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你知道什么是传销吗-- 北大博士站出来为微商正名

来源:   日期:2019-03-15 08:12:21
导语:  
姜汝祥 姜博士新思想

这里是北大社会学博士 美国哥伦比亚大学商学院归国学者,中华海归十大创业人物姜汝祥博士公众号


每周会发布至少一篇他的原创文章,微商行业的大咖与操盘手围绕他形成了一个微商领袖朋友圈


今天发表的是他的文章:《你懂什么是传销吗? 为微商正名》

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我有一个北大读书时的同学从美国回来,他很早就到美国了,这次回来,他知道我在研究微商

就很奇怪地问:什么是微商?在国外没听说过呀

我回答他,当然你没有听说过,这是中国独有的现象


那独特在什么地方?


我的回答是,微商独特的地方在于--

微商改变了生意的模式:过去生意围绕货转,先有产品后有生意

现在微商是围绕人转,先有人,后有生意


这么对比吧

如果你有一万公斤苹果,你如果卖?

传统零售的做法是,找到N个水果摊位,批发给他们,然后由水果摊位卖掉!

电商的做法是,直接开个淘宝店,然后买流量做推广,做成爆品!


那么,微商如何做呢?

微商是这样做的,先找到五个人,给他们一个称号:联合创始人

每个联合创始人进货两千公斤。


这五个联合创始人,每人再去找五个人,给他们一个称号:执行董事

每个执行董事进货400公斤


这五个执行董事再去找五个人,给他们一个称号:域总代

每个总代进货80公斤


这五个区域总代再去找五个人,给他们一个称号:特约代理

每个特约代理进货16公斤


销售结束---这就是微商!


这一过程有多少人?5*5*5*5=625人,也就是说,如果能够找到625人,这一万公斤苹果就可以预售完成,到苹果成熟时,直接发给这625人就可以了。


这就是微商!


从中你看到了什么?有人看到的是传销,为什么呢?因为真正的销售,其实直接找到最后的特约代理625人就可以了

中间的所谓层级只有一个作用,就是找到这个625人


找人就是传销?这涉及到一个基本的经济学常识,那就是企业生产的产品找到他的购买者,到底需要多少成本?

回答是,如果是服装,那么至少是出厂价的六到八倍

如果是化妆品,那么至少是出厂价的十倍以上


比如,一个LV包的制造成本大约是1000元,而其售价会到两万,差价是20倍

令人震惊的是,LV卖这个包完全可能是亏损的


为什么?因为找到买这个包的客户的成本太高了!

能够花两万元去买这个包的人并不多,但LV必须找到这些客户,否则,这些包就成了废品,不旦一钱不值,而且还要亏钱


为了找到这些客户,LV要在各种高档杂志打广告,要做各种秀,要在繁华地带租很贵的店,要付很高的工资招销售员

而这一切成本,只有一个目标,就是找到愿意付两万元钱的那个顾客


这一系列的成本付给了谁?电视与杂志,酒店,广告公司,演出公司,店铺,以及人工


那什么叫微商呢?

所谓微商,就是有一批消费者站出来对厂家说,你们不要付费电视与杂志,酒店,广告公司,演出公司,店铺,以及人工

你只需要把这些钱付给我们!


有了这笔钱,微商就可以通过朋友圈,通过直播,通过微博等等,去找到客户,然后把产品卖给他们


而我们知道,这笔钱所花费的地方就叫渠道!


两相比较,你觉得这笔成本是付给电视与杂志,酒店,广告公司,演出公司,店铺,以及人工

还是付给微商?

哪个更好?


当然是付给微商,因为传统零售渠道成本的大头是地租,而微商的大头是人,付给地租还是付给人

这才是微商的根本问题!


当然,微商也存在着一个大问题,那就是这笔钱,大头被上层拿走了,下层其实是炮灰

这也是微商为什么看起来有点象传销的地方


但我觉得,微商与传销根本就是两码事,微商是找到客户的层级结构,传销是根本没有产品,只是为了拉人头圈钱的层级结构。

都是层级,内涵却有本质区别


微商如何摆脱传销嫌疑,真正建立起“出货”的层级结构?

我花了将近两年时间研究微商,

我觉得,微商真的被误解了

我觉得,微商真的代理了未来

我觉得,如果微商在有问题的时候,都可以几年做到几千亿的大发展

那么,解决了存在的问题,岂不做飞起来?


于是,我接受邀请指导了几家微商公司,包括做到行业第一的百亿微商企业

我的《微商千亿战略,时代企业家》的内训课一天的价格炒到了近百万元


要知道,我同时还是传统企业家的战略顾问,还是几家上市公司的独立董事,我实在是太忙了

我不可能服务每一个人


在大家的建议下,我决定推出《新零售新微商操盘手总裁班》

把我这些年战略顶层设计与操作要点,全盘奉献给你们

为了保证那些是新手也能够操作

我请来操盘过几十家微商的神秘高手来配合我讲



我的课一向很贵,十年前就已经是每人五万起了

你想要超一流的专家,你就要付超一流的费用

那这次我的总裁班收费多少呢?内容讲些什么呢?

问她!




PS:业内顶级大咖推荐


中国最大国企之一赛格集团董事长,中科院教授


小米股权与法律顾问

小米雷军投资的真真海淘创始人



国内自媒体第一人

















海尔施特劳斯微商CEO



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