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没钱没经验的微商,如何做好推广?

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导语:  


作者|王爷

整理|叨叨


最近参与了一个众筹的平台运营,主要的负责农业相关的项目。很多加我私人号的朋友,应该在我朋友圈看到了,我在寻找一些优质的农业项目来上这个众筹平台。在2016年的时候,该众筹平台的金额累计超过10亿。今年到现在为止,比较成功的案例有与袁隆平研究院合作的“袁米”,众筹额超过2000万。当然还有很多超百万千万的案例。

所以,今天在开始文章干货之前,我想再次问问大家,有没有觉得自己的农业创业项目很优质的或者身边有很优质的农业项目的,欢迎来找我,我帮你上这个平台,只要上了,不说百万,几十万还是没有什么问题的。



其实,刚刚上面的众筹网站,也算是一种推广方式。因为众筹类的网站,能够上一次的话,有点类似电商平台上一次首页活动,可以短时间爆发出惊人的订单了,但是不持久,几天之后,就会被新的项目所覆盖。

 

对于微商的推广来说,其实也是这样的,如果你去某个论坛发个帖子推广下,可能今天加到的好友是10个,如果不推广发布文章,可能只有2个,甚至一个星期之后,就没有人加你了。

 

所以,今天,根据自己的以往经验,分享一点自己在做新媒体做电商做微商过程中积累的推广经验。

 

没有任何经验,如何做好推广?

 

对于很多微商来说,可能是完全零经验的。鉴于这样的情况,我个人是不太建议直接做微商卖货的。当然,很多看微电商之家公众号文章的朋友,虽然是零经验,但是已经通过上级或总代之类的拿了货了,所以现在就急着推广把产品卖出去。

 

如果是这样的情况的话,那我还是建议你先理一理和产品相关,和自己相关的东西,这叫做工欲善其事必先利其器。

 

第一步,整理与自己产品和经验能力相关的关键词


具体怎么理呢?方法其实很简单的。我就以我自己的案例进行说明啦。

 

我的产品是坚果,然后主推的是临安山核桃。然后我自己呢,算是从事过淘宝的,后面也做过公众号和微商,但是,产品一直是围绕坚果或者叫农特产品展开的。

 

所以,我就需要根据我的产品和我自己的一系列经历去匹配相应的关键词。那么,这里就需要用到,如何列出和自己产品及自己经历情况相匹配的关键词了。我教大家一招。

 

以“临安山核桃”为例,从这个词,我们去挖掘更多的词。

 

➤ 第一种,选择淘宝。

 

逛过淘宝的人,都知道搜索关键词,但是当你做了微商之后,你肯定是没有把逛淘宝搜关键词找宝贝的技巧用在微商的推广上。

 

 

画圈的地方就是我们可以寻找的关键词,这些关键词,都算是淘宝根据买家搜索的次数、频率等各项维度总结概括出来的。

 

 

包括类似我们在搜索框打字进去还没确认的时候,也会自动默认弹出一些匹配的关键词。这些词,我们都要整理出来。

 

➤ 第二种,选择百度啦。

 

对于百度,几乎没有人不会。但,真正会用的人可能没有多少。

 

百度搜索“临安山核桃”,我们先找关键词。拉到最后面,很多人平时肯定知道,只不过没有注意而已。

 

 

这些关键词,也要整理起来,留着有用的。而且,这些词的话,是比淘宝上的关键词更有用的。

 

当然,还有很多的地方可以挖掘关键词的。比如微博热搜,百度风云榜,百度指数等等,这里就不一一细说了。

 

除了产品相关的关键词之外,和自己经验相关的,能力相关的,或者说是行业相关的,都可以花时间整理出来。

 

第二步,将这些关键词放百度,360搜索,继续整理相关的网站


假如我们整理了一共100个关键词,那么,我们把这100个关键词放到搜索相关的引擎里搜索。

 

 

在搜索出来的结果页里,我们选择前3页,里面不是广告的网站点击进去,寻找到我们可以利用的东西。我用“临安山核桃”搜索,第一页,我画了两个圈,说明这两个地方是我们可以利用的。

 

第一个是淘宝店。搜索“临安山核桃”,在百度首页是可以搜到有关这个关键词的淘宝店的。这是一个重要的信号,也就是你卖什么产品,最好去注册一个淘宝店,然后以这个名字做店铺名称,哪怕你不懂怎么运营淘宝店都没有关系,只要店铺里能够引导进店的朋友加你微信就好了。

 

第二个是一个论坛。一般来说,论坛是宣传的最好地方,也是最容易被人搜索到的。比如,现在马上端午了,粽子在热销,那么,搜索粽子相关的关键词,肯定会得到很多需要的信息。不管是怎么做还是买什么品牌亦或是送礼,你都可以从中得到你想要的。

 

所以,将这些你觉得还是不错的,有用的网站整理出来,不要嫌麻烦,你一个没有什么推广运营经验,没有什么钱做广告的人,天天想着有10个20个好友加你,真的只能在梦里,甚至还不一定梦的到。在你什么都没有的情况下,唯有比别人更努力才行,最简单的就是用最笨的方法。

 

第三步,将整理出来的关键词,结合整理出来的网站内容,做一些相关的文章


这一步,估计是所有想推广的微商最不愿意去做的,但,其实是效果最好的。当然,这个效果不是说马上有,而是持续的一个效果。细心的你如果懂得思考的话,你可以回想下,或许你正是通过某一篇文章才关注我们微电商之家公众号的。所以,我们公众号微电商之家每天的自然增长数量是10-100个不等。这篇文章距离上一篇文章的发布,相隔了一个星期,就算中间不发文章,自然增长也达到了118人,2000多人进入公众号阅读,阅读量超过4000

 

所以,最后一步是你要持续去做的,如果你连最最最最最基本的零成本的事都不愿意去做,那么,我相信,你也做不好其他的什么东西。

 

当然,这只是我分享的其中一个点的推广知识,现在是新媒体时代,对于新媒体相关的推广,其实也有很多可以分享。我在之前已经写过一篇,感兴趣的朋友可以回复:引流案例。不过先说好了,这是一篇付费的文章,钱不多,19.9元。如果你看了觉得好,可以选择右上角的“邀请卡”,分享到盆友圈,让别人来付费看文章,你就能拿到佣金啦。

 

我一直提倡知识是有价值的,有价值最通俗的理解就是值钱的。尤其是在这个互联网盛行免费的时代,每天被大量的信息所打扰,最终花了时间掘不到有用的知识,那才是最可怕的。所以,宁可花点钱,订阅一些专栏,或者加入一些会员,直接和有经验的人沟通交流问题,反而是高效的有价值的能够有收获的方法。

福利

如果你在公众号回复关键词【引流案例】,你可能会得到你想要的推广方法哦。

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哦,对了,如果要联系我们进行一些合作的话,就添加叨叨的微信是:luohua575

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