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网易卖课被疯狂刷屏!微商也可以套用的运营新思路

来源:   日期:2018-03-18 23:21:44
导语:  

1月16日晚,不少人被网易云课堂的“开年运营大课”刷屏了。

从晚上8点前后上线到17日早上,短短不到16个小时内,这个售价39元的课程已售出了超过10万份——这无疑是一个前无古人的,现象级的数字。

这是一堂付费课程,标价39.9,内容是网易内部四个知名产品的相关板块负责人,在微课平台,连续做四个分享,讲述他们的运营方法论。

先来复盘一下网易刷屏卖课的整个过程吧:

1、16日晚上9点左右,朋友圈开始出现零星出现网易卖课的海报。而根据推测,网易课程上线时间大概是8点左右,由几个头部IP开始传播。

2、16日晚上10点左右,朋友圈曝光频率增加,各大微信群里开始分享网易卖课的海报。

3、16日晚上11点左右,朋友圈彻底被红色的海报所笼盖,各大自媒体人以及运营大咖开始主动分享传播,到处拉人分享报名。

4、16日晚上12点之前,网易课程的购买人数已经超过1万人。



网易为何能够一夜爆红,刷爆朋友圈呢?

除了前期的运作、课程的贴近外,最重要的是,网易为此次课程设计了非常巧妙的分销方式。

首先,设置了高额的分销收益。

购买课程后,可生成二维码海报,你可将二维码海报进行分享,当别人通过扫描二维码购买课程后,你将可获得60%的分销收益。

如果别人再次分销出去,获取的用户,你还能再拿到30%的分成。

其次,获得的收益可以提现实时到账。

如果一个人花39元买了课程,只要他分享出去,购买课程的费用也许很快就能收回。

这种激励性分享对于用户来说具有很大的吸引力,我们在朋友圈看到的刷屏效果,有很大原因是由此造成的。

最后,从课程的受众主体来看,运营人成为目标受众群。

每一个运营人背后,都掩藏着庞大的目标群体,包括社群及行业从业者。

这部分对于课程有很强烈的需求,通过激励,产生裂变式传播,从而达到十几个小时10万多人付费的效果。

网易卖课刷屏事件,对于微商来讲可谓是上了一堂生动的教学课。整个过程中,微商从业者可以学到太多太多的思路和方法了。

1、定位明确

此次课程主打的是“运营”,这正是当下互联网领域第二热门的话题,定位明确,受众人群确定。

恰好运营也是当今互联网最主流的词汇之一,不管是直接受众还是潜在受众人群都非常的多,想不火爆都难!

因此,想要做好微商,首先明确定位,明确自己的产品是什么领域、面向什么群体、受众目标在哪里等等。

2、内容优质

所谓的内容,其实就是网易的课程,作为动不动就刷屏的网易来说,通过自身的成功实践进行理论升华,这样的课程可以说是非常优质了,足够的吸引人。

而做微商,更多的要从产品下工夫,好的产品和内容,才是引起朋友圈火爆传播的根基。

3、价格合理

网易的课程仅仅只卖39.9元,对于大多数来说,这就是一顿饭钱,毫无支付压力。而且这个价格说高不高说低不低,既能够保证复购率,又能够确保分享率。

更关键的是,原价199元,限时特价39.9元,这才是刺激用户付费的关键,再加上课程自带有限时抢购的策略,可以说更加刺激了用户的购买欲望。

4、海报醒目

做微商的都知道朋友圈刷圈图和刷圈海报,但是和网易的比,是不是感觉差很多呢?看过网易海报的人,几乎没有犹豫就下单了。

太醒目了,太刺激了,太有购买欲了!通体红色、直观且足够吸引人;最大的字体不是课程名称,而是“网易戏精”这个最大的卖点。

促销和优惠信息一目了然,一眼看过去,所有的一切都明了了。

5、KOL

网易卖课之所以能刷屏,离不开KOL,不管是哪个领域,都会有属于自己的小群体,而小群体里的KOL才是传播的源头,而那些朋友圈人特别多,群特别多,群比较活跃的地方,才是传播最应该重视的地方。

因为一个KOL的朋友圈影响范围大概等于几百个普通用户,其传播效率和裂变的速度可想而知了!

网易卖课,可以说是2018年第一个朋友圈刷屏级的事件了。作为微商,你应该从中学到点什么。

来源:微赢销综合社交电商评论等内容

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