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为什么身边做微商的人,都挣到了钱?

来源:  
导语:  
Spenser 沈小星

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今天是沈小星分享的第321篇好文



今天这篇文章来自我的朋友Spenser,他是职场里传奇般的存在,被我们戏称香港第一老司机。两年前还是月薪三千的普通职场人,两年后,左手金融,右手新媒体,现在年入千万。


现在他出版了新书《写作是最好的自我投资》,如果你希望和他一样,实现自己职场的迅速提升,我强烈建议你关注他个人原创公众号:Spenser。


这可能是我见过最优质的公众号之一了。


为什么身边做微商的人,都挣到了钱?



很多读者在后台留言问我,如果离开了体制哪里有前途,很多人找不到市场上的好工作,难道都去做微商么?


等等,什么叫难道都去做微商么?


做微商怎么了?做微商怎么就成了贬义词了。嘲笑微商的童鞋,是你该刷新下认知了。



今天我们就来聊一聊微商。


熟悉我的读者知道,我对微商这个神秘而富有争议的行业,保持着客观与冷静,但我又一直按耐不住对它的兴趣。这个中国特色社会主义商业模式,貌似一直存在于主流行业之外,却又在我们身边无处不在。我们中的很多人,都听多了这个行业的造富神话,同时耳边也流传着这个行业各个版本的段子黑话。微商,就像香港的九龙城寨一样,生态丰富,让人着迷。


今天咱们不吹不黑,我们不讲产品,不讲供应链,我就聊一聊我所看到的微商们,他们是一群什么人。港真,我本人挺佩服他们的。


我北京的一个创业的朋友,英语小神童的创始人,他们公司拿到了真格基金徐小平老师的投资,估值过亿。给我发微信说,他周末在听某微商商业模式的课程,了解代理制度,三级分销等等。他一边认真听课,一边和我说,这个模式很牛逼呀。


我说你怎么会想到去听微商的课呀,身份不符嘛。


他给我发了个截图,说Spenser你不知道呀,一个微商大佬一次性花了18万买了我们英语课程产品的代理,三五下就把货给分销完了。

“微商老大做代理,出货太大了。”

“太牛逼了,这特么怎么做到的。我要去学习一下。”


这也确实把我吓到了。


扪心自问,我们真的不能用老眼光,去看待新微商了。微商的进化速度,远远超过了传统行业的更新迭代。这句话不是给微商打call,而确实是客观现实的情况。


我的朋友圈里也有做微商的朋友,当然能加我私人微信的,一般都是做得比较好的大佬级别的。


通过不断地和微商大佬们见面,我发现,牛逼的微商们,经常有这么几个共同的特点,和大家交流下,看看对不对哈。



第一,他们特别舍得花钱学习。


我在各个城市的每一期私房课上,都会有几个做微商的学员。大家知道我的,我看人从来不看他做什么行业,而是看这个人怎么样。我和他们聊天的时候,经常觉得他们很懂新媒体营销,特别愿意接受新鲜事物,对于行业的新趋势总是抱有极大的热情,甚至愿意花钱学习。


你知道“花钱学习”这四个字,几乎可以淘汰掉80%的普通人。为啥这么讲?首先,学习是反人性的,很多人是不愿意坐一两天学习的,宁可去购物,和朋友吃饭唱歌,或旅游。


什么?学习也就罢了,还要我花钱,还要花几千上万块钱?那不行,这种又伤钱又伤时间的事,太挑战我的人性了,算了吧,我是不会干的。再说了,花钱学那些东西,有用么,万一没学到些啥,不是浪费时间浪费钱么,不去不去。


你看,花钱学习是投资行为,而投资终归是少部分人的未来意识,而更多人,要的是眼前看得到的回报,这叫做消费意识。


我们一定不要低估身边那些愿意花钱学习的人,他们的未来,你们会看不懂。


做微商朋友们,大多数都挺爱学习的,这个大家没意见吧,所以不要小瞧他们。也许他们目前的事业还未必成功,但他们的意识已经领先普通人很多了。



第二,他们很知道如何运营社群。


财经作家吴晓波之前说过一句话“未来没有社群,就没有商业”。这句话我是严重赞同的。社群一定是未来新商业的主流商业模式之一。


大家都看过徐峥演的新作《我不是药神》吧,片中那位跳钢管舞的美丽妈妈,就是戏里的社群大佬。如果没有她的连接力和影响力,徐峥那从印度带过来的药,哪怕只有正版药价的十分之一,别闹了,也根本卖不出去。


我经常说,这个高效连接的移动互联网时代,一个人的连接力和影响力,比钱更重要,是这个时代最稀缺的资源。


这年头,会做社群、运营社群的人太值钱了,因为他们是连接中心和影响力中心,按照区块链的说法,这些人叫做超级节点。


而微商做得好的人,都是做社群特别厉害的人,不信你去看看。


这些人,哪怕他不做微商,做其它行业,都会做得不错,因为他们掌握了新时代的营销入口。


他们扛一个大旗,货就刷刷这么卖出去了,比任何传统的线下渠道都管用。搞得我估值过亿的创始人朋友都乖乖周末去听微商大课了。



第三,他们特别知道怎么卖自己。


我之前在文章里写过这么一句话:未来,懂得如何卖自己的人很可怕。


什么叫懂得卖自己?就是知道怎么经营自己。从照片到文案,从颜值到内涵,知道怎么营销自己这个商业体。


没错,自己就是商业体。什么意思呢?


从商业发展来看,现在所有的技术革命,都是在赋能个人,弱化组织,湖畔大学曾鸣的“点线面体”理论也证明了这一点。现在到未来,个体的能量与影响力都被新技术、新媒体推到了一个新高度。一个牛逼的人产生的商业价值,完全可以媲美一个企业的价值。


这时候,如何最大化经营个体的价值,和如何经营一个公司一样,都十分重要。


牛逼的微商们,很懂这一套。具体不展开了,几千字收不住,相信你们能懂我的意思。


现在的微商还是一个富有争议的行业。这是不可避免的,是微商的低门槛决定的。但我相信微商行业经过过去几年的野蛮发展,这几年正在经历一轮大洗牌,产品不行的,供应链不行的,团队不行的,会马上消失于大众的视野。而在这轮洗牌中活下来的,他们在商业模式上获得的成就,可能会让很多人大跌眼镜。


这是大概率会发生的事情。


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