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加粉、加人|最新微商吸粉20招实用技巧,你知(hui)道(yong)吗?

来源:   日期:2018-12-18 07:59:34
导语:  
唐卡人 微商加粉加人
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作为微商,没有一定数量的粉丝,说什么都是白搭。尤其2018年,微商已经合法化,该领域已经逐步步入红海,此时拥有500个粉丝和5000个粉丝效果是完全不一样的;所以说“要想销售有效果、加粉工作要做好”。尤其是刚开始做微商的时候,由于个人粉丝和微信平台粉丝数量很少,每天成交的数量也很有限。


第1招:巧妙利用“附近的人”


1.生活中“附近的人”


有一个女孩是卖水果的,她仅仅通过“附近的人”就做到一个月赚1万元的收入。她是怎么做的呢?在她家附近有好几个比较大型的小区,于是,她打印了很多二维码广告,贴在小区门口或塞在小区业主门缝里,二维码下面有一句话“微信扫一扫,加好友,买水果送货上门,再送苹果一个”。


看到的人很好奇,又心想,反正就是关注一下而已,还能送一个苹果,于是有些人就掏出手机扫描二维码,并加她为好友,这其中大部分的人都会形成购买,对不?


水果是天然的重复消费品,基本每家都有需求,吃完又要买,在哪都是买,在她微信上买,不仅可以送货上门,还可以送一个苹果,何乐而不为呢?就这样,她加到的客户都很精准?并且,她离客户很近,同时提供送货上门服务,如果客户对产品不满意,随时可以不要,信任度很容易建立起来。她很快积累了一批老客户,如果她有一定的营销基础,完全可以很长时间锁定一部分人消费,对不?


2.软件上“附近的人”


微信有个功能是“附近的人”,可以与附近的人打招呼,不断的申请好友,加一百个,总有十个进来,虽然这个办法有点笨,但很实用!首先你的头像不要让人讨厌,你的朋友圈充满正能量和高大上!


加上好友后,聊天中是不是都会问到你做什么行业的?只要你会聊天,掌握一个度,你就可以把他们变成你的精准客户。


KTV小姐,卖保险的,房产中介,做保健的这类做销售的最容易加入成功,只要你会聊,就可以把她变成你的销售渠道,千万别小瞧这类人群的交际圈和口才,她们有我们不具备的销售能力,如果有她们的加入,你的销售渠道是不是就事半功倍了呢?她们在对我们进行销售的同时,是不是也被我们反销售了?


第2招: ABAB吸粉术


无数的QQ群,如果你是卖女性用品,里面有几千万的妹子资源,是取之不尽,用之不竭的,你现在就可以打开你的QQ,查找“丰胸、美白、养生、护肤、两性关系、产后妈妈”等等只要是和女性相关的词,然后选择活跃度最高的群。


再准备两三个QQ号,A号和B号加入这个QQ群,A号进去之后活跃一点做一个自我介绍,


“大家好,我是新来的,非常高兴加入这个群”,


然后你的B号出来配合一下,“欢迎欢迎,你是做什么的啊?”


A马上做自我介绍,“我是来自杭州军区妇产科医院的一名医生,今天非常高兴进入这个群,希望跟你们成为朋友。”


B马上很激动,“哎呀,大姐,我咨询你一个问题好吗?我要生孩子了,什么样的生产方式不疼?”


然后A号进行完美的解答,B号马上开始问问题,为什么我的下巴老长痘,A号再进行完美的解答,如果不出意外,如此连续两三天后,你的A号会迅速成为这个群的红人。


当你成为这个群的红人之后,果断退出话题,留下一句话,“各位不好意思,马上出一个急诊,你们可以加我的微信号***,我很少上网,以后有什么问题可以通过微信来问我!”


第3招:分享吸粉术


一位卖化妆品的小兄弟说:“我们小区5家美发店全部是我的经销商,美发店一个月赚1万多,但他们卖我的化妆品,每个月却要赚三四万。其中有家美发店老板不会用微信也被我利用起来了,我是怎么做到的呢?


因为他不会用微信我就教他一招,每个来理发的顾客,基本都会和老板聊天,边做头发边聊天,这老板就问人家:


‘唉,你了解微信营销不?就在我们小区,有个做微信营销的小兄弟,一个月通过微信卖化妆品要赚几百万,还发展了好多代理,每个代理每个月都能赚几万!’


这时,那个顾客就缠着他,问我的微信号是多少?


他说,我不能直接把他的微信给你,我得问问人家是否同意才行。欲擒故纵!


然后,那个顾客就求着他一定要介绍我认识,后面相信你也懂了,加了我的微信后,我又是半推半就……我给那个老板一盒化妆品提成15块钱,一个月帮他多赚好几千……他就每天帮我推荐人加我微信。”


第4招:招聘网站吸粉术


你的客户群大致月薪是多少?你就可以在招聘网站上发布针对这一人群的招聘信息,比如,月薪3000到50000、8000以上,要求如有意向,加微信联系咨询,再花几百块在招聘网站置顶!这样加你的都是一定消费能力的顾客,假如你是卖女性产品,你还可以设置筛选条件,如要求应聘者限女性,这样基本可让来联系的人90%是精准客户群!


同类招聘网站看到你花钱在别的招聘网站置顶后,会主动联系你,问你还需要招聘吗?他们很多会提供一个月的免费广告或者前几个月优惠多少的服务!让你每天坐等百分百精准客户群进入你的客户数据库!


第5招:短信吸粉术


如果你已经有自己的淘宝店、京东店,已经有一定数量的老客户,你完全可以把自己这群客户导入微信里。


1、发货短信推荐


发货短信在保留快递公司、快递单号等重要信息以外,其它的规定字数都可以拿出来做微信号推荐。比如:“您在XX家购买的宝贝已发货,申通快递。加微信:XXXX,发暗号“礼物”有惊喜哦!”


2、营销短信推荐


现在有不少商家将店内秒杀活动的公布渠道放到了微信,通过短信通知老客户秒杀活动,并说明活动只在微信通知,这个对老客户有极大的触动。


3、群发短信


以短网址的形式引导粉丝关注微信。群发短信由于字数限制,内容不够丰富,可以在短信里面放置短链接,引导粉丝跳转到一个wap地址,在该页面以图文并茂的形式引导粉丝关注微信。


第6招:包装吸粉术


你的发货包裹也是一个非常好的推广阵地,但必须设计好“加你微信能得到什么好处?”:


1、包裹二维码不干胶。可张贴的位置有:a、快递袋外部;b、飞机盒外部;c、商品外包装;


2、二维码印制。商品吊牌、商品说明书,在设计时,可为微信二维码留出推广位;


3、包裹小卡片、售后卡放置微信二维码。设计一张小卡片,随包裹发放,引导客户;


4、品牌宣传期刊。如有通过包裹向客户附赠品牌期刊的,可利用封面、封二等黄金位置引导粉丝关注微信。


5、包裹公开信推荐。以公开信的形式进行品牌沟通,文尾就可以推荐微信二维码啦。


第7招:淘宝吸粉术


1、店铺动态不定时引导客户加微信。


2、店铺推广。在店铺首页、侧边栏、详情页底部等位置加上微信文字推广位。


3、客户回访阶段。通过旺旺回访客户时,除了做品牌、服务调查以外,也可以邀请客户关注微信。


4、上新剧透、预告、预览活动改到微信上进行。在爆款页面放置微信文字推广信息,做“加粉有礼”的活动。


5、利用活动。双11预热过程中,我们在完成各渠道的优惠券发放,对于未能领到优惠券的客户,引导客户关注微信,通过微信自助领券。


6、帮派推广。如前期帮派粉丝有一定积累,可在帮派以置顶公告的形式推荐粉丝关注微信。


7、客服推荐微信。在客户完成付款后或者是老客户回购时,可以让客服以快捷短语的形式推荐客户关注微信。


8、老客户信息登记表。在引导客户做信息登记的时候,在登记公告处也可以加上微信推荐。


9、常规上新券可转到微信上发布,客户在微信回复“券”,即可获得最新的优惠券领取链接


第8招:视频吸粉术


你的潜在客户会关心什么类型的视频?


1、搜索视频:去百度视频里搜索相关的关键词,找到这类播放量比较大的视频;


2、下载视频;


3、编辑视频:利用视频编辑软件,把自己的微信号、QQ号植入到视频屏幕下方,并告诉看视频的人,“加你为好友,能得到**”;


4、梳理关键词:梳理出指数在100内的长尾关键词;


5、上传视频:将梳理出的长尾词,嵌入到上传视频时需要设置的“标题、标签、描述”里,然后,去各大视频网站上传这些带有你微信号的视频,一个关键字就是一个视频标题。这样,假如你有1000个关键词,就要上传1000个视频。


当用户搜索你设置的某个关键字的时候你的视频排名就会靠前,别人就会看到你留在视频上的文字,从而过来加你微信,后面该做什么,你懂了吗?


第9招:分类门户吸粉术


策略一:


58同城里面有很多真正转让二手闲置品的主妇,你可以选择【母婴玩具】或者【婴儿床/车/玩具】这样的分类,出售这些物品的一般都是一些年轻妈妈,而且这些手机号基本都开通了微信,你可以去收集上万个号码慢慢的去加她们。这些资源都是免费,关键看你是否去执行。


PS:加人的时候千万不要“我是XXX”就完事啦,可以先翻翻她的朋友圈,如果发现她经常在朋友圈晒宝宝照片,可以发个“宝贝好可爱”之类的,这方面大家可自由发挥!


除了58同城,还有百姓网,赶集网,这些数据收集起来绝对够用了!方法和思路对了,一切都变得很简单,很容易操作,也能很快见到效果。


策略二:


很多合租的朋友会遇到租友退租,你可以去寻找一些租房的网站如搜房、焦点房产什么的,发布求租信息,如求合租限女生,但是留言千万不要留你的手机号,要不然你得被烦死,你可以留微信号,说我上班不方便接电话,有好的房源可以发图片在微信上,当然你的微信号要关闭好友验证哈…


策略二和策略一的方法属于两种思维方式,省事,可惜没有方法一精准,为方便对比,整理在一起,小伙伴们自行领会哈…


策略三:


去各大平台型网站,如58同城、赶集网、安居客、招聘网站等,就是各类在线销售人员,给这些人留言,比如他是卖房子的,就说“我想买房子,上班不方便接电话,请加我微信XXX,有好的房源可以在微信上发给我!”注意千万不要留你的手机号,如果你执行力够强,一天加三四百人不是问题。


策略四:


去各大租房网,中介网发布自己的微信。说你要买房,租房。不出10分钟,会有几十个中介来加你。


你去给保险公司打电话,说你的宝马车要微修,不出意外,会有很多保险公司的人来加你。他们手里资源很多,况且他们自己也需要一张牛逼的脸去见他们的客户,所以,只要你们搞定她们,那绝对有利于团队发展 。


第10招:空间吸粉术


认证QQ空间,能够增强公信力,那里有很多粉丝,只要掌握方法都能找到精准的粉丝。


具体方法:要去认证空间加粉,要奏好四部曲。

1、将自己空间开通黄钻,花不了多少钱。

2、每天到认证空间去加群加好友(要到与自己相关属性的群里去加好友)。

3、每天更新自己的说说。

4、及时参与互动。


第11招:微群吸粉术


相信大家都加入过微信群,甚至有好多群都是500人的大群,在群里加人非常快,但初做微商的朋友可能很少能加入到这种大群,而且群的数量也比较少,其实,只要发动身边的朋友、同事,大家都已经加入了一些微信群,让大家把你拉入一些他们的群中,然后你再一个一个的加好友就已经很多了。


注意以下几点:


1、在你加入到一个新群的时候,不要急着加好友,先和大家互动几天,根据群的特征比如护肤群,宝妈群等有针对性参与一下讨论,发发娱乐性的内容,混个脸熟,然后再一个一个的加好友,Hi,我是宝妈群里的明明…这样很容易通过。


2、当群里有人说话的时候,你积极回复,然后加好友,通过率很高。


3、偶尔可以在群里分享你的微信名片,但不要太频繁。


4、如果能制造群里的话题,那就最好了,比如在宝妈群里发宝贝发烧了,什么方法退烧最安全有效,引起共鸣会有人主动给加你。


5、头像、名字基本就能判断性别,如果你是做护肤品可选择加女生。


6、切记,不要在群里直接推产品,推广产品还是等到你和她有一定感情基础后再说吧!


第12招:分销引流术


1、分销商销售模式:主要以微商分销为主,公司提供图片,分销商转载至微信朋友圈销售,产品售出后得到一定的酬劳。

2、分销商招募方式:a.各大网络平台宣传推广 b.老客户转分销商  c.58、赶集等求职服务平台上发布消息 d.分销商拉分销商。

3、分销商要求:销售公司产品必须带有公司品牌logo,实现品牌宣传+产品销售的目的。

4、分销商产品图片提供方式:为了不打扰到精准客户,另建一个微信号添加分销商,每天在朋友圈推送产品信息,分销商从朋友圈转载产品进行销售。


第13招:QQ群吸粉术


但凡同一个QQ群的,基本都是有相同爱好的,也不需要手动操作,去群发广告什么的。很多朋友笨就笨在这里啦,你去群发广告,第一如果直接发广告,会被群主踢。第二,发了广告之后,别人看也不会多看两眼,而且只是暂时的停留。那如何才能将群成员搞定呢?


1、搞定群主,即可为所欲为


如果你的头像是一个美女的话,那什么,不敢想象杀伤力会有多大。如果能够再给群主提供一点点好处的话。比如一盒面膜,或者送点试用装什么的。只要群主还很给力的话,这点投资绝对值!


2、提供价值


别人凭什么加你?就因为你是卖东西的就要加你?想也不用想!没有谁会傻傻的把自己的微信变成一个广告场所。我们必须得为客户着想,你得想着你的精准客户需要什么?就提供什么?


打个比方:既然咱们的客户都是女性,那我们提供的肯定是如何护肤啦,如何美白啦,如何化妆啦,如何保持身材等等的一些内容,具体怎么操作,就看各位自己的发挥啦。


3、聊天后及时加


当群里有人说话的时候,你积极回复,然后加好友,通过率很高。


4、在自己空间发表相应日志


最好写的动人一些,后面附上自己的微信号,再送点网上随处可找的相关视频或者文章,要求加微信即可送。


另外,很多做微商的朋友为了推广,买了加好友的软件,可是我想说的是,加好友只有自己加才是精准的,咱们不是广告机,即便是发广告面对这么一群乌七八糟的人也不会有什么效果。咱们做的是服务,为朋友提供咨询和便利,不精准的客群只会浪费咱们的时间和精力。


第14招:app吸粉术


如果你觉得贴吧发帖,QQ群等等方法都被玩坏了,那么你可以与时俱进,进军APP行不行?很多社交软件和女性母婴类的APP等其实都可以利用起来做营销推广,相信很多人都没有太深入的去研究手机APP推广方法。


推荐给大家几个给力的APP,大家可以尝试进去做营销推广:陌陌、唱吧、快乐辣妈、大姨吗、美柚、各类新闻APP。(比如大姨吗APP,在“姐妹说”的版块里,就有许多分组,大家可以根据自己的实际情况自行下载各类APP)


每个APP的日在线人数都很多,你的客户就藏在里面等你钓出来。我认识一姑娘,就是玩唱吧起家卖货,招了一大批代理,做的风生水起。你们区别在哪?人家是在“用”APP,而你们是在“玩”APP。想想这么多的APP,每个APP里又有这么多的潜在客户,如果能真正充分利用起来,那么其中的益处将是多么可观呢?


第15招:实体店吸粉术


方法一:被动加


逛街时,去各种服装店、包店等,跟导购说,“加我微信,要有什么新品,拍照片给我就行!”


一定要你留下他的号码,不要她留你的,那样人家有的时候搞忘记了就不会加你了。这样一般老板娘都愿意加你微信的。


方法二:主动加


你逛街的时候会看到很好服装店,美容院,美发店,美甲店,饭店,只要是店铺的招聘广告,只要上面有电话你就加他。


加人话述为:你店里最近有优惠活动吗?

类似可口可乐的招数,在产品的外包装印上二维码。

户外广告,地铁,公交车站,餐厅,超市等人流量大的位置,都可以进行合作,互惠互利。

公司的名片或者其他宣传册,我们都可以利用起来,不必成为主要的侧重点,只要有效果就行。

线下门店,比如肯德基,麦当劳他们就有时会在门店海报或鼓吹但也上印制微信二维码。

语音提醒关注,公司的宣传视频或者PPT或者短片之类都可以在末尾加上自己的制作的语音提醒关注,类似新闻联播之后主持人提示可以关注新闻联播微信和微博。

短信提醒关注微信微博

  具体的方式小云微目前只想到这么多,各位不必每一项都去钻研,根据自己的行业规模,公司资源等进行酌情使用。


第16招:微博吸粉术


微博其实跟微信都是一个社交,社交平台。例如五常大米的试吃活动,短短的三天时间,一共有1000万人点击,将近100万人去收藏,通过微博的常态发送,通过九宫格相应的图片展现,来证明它的大米的优质性,结果结果造就了我们五常大米在近期有一个很好的爆发,一天就售卖了9吨重,很不错。这是微博的一个典型案例。



第17招:豆瓣吸粉术


因为豆瓣流量非常高,同时又有着强大用户粘性,利用豆瓣引流是非常好的工具。


具体方法:


1、利用豆瓣引流首先需准备一个豆瓣大号,为发贴子主人用,尽量加入到2万人以上的小组,把我的豆瓣信息完善好,其目的是让小组管理员通过我们,感觉我们不象是在推广。


2、其次,我们要准备好10个小号(马甲),主要用于活跃的,但与主帐号配合不要太假。


3、在发贴前要分析这个小组发帖的特点与基本语言的情况,题目要引人注目,然后撰写关于一个小组话题相关帖子。重点要注意就是要在回贴中植入微信号(微信公众号)或是我们引流的网址链接。


第18招:手机号吸粉术


中国时下约有8亿人使用智能手机,60%的人使用手机号码注册微信号。那么,我们只需要找到手机号码,就能判断是否开通微信,然后通过精准话术,将其转化成为我们的粉丝,利用手机号码推断导入。


方法一:猜

如我们知道北京一号码:136XXXX2345,那么136XXXX2346肯定也是北京的号码,依此类推,我们一次倒入到微信通信录中(具体怎么进入到通信录不用教了吧),如果是用手机注册微信号的,就会在微信通信录列表中显示,我只需用便于验证通过的话术,即可成为好友。这种方法比搜索附近的人来得较为便捷。


方法二:下

可以通过下载号码生成器的方式进行,但每次只能生成20个电话号码,速度较慢,故采用者较少。


方法三:买

就是通过购买电话号码的形式添加粉丝。


第19招:话题吸粉术


去陌陌吧里面发布话题,选美容、护肤、星座等一些女生喜欢的陌陌吧加入,发布一些话题,分享自己的一些经验,标题一定要有吸引力,如:大胆裸,不必妆,敢吗?整理好内容,埋好伏笔,如最快速有效的皮肤修护方法,加我微信XXXXX,互动好的话,会有很多不是微商的加你的,这个方法很有效。


宝宝树是在孕前、孕中和孕后,提供一系列的社区,有上千万的人在里面互动,有很多妈妈领袖在里面。做母婴的微商面,不是做性价比,而是把信任做起来才可以。比如说宝宝树里面有四级会员,这四级会员都有共同的功能,如果你是A级会员,你可以比一个贴子,但是你不可以用相应的链接,当你是C级和B级的会员,你可以发一个代链接,如果你是一个母亲,你是一个达人级别,你可以发贴子,你还可以告诉这个产品怎么用,那你挣到钱了。


在宝宝树、妈妈帮等等的这些妈妈论坛里面发布一些妈妈们比较信任的话题,比如饮食,医疗方面都是他们最关注的一些问题,我们可以发布一些经验和支持,最后一定要加:我微信XXXXX,乐意和宝妈交流。


发布出去,可以自己顶自己的帖子或者是找一些朋友顶贴或者你们团队的人多一起商量着弄,把帖子顶上去把别人带进来,通过这种方式跟别人建立信任感,建立信任感以后下一步再去谈产品,效果相对而言就会好一点。


另外,论坛里有好多宝妈QQ群,加入进去多和大家聊,关于护肤的知识什么的,争取把整个群的气氛都搞起来,气氛起来以后,留下微信号就果断退出让群里的女孩的去加你。也可以适当发点试用小样,让大家加你微信去领。


以下有促单几点:

1.总结法

在顾客不再有其他异议的情况下,花1-2分钟把产品的优势和卖点总结一遍,加以简单的叙述:“先生,给您总结一下我们的产品为什么适合您,一、二、三、四、五、六……您看是这样的么?如果您没有其他异议,我就给您开票了。”

2.二择一法

给予客户两种选择由其自选,只要客户答出其中一种,便可达到促成的目的。例如:“您看您的付款方式是交支票还是现金呢?”无论顾客选择哪种方式,结果都是交纳费用,这一方法在促成过程中被广泛使用。

3.暗示启发法

“您知道吗?这款产品我们下个月就要调价了,您现在购买这款产品是非常合适的。”暗示他此时下决策非常英明,用这种暗示启发的手法点明商品的必要性,只要客户表示赞同就达到促成的目的。

4.机会不再法

“这一次优惠的机会很难得哦!下一次就没有了,我建议您再考虑一下!”对于犹豫不决,三心二意的客户,这种方式相当有效。

5.心锚建立法

让顾客非常愉悦,见到顾客说一些笑话,让顾客见到你就快乐,在轻松、愉快的环境下达到你想要的目的,因为科学家曾做过预测,一个人在心情非常愉悦的状态下,他的智商是有稍许下降的。

6.愿景描绘法

感性营销是针对用右脑思维并且想象力非常丰富的顾客,通过给他描绘未来使用我们的产品后所享受的完美服务……这样一种愿景来引导顾客购买。

7.抓住习惯法

利用顾客的习惯达成购买目的,例如中国人的握手习惯,一握手就代表成交,在交谈完马上握住对方的手:“张先生,和您合作非常愉快,那就这样吧。”顾客也会无意识中认可我们,同意成交。

8.假败方式法

此方法经常运用在没有了解顾客的问题原因,顾客就要离开店铺的时候。在顾客临走时我们要这样说:“张先生,和您沟通了这么久,我真的很失败,唉,我承认输给您了(此时的语气要诙谐一点),您的口才真好!”利用假败降低顾客的防御心里。在顾客走到门口时,我们要说:“您能不能告诉我您拒绝购买我们产品的真正原因?”探询顾客的真正拒绝点。此时往往有一些客户就会因为心中的胜利感和愉悦感,把真正放弃购买的原因告诉我们。这时我们就可以有效地利用了,“原来是这样啊,这是我的原因,我没有给您解释清楚。来,张先生,我们坐下来,我再详细给您解释一下……”进行引导。

第20招: 红包引流术


文字部分:转发二维码即可进红包群,群人数到达66就发红包,20个红包总金额218元,手气最差再送一套某某产品。文字简单明了,一定要吸引人。

配图:二维码图片和本年度所发出红包总数的截图,可以用图片编辑软件PS一下。

注意事项:金额越大越吸引人,可以在人数上增加,要积极在红包群互动,可以在加人过程中发互动包,发红包前发预热包,红包发完后发安慰包!

利弊:此方法是时下最为简单,也是被广泛利用的引流方法之一,可以快速加人。但是引流来的人质量不高,会有红包党、广告商、同行。后期要注意经常互动,以免流失,为日后转换成零售顾客或代理做基础。

(红包引流方法有许多种:比如节日引流、点赞引流、猜物引流等等)


很多初来乍到的微商抱怨没有客户。每天习惯性地刷屏,结果某一天发现自己被好友们在朋友圈屏蔽了。而翻开她的朋友圈,很少能看到纯粹的产品宣传贴。更多的是与买家、代理们交流的内容以及自己的人生感悟,完美地将产品穿插其中,用个人魅力吸引了更多的买家。

定时跟买家和代理们交流,这是一项琐碎又需要耐心的工作,时刻与大家保持互动,一起分享自己的美丽心得,这就是之所以能够走进大家内心的一个秘诀。

微商的最高境界是:你的朋友担心错过了你,就错过了一种精彩的生活!所以,你有没有像经营生活一样经营微信?这才是最重要的!

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