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微商丨一个农村小伙在百年堂的创业之路

来源:   日期:2018-04-18 22:41:47
导语:  

我叫邵峰,来自皖北农村,作为一所普通院校的实习生,在2011年的夏天,我怀揣着梦想和憧憬,背上简单的行囊,走出校门,进入江苏九州通医药有限公司。南京,我在这里开始了实习生涯。经过一系列的入职培训后,我顺利的进入了市场,从事药品销售工作。

刚进入工作岗位的我,一切都是陌生的,兴奋的同时,内心…又充满了迷茫……原本以为,凭着在学校学的药品知识和在公司培训的业务相关知识,我就足够能应付工作了。但是,事实并非像我想象的那样,在学校学的那点东西好像并没派上多大用场,在公司培训的业务知识也用的不多。刚开始拜访客户的时候,我非常紧张,到了客户的门前紧张的不敢进去;我还经常被客户的问题问的哑口无言,不知道该如何回答,更不知道该如何说服客户;有些客户态度冷淡,对我爱理不理的,我就紧张的不知道该如何是好;有些客户态度恶劣,我被气的想哭;在面对一些刁钻问题的时候,我更是紧张的不知道该如何解决;我会做的就是递名片,送资料,收集客户信息等最基本、最简单的工作。一个月过去了,销售业绩惨不忍睹,开发的客户数量少的可怜,曾经一度失去了信心,现在回想起来,那段艰苦的日子还历历在目。


    经过一年的学习与磨炼,我成长了。在面对客户的时候,我不会再紧张,能够轻松地应对客户的问题,向客户介绍产品和一些销售政策,自信地与客户沟通协调一些业务上的分歧;我可以独立处理辖区的日常基本工作,开发客户、维护客情、促销上量、对账、催款等工作都不是问题了。2012年的夏天,我顺利拿到了毕业证并与企业签订了劳务合同。

作为九州通的一名终端业务员,在公司完善的业务系统的支持下,我积极完成公司和领导交予的各项工作,努力达成各项销售指标,这些已经变得很轻松。我慢慢地消磨了当初的激情和斗志,整个人变得懒散起来,这是很可怕的事情,难道我就要这样一直麻木地工作吗?每个月领着撑不死恶不着的工资,这是我想要的生活吗?不!我要改变。2014年末,我选择了离开……

离开了熟悉的企业、熟悉的模式、熟悉的合作伙伴。合肥,一切重新开始的地方,新的企业、新的模式、新的合作伙伴,我必须在最短的时间内适应这一切新鲜的事物,尽快进入角色。来到合肥之后,我加入了一个做药品控销的团队。我所在的团队时刚刚成立的小团队,跟以前的大公司比起来,开展业务的难度要大得多,陌生的市场、陌生客户、不知名的公司,这些都是我面对的问题。我已经做好了思想准备,克服所有的困难,努力地开发新市场,主要客户目标是县级连锁。现实是残酷的,销售数据与我的指标相差甚远,收入也大打折扣,一年忙活下来,所剩无几,囊中羞涩,此时的我是焦虑不安的,不能再继续这样,我要改变现状。2015年末,我反省自己的同时,重新审视了医药市场的大环境并听取了医药前辈的建议--利用现有的资源和渠道,在维持现有药品业务的同时,发展非药品业务。

一位我敬重的医药界前辈,在大家对医药行业都感到迷茫的时候,他选择了大健康产业,他选择了阿胶行业,他选择了百年堂,并迅速开始了一系列的筹备工作,可谓高瞻远瞩。2016年初,我毫不犹豫地加入了前辈的团队,开始了我在百年堂的创业之路……

出于对百年堂阿胶产品的信赖,我首先把它当做母亲节礼物送给了我的妈妈,在师傅的指导下,我亲自为母亲熬了一锅手工阿胶糕,妈妈很高兴,给了很高的评价。在端午节、中秋节这样的传统节日里,我把阿胶固元糕当做馈赠亲友的礼物,比起那些老掉牙的礼物,我觉得阿胶固元糕是高大上的,健康、体面。身边的亲友都体验过我送出去的百年堂阿胶产品,他们给的评价都不错,这就更坚定了我的信心,对百年堂的品质更是深信不疑了。

在做百年堂阿胶产品之初,可能是我厌恶了与药店打交道,也可能是我对传统销售渠道的错误认识,我并没有把自己熟悉的药店渠道作为重点,而是把目光放在了正在如火如荼发展的微商渠道。我带着百年堂的产品和资质去拜访那些药店的负责人,跟他们谈产品进场、货款结算、利润分配等相关事宜。在拜访过程中,我遇到了很多问题,例如价格、品牌知名度、质量、季节等。这些问题都是之前的工作中经常遇到的问题,我面对这些问题的时候还算是得心应手。可能是因为我个人对传统销售的错误认识,我并没有把药店渠道作为重点,只是投入了一小部分精力,所以在一次次的拜访、谈判之后,虽然取得了一定的成果,但收效甚微,合作的药店客户只有几家县级连锁大药房,门店数不多,销售情况也不是很理想,。

微商还在持续发展,我也想跟上时代的发展潮流,于是,我把目光转向了微商。对于微商,我是一窍不通的,只能现学现卖。最初的我,连微信的基本功能都玩不转,只会傻乎乎的发朋友圈,但是遭到了朋友的不满,把我屏蔽拉黑。得知这些情况之后,我便通过我有限的渠道学习。我听过很多微商大咖的入门课程和各种实战教程,其中不乏百年堂的微商人物,例如赵潇、杨婷、珍妮等。通过学习,我学会了如何发朋友圈、打造微形象、社群互动、吸粉、成交等,在掌握这些基本技巧的同时,我把学到的一些落地技巧及时地用到实践中,积极地混各种社群,跟很多的微商伙伴交流,每天晚上都花时间听各种各样的销售课程,直到深夜,经常是听着课程就睡着了,早上醒来的第一件事是发朋友圈,然后刷朋友圈、接着听课。曾经很长一段时间,我把自己整个人都泡在了微信上面,我已经把自己塑造成了一个刚刚入门的微商,我也弄清楚了微商到底是怎么一回事,取得了一点点几乎可以忽略不计的成果,零散地卖了一点产品。可能是由于我个人的各种局限性,在微商领域,我一直没能突破自己……

一次偶然的机会,我接触了网络商城。于是,我又对网络商城产生了浓厚的兴趣,曾经花了很多时间去接触并了解各种网络商城,比如世界云联、云在指尖、人人优品、万品换购网、云梦生活、万协云商等。这些靠谱的不靠谱的网络商城曾经占用了我大把的时间,我通过自己的判断,过滤掉那些不靠谱的,我以公司的名义与其中一些靠谱的网络商城达成了合作。我积极地准备资料,配合网络商城把百年堂的产品挂到了网络商城上面并关注着这些商城,内心强烈地希望能通过网络商城把货卖出去。关注了一段时间之后,网络商城出现了一系列问题,更有甚者,个别网络商城还涉嫌网络诈骗并且被公安局贴了封条,我开始对网络商城产生了怀疑……

事实证明,我个人及团队存在一定的局限性,互联网渠道并不适合我个人及团队的发展,必须要及时修正,找到一条适合自身发展的路。

2016年7月,“花语之夜•荣耀盛典”大型线下活动如期在山东东阿如期举行,我有幸能参加此次活动。来到山东东阿,我见到了百年堂的真面目,浓厚的文化氛围、高大上的办公大楼、规范化的GMP车间、正在建设的二期工程等,直到现在都历历在目。在活动现场,有来自全国各地的代理商及销售团队、百年堂的创业代表,还有百年堂总部的高层领导,包括董事长王博先生、总裁张藤之先生和副总裁张磊先生等,他们都一一上台和来自全国各地的朋友分享自己的创业故事,我与他们面对面的交流,我受到了很大的鼓舞。我的老大是本次“百万豪车”的获奖者,而且拿到了“花语实体销售大奖”的奖杯,作为团队的一员,我也倍感光荣。

在东阿的三天两夜,我感触颇多,收获颇多,我找到了前进的信心和方向,我对自己有了明确的定位,对发展方向也有了明确的规划。我把自己认真仔细地分析了一遍,我的优势在哪里、我的劣势在哪里、我有哪些有效的资源、我有哪些朋友、朋友的优势在哪里、朋友有哪些有效的资源、哪些朋友对我的百年堂阿胶产品可能会感兴趣等问题在我脑力里一遍一遍地想,把这些问题想明白了,思路也就理顺了,方向也就明确了。

结束了东阿之行,回到合肥,我立刻投入战斗。在发展各级别代理商的同时,我更注重对药店、美容院、养生馆、母婴店等实体店的开发。我把之前的药店客户又重新拜访了一遍,把百年堂阿胶系列产品介绍给哪些老客户,从中筛选出可以合作的客户;积极开发新的连锁药店客户,把产品覆盖到更多的药店里;美容院、养生馆、母婴店等是我所不熟悉的,没有这方面的资源,我就想办法开发这方面的资源,我自己主动地去拜访或者通过朋友介绍。我经常主动约朋友吃饭、喝茶、聊天,主动参加朋友间的聚会,在交流的过程中,我积极地把我自己介绍给大家,把我所做的事业告诉大家,把百年堂介绍给大家,在这样的情况下,吸引了一部分朋友的注意。现在我的同学、朋友、客户都知道我在做阿胶产品,他们中的一部分知道我在做东阿百年堂阿胶产品,当他们有需求的时候,他们中的一部分人会想起我,会想起东阿百年堂阿胶。

我的付出与努力是有效果的。我发展了一家东阿百年堂阿胶专卖店,目前已正常运营;我身边有几个志同道合的朋友跟我一起做东阿百年堂阿胶产品,这样的朋友还在慢慢增加;已经达成合作的的美容院、养生馆、母婴店、连锁药店等已经正常销售东阿百年堂的阿胶产品,而且数量在不断增加……


这就是我与百年堂的故事,我相信,故事才刚刚开始,我会通过自己的努力,让这个故事精彩纷呈。遇见百年堂是我的幸事,百年堂是一个筑梦的平台,百年堂是梦想起航的地方!我在百年堂,加入我,让我们一起扬帆远航!


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百年堂最值钱的是百年堂人,

我们最想做的事情,

就是让每一个百年堂人成功,

让每一个来百年堂的人成功。

你们牛,百年堂才牛,

你们成功,百年堂才成功。


来百年堂就能成功,

这话说出去,你自己信吗?

如果我告诉你,

我有让你成功的方法!

我们会手把手的教你怎么做!

你带钱来,

带上你的人来,

我培训你,

我培训你的团队。

我给你完整的解决方案。

我们有完整的培训资料库!

从小白到教授你只差百年堂!



客户在哪里?

三分钟改变你的思维角!

我告诉你,客户在哪里!

你来我就告诉你!

你来我就给你解决方案!


客户怎么留?

三句话,留下你的客户!

所有的人都是你的客户!

客户没有区别,

有区别的只是客户需求不同。

而你要做的

只是满足客户的需求!


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让每一个百年堂人成功,

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来源:网络。版权归原创作者所有,如有侵权,请及时联系,我们将予以删

图片为百年堂企划中心所有,盗图,侵权必究。


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