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赵琨:从女主播到微商的华丽转身

来源:   日期:2019-03-18 07:53:30
导语:  
科学导报

 

■ 科学导报记者 郭峰峰 通讯员 张娅妮

    她本是长治电视台一名女主播,漂亮、优雅,按部就班地生活。一次机缘巧合,接触到了微商,凭借自身敏锐的嗅觉和执行力,她毅然决定辞去工作,全职开启微商之路。从2014年至今,她进行了一次全面的脱胎换骨。相同的是,她还是那么的漂亮、优雅。不同的是,眉宇间、言谈中,她多了几分笃定,多了更多责任和信心。她就是——赵琨。


  赵琨(左)和实体店女老板合影。

初涉微商酸涩多

    赵琨毕业于全国八大艺术院校之一的云南艺术学院。毕业后回到家乡顺理成章地成为一名电视台女主播。“初次接触微商是2014年。那一年,微信里好多人突然就开始卖东西了,我觉得很稀奇,偶尔自己也会跟熟悉的人淘点,不仅送货快,服务也好。”赵琨说。看着这样一个新鲜事物的产生,赵琨开始有想法了:现在几乎人手一部手机,使用微信联系都超过打电话了,既然有人已经开始利用网络做买卖,自己也可以试试。

    说干就干,赵琨首先选用保守的美食去试水,刚在朋友圈发消息没两天,自己爱吃的美食就迅速扩散开来,两天的销售业绩堪比一个小型超市一天的销售量!在觉察到大有市场之后,赵琨开始跑市场、选产品,同时办理了辞职。很多人都不解:放着好好的工作不做,为什么非得要辞职?赵琨说:“也不是非辞职不可,很多人都在兼职做。但人的精力是有限的,你投入多少,就会回报多少。微商不是那么简单的,也是一次创业经历,我不仅仅想做好这件事,更希望能实现自我的价值。” 

  “其实,我对起步还是太乐观了。”回忆起刚刚加入微商这个圈子的时候,赵琨甚是感慨,“那时,资源不足、经验不足,回报有限。不仅如此,周围好多人不理解、不支持,甚至出现被多年的朋友在微信里拉黑的囧状。这个选择是对是错?曾有一度,我自己也很茫然。”

几经坎坷熬出头

  面对朋友的不解、周围异样的眼光,赵琨一度也是很苦恼。“可能是天性不服输吧,别人越不看好,我就偏要把它做好给大家看看。”赵琨说。

  随后,赵琨开始利用微博、QQ群、贴吧、混圈子来推广。每天除了坚持添加几个到几十个新粉丝外,还抽时间研究线下推广,和实体商铺接洽,因为线下推广是老百姓逛街实实在在、看得见摸得着的一种推广形式,信任感更强。“对于当时的我来说,遇到的最大问题就是没有销量,由于前期和第一个实体店的老板沟通不融洽,导致铺货两周后就被迫下架。后来我吸取了前期的经验,又深刻反思了自己的工作方式,准备了一个星期时间,我又选择了第二家店,这次和老板的合作比较融洽,细化了很多细节。之后,我每周进行2~3次的维护。我认为维护是重点,要随时随地了解市场的反馈,这样更有助于市场推广。”赵琨笑着说。长期的线下推广,使得赵琨练就了一项本领,就是看到一个人的外貌就能找到最适合沟通的方式:内向的人如何交流、外向的人如何交流、独资老板的店铺如何铺货、股份店铺如何洽谈……

  “一路走来,困难吗?”当《科学导报》记者问到这个问题时,赵琨眼眶红红的。“当时来说,真的要难死了,以前就在镜头前说,不知道下面有多少观众,现在要当着面说,还是要推销自己的产品,有时候被认出来尴尬得很,身边的人总觉得我是不务正业……而奋斗的路上,又总是有各种各样的偏见,合理的接受,不合理的学会消化,坚持自己,不动摇。”赵琨说。

  赵琨属于微商界的先行者,用业内说法,如今的赵琨俨然是微商界里的“大咖”,当然更多人熟悉的不是赵琨这个名字,而是她的微信名“小雪”。拥有300余人微信推广团队,每月全部产品销售稳定在20万以上,收入远远超出做女主播的薪资。“累,非常累,一天就是抱着个手机。但很开心,除了收获财富,也收获了一群合作伙伴。我们一起创业,一起美丽,一起积极地生活,上演着现实版的中国合伙人!”赵琨微笑着说。


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