心做好每一次沟通,这个才是2019年能够持续赚钱的成功之道!


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