微商货源网,微商代理第一货源平台!

您的位置: 微商货源网 -> 微商品牌 -> 护肤品

如何做好化妆品微商

来源:   日期:2018-07-09 20:22:00
导语:  
微商大全


一、代理单一品牌的困境

化妆品利润高,一直是有意做微商的人们的最爱,但化妆品微商不容易做,尤其是主流的代理单一品牌的模式。

当今社会资讯发达,人们了解化妆品的途径是多方面的,信息量可以非常大,能够比较多种品牌产品,你卖一个品牌的化妆品,然后说它好,这不是黄婆卖瓜吗?别人肯定会这么想,所以难做。

二、化妆品商城和代购

相对于代理单一品牌模式,也有一些化妆品商城和代购的,这两种模式都可以同时销售多个品牌的产品,而且大都是知名品牌的。

这两种模式明显可以解决代理单一品牌的问题,你不用向消费者讲解化妆品功效,大家都清楚的东西,几乎不需要黄婆卖瓜;而且理论上不用投入资金压货。

但说要比代理单一品牌模式的容易赚钱、容易做,却又未必。

在佣金方面,知名品牌给出的佣金本来就不高;而且商城平台有整合多个品牌、跟单、发货等成本支出,肯定要拿掉一部分佣金。

所以佣金方面,必然远不如代理单一品牌那么高。当然,消费者能接受的话,这种模式走量肯定也远远高于代理单一品牌的,收入或许还会更高。

但问题是,知名品牌价格太过透明化,你能够卖出去,基本上就是要和淘宝等店铺去比较价钱。

这个问题相当严重,一涉及到比价,你就几乎不可能低于淘宝的。即使淘宝上充斥着各种假货,一定会有一些店铺就比你便宜10块8块,你怎么证明别人的是假货,而且对方又未必一定是假货,怎么解释你会贵10块钱?

而且知名品牌的购买渠道也非常多,保证真品的消费者不惜贵点也会去专柜买,因此商城模式也未必太容易做。

三、大超市经营理念

大超市的经营理念,第一个目标就是吸引消费者走进超市,他们是怎么做的呢?

首先,找一些大家常买常用的低价出售,比如肉类、米类、饮料等,不赚多少钱,以此来吸引消费者进来。

然后,他们会在电器、家居用品、床上用品等,其它小超市没有的商品,就会卖一些看似有点高端的商品,并把价钱做上去,以此盈利。

作为微商,完全可以学习大型超市的经营理念。当然,本质不同,做法也不同。

四、混搭微商

人家超市第一个目标是消费者走进来,你作为微商第一个目标,是要在朋友圈和不是朋友的朋友先有沟通,有沟通才有销售,没沟通什么也别说。

那怎么建立沟通呢?

不可能经常和几百甚至上千的人每天的主动沟通,最好能让对方主动跟你沟通,你就占据主动了。

那只有你能提供大家普遍喜欢的产品,对方有需求,才会主动跟你联系。而这些产品,必须要满足下面两个条件:

1、不能专业性太强

专业性强,即你需要讲解一番,别人才会有购买意欲;没有机会讲解前,别人没有需求,自然不会主动找你咨询。

2、产品最好是原始的、少加工的

其实这是回应第一点,原始的东西,产品特性自然单一,大家都明白是什么一样东西,自然不需要你讲解。

符合以上两个条件的,只有水果等食品可以做得到。

所以要做好代理单一化妆品的微商,必须要进一步做混搭微商,既卖化妆品,又卖食品类。

食品类佣金不高,但能带来沟通,而且薄利多销,收入未必会太低;和客户有更多互动后,再销售利润高的化妆品,难度就会大大降低。

五、赠品营销

很多化妆品微商团队都会教导赠品营销,但也有一些团队没有教。赠品是打开销售的最直接手段。

在没能建立有效沟通前,你只能在朋友圈发布一些简单任务,比如点赞,就会送出赠品,但派完之后的回访,你就会变得很生硬,很hard sell。

而通过售卖食品,再筛选过一些目标客户,以私信形式送出赠品,就会变得平滑很多,派完回访后,因为有了之前的沟通基础,自己回旋的空间也大很多。


    上一篇 学生可以做一叶子微商代理 ..

    下一篇 微商童装代理一手货源一件代发 ..

    转发到:
    >>进入 首页 VIP推广区,查看现在最火的微商!
    >>进入 行业热点 栏目,查看更多微商资讯!

    评论

    帐  号: 密码: (新用户注册)
    验 证 码:
    表  情:
    内  容:

    最新微商新闻
    童装一手货源
    童装一手货源品牌档案

    品牌类别:服装

    一件代发:

    童装一手货源联系方式

    联系人:未提供

    固定电话:未提供

    移动电话:未提供

    地址:广州

    扫描二维码了解更多
    童装一手货源
    品牌 女装
    优秀微商品牌 更多微商品牌

    免责声明:本站所展示信息均由会员自行提供,会员依法应对其提供的任何信息承担全部责任,微商货源网对此不承担任何责任。为保障您的利益,请注意可能的风险安全!

    首页 | 关于我们 | 业务合作 | 联系我们 | 免责声明 | 网站地图 | 网站地图 |

    粤ICP备17013716号-14  微商货源网©(2015)

    版权所有:广州睿东网络科技有限公司

    微商经验分享交流群: 430091627(直接点击加群)

    中国最具人气微商网站 世界微商品牌最具投资价值平台

    投诉、建议、删除信息联系QQ:2585181099处理!广告合作联系 QQ:2585181099

    平平安安 备案网站

    微商货源网官方微信号

    微信扫描二维码

    微商货源网官方唯一公众号

    微信扫描二维码