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做微商,必懂的软文营销技能!

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很多会员不会使用微商软文宝典微编分享(微信号15803960018)的投放软文功能。其实,对于微信营销来说,软文的效果比广告更好。今天,小微给大家介绍一下关于软文的知识。



软文营销,就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈",以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。


软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式,从本质上来说,它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。


我其实并不反对在朋友圈里推介产品,我自己甚至也会因为某个朋友的推荐而去尝试使用某种产品,但是,我真的受不了有人一天到晚刷爆朋友圈,持之以恒地、重复地推广自己的店铺、产品,这种情况下,就只能取消关注了。


曾有人说,这是一个消费者霸权的时代。什么意思呢?就是说,你再也不能像从前一样,强迫大家看你的广告了。消费者一旦觉得不爽,马上就可以取消关注、拉黑。你的声音再大、频率再高,也没办法传到他的耳朵里。而在朋友圈密集重复发广告的,少有不被拉黑的。




当然也不是说就完全不应该发广告,其实受众本身并不拒绝广告,他们只是拒绝没有内容的、无趣的、重复的广告。如果你的产品花样足够多,足够有趣、实用,那么你就是天天发硬广也没关系。微博上有个叫“海淘妈妈”的,每天发布的就是各种代购商品广告,但因为这些商品都很有意思,广告也很有新意,所以关注的人也很多。


朋友圈可以发广告,但是控制节奏,尽量少发,尤其不要重复的刷屏。

少发广告,那发什么?发软文。比如,利用车令编辑器,在有趣的文章中插入自己的广告,就可以便捷地制作自己的软文。



软文的重要性:


1、增加朋友圈可读性,防止好友屏蔽。

2016年已经过了刷屏的年代了,刷屏必遭拉黑!


2、明确营销目的,促成购买。

有些代理天天发圈,但不出单,原因就是,没有目的的发,没有激起别人的购买欲望!


3、软文实力,直接看得出你是不是高手!

想要让别人做你的代理,必须要拿出你的实力!在文字中将你的思维传达给别人!思维是偷不走的,展现思维的途径之一:朋友圈软文!


软文分类:

1、情感类——抓住目标群体内心柔弱的一面,给他们参与感。

2、故事类——具有可读性,像连续剧一样吸引着每个人。

3、真实口碑——你说的天花乱坠,不如客户说一句"好"。

4、生活类——微商提升信任感就靠真实!你的生活,可以帮大家更好地了解你。

5、能力展示——你能做的事,别人所不能的。

6、神秘感——也可以叫设问式。



什么是情感营销?

简单说就是从消费者的情感需要出发,寄情于销售,引起消费者的情感共鸣!那么要怎么来做呢?



设置个人资料




不要直接把你的产品图片设置成你的头像,这是会让顾客感觉到是在跟一堆产品聊天,这样让别人怎么对你的产品怎么产生感情呢?就放最真实的自己就好了,如果对自己的长相不太自信,也可以放自己的背影或者侧脸照来保持下神秘感!忘记产品,从人出发!



打造朋友圈




1)、发布一些自己生活照或说说,另外再强调一次拍照技术的不行就用软件修一下,照片看上去高大上一些,总之至少要让你的粉丝能看到你是真实的人,而且是一个有品位的人!


2)、紧跟热点,可以把这些热点话题做成能让好友参与的活动,如果效果好的话很容易达到裂变的效果,可以借此来拉近和粉丝的关系。



用心沟通




和自己的用户聊天时,一定要用心,切忌一开始聊天没说几句就扯到自己的产品上,一聊天就推销自己的产品,谁还有兴趣聊下去吗?跟客户聊天的时候,我们可以赋予自己一个角色,假如对方是宝妈,那么,聊些什么才能跟她们产生共鸣?只有抓住一些关键点,才能产生彼此信任!



打造专家形象




假如你是卖衣服的,你就要去学习一些服装搭配的知识,经常发一些搭配的知识在自己的朋友圈,慢慢树立自己的专家形象!客户有什么问题的话要耐心的跟他解答,也可以在自己的朋友圈设置一个话题,例如每天帮好友搭配一下衣服!


情感消费就是一种情感上的满足,只有对方从心底里认可你了,才能去信任你!



赠送专属小礼物




可以专门定制一些带有你品牌的实用小礼物,比如钥匙链啊,贺卡,小钱包啊等等,当过一些重要的节日的时候,可以发送给重要的用户,花点儿心思,写上几句温情的话,让客户感觉到这是一份真心。

软文营销,说起来好像高大上的感觉,其实,我们也经常写软文,进行营销,只是有时候你自己没有注意而已。一篇软文,你发布到论坛,叫帖子,你发布到微博叫长微博,你发布到空间叫日志····不同的叫法而已,其实都是同一篇软文。

写软文容易,传播难。现在很多教软文的课程、培训,然后各种设计标题,各种剖析,什么样的标题更吸引人,什么样的标题更容易被转发,什么样的标题让人更愿意打开···各种给你分析,软文怎么写,至于学到最后,有没有效果,我想还是有的,但凡是个学习,都应该会有收货。他们只是教给你怎么去写了,却很少有人教怎么去传播···我曾经在一个公众号里面,看到一篇标题、内容都特别精彩的软文,但是阅读量就只有几十个人。

如果你研究了半天的软文,终于写出来了,却没有人看,是不是很苦恼?传播比写更重要!所以,启思享文案团认为:做好软文营销的第一大重点是 :传播。你要有好的传播渠道,然后再去推广你的软文,不然你写了没人看,又有什么用呢?

很多人,单纯的站在了文章标题的角度去写标题,想让人去点击。但是如果,你没有你的粉丝群,你没有把你的客户群集中起来,你写了给谁看?谁会看?相反,如果你站在客户思考问题的角度去写标题,在一些权重高,收录好的网站发布以后,就会被百度收录,那么客户如果遇到了问题是不是会去百度搜索相应的问题呢?这样是不是就搜到了你的软文?

既解决了客户的需求,又让客户读了你的广告!如果做的好,甚至是可以做到百度霸屏,霸屏是什么概念?百度搜索页都是你的信息,百度为你的信任背书,再有人不信任你,你是不是可以让对方去百度搜索?成交也会更加简单。

大神不要给我拍砖,你们有自己的客户群,有自己的推广渠道,只需要写一篇很牛逼的文案,就能做到批量成交N多人,但那并不适用于所有人,尤其是没有自己粉丝群体的小微商,我只是站在微商的角度,大神看完呵呵一笑就过了吧。所以胡杨姑娘认为:软文营销第二大重点  站在客户角度写软文标题!


软文内容呢?内容为王,有内容,就有粉丝。最近网红炒的特别火,而且很多网络大V,也在一个劲讨论网红,为什么啊?因为他们也缺内容啊。你不知道怎么写?没有关系啊,你要真想写,就肯定有内容可写。如果你身后一匹狼,呲牙咧嘴的看着你:每天写一篇软文,写不出就咬一口,你肯定每天都能写出来···

像前些天有朋友问我怎么把产品入住实体店:两种情况嘛,第一,你有一家自己的实体店。第二,放到别人的实体店里。

那么第二种情况要怎么做呢?我觉得讨论什么都是多余的,,,你敢不敢去啊?凡是在去之前,顾虑特别多,又是不知道怎么开口,又是不知道要注意什么的人,怕这个怕那个,其实你就是不敢去对不对···入住实体店,什么技巧都没有,唯一的一点:你敢不敢去!先拿着你的产品去了再说别的···一次都没去过,拿什么资格来讨论如何入住实体店?

软文也一样,你想不想写,别说你会不会,就说你到底想不想写?想写就开始写···不用你多好的文采,又不是编辑新闻,说错话也不扣你工资,打错字也没人会嘲笑你,如果有人找到了你的错别字,证明她真的看你的文章了,是不是?那到底写什么呢,我们要学会收集素材,了解我们的客户,客户关心的问题,担心的问题以及他们想要的解决方案,这就是内容!如果你站在了客户的角度去思考,找内容也很简单,所以胡杨姑娘认为软文营销的第三大重点:写客户关心的内容!

传播渠道、标题、内容都有了,一篇软文差不多就写好了。写软文难吗?一点都不难···尤其是,每个人的目的不一样,根据自己的目的去写不同的软文,真的很简单。写软文,你不要用一些华丽的辞藻,只要方便你的用户去看,方便你的客户理解就行,如果非要用作文水平来衡量软文水平的话,那就是 6年级的作文水平···如果你学历太高,麻烦您收敛一下,只要拿出6年级的水平就好了。如果您没有上过6年级,没关系,跟着您自己理解的思路去写就是最好了~

我是启思享文案团创人,一个践行网络营销的人,专注于微营销,欢迎一起交流





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