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新三板出神股票 微商模式卖珠海房子,8000 名房产微商已活跃在朋友圈(股票代码:871199)

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导语:  

微商算是一种创新型的营销方式,虽然也惹来不少白眼,可是朋友圈里叫卖面膜、卖保健品的朋友却并没有减少。不过珠海一家名叫「幸福家」的公司却把微商玩出了新花样,借助互联网在房地产销售行业玩起了“O2O 微商”,前两天还在新三板挂了牌。(股票代码:871199)


“O2O 微商”

微商的一大精髓就是把社会上每一个有可能的人发展成为销售人员,然后让他们给亲朋好友推销产品、并拉着亲友一起入伙,利用社会人际网络实现销售增长和销售团队的病毒式扩散。微商往往许给入伙人员超高的回报,方式以销售业绩分成为主。


「幸福家」采取的方式就与这个类似,公司卖的产品是新开发楼盘的房子。他们开设了名为“幸福家”的网站、APP 和公众号,公司通过宣传和走访吸引人们成为这些平台的注册用户,这些注册用户干的事情就是向亲朋好友推销「幸福家」平台上的房产、并介绍亲友成为新用户,在这个过程中「幸福家」会支付给这些用户不菲的佣金,并系统地进行销售技巧、业务流程等教学。


「幸福家」网站首页


很明显,这些注册用户其实就是「幸福家」找来的小微商,公司还给他们起了一个很好听的名字叫做“幸福合伙人”。目前「幸福家」发展的幸福合伙人已经超过 80000 名,主要集中在珠海等珠三角地区。


收入来自于房地产企业

如果收入是建立在欺骗亲友的基础上,实现房屋销售,那可不是正经买卖;如果收入是建立在优良的销售业绩之上,那就创新的微商。很显然已经在新三板挂牌的「幸福家」属于后者。「幸福家」本质上是房地产企业的一个新型销售渠道,微商模式是「幸福家」使用的销售方式。


「幸福家」主要通过与房地产开发商签订楼盘项目销售代理合同获得可售房源信息。另外,「幸福家」还通过房屋出售者自主信息录入、联盟商录入、公司市场专员录入获得二手房源信息。


在汇集大量房源信息后,重头戏就交给了幸福合伙人,他们向亲朋好友等熟人推销这些房子,并在「幸福家」的帮助下努力达成交易达成购房交易后,「幸福家」向房地产开发商收取代理销售佣金,同时向幸福合伙人、联盟商支付佣金,差额部分就是「幸福家」的利润


「幸福家」的大客户主要就是珠海等珠三角地区的房地产开发商,2015 年前三大客户全都来自珠海,分别是珠海宝利、珠海市新华建设、珠海市金地房地产开发公司,合计金额达到了 763 万,占比 30.26%。


「幸福家」的业务流程


虽然利用了微商这种威力显著的营销手段,但「幸福家」前几年的业绩并不太理想。2014 年公司收入 1843 万,亏损 380 万;2015 年收入 2516 万,亏损 373 万,连续两年都处于亏损状态。不过「幸福家」2016 年的业绩有了很大改观,报表显示,2016 年仅 1-7 月公司的收入就已经高达 5168 万,还扭亏为盈实现了净利润 806 万元。


要将幸福合伙人推向全国

由于资金不足、成立时间不长,目前「幸福家」直营的微商模式还主要集中在珠海等珠三角地区。


为了快速开拓其他城市的市场,「幸福家」与各地的房屋中介等机构签订了《经纪联盟商合作协议》。公司给予这些联盟商“幸福码”,联盟商通过“幸福码”注册成为“幸福家经纪人”APP 的会员,这些会员组成联盟商团队成员。 联盟商团队成员负责推荐客户,「幸福家」线下人员负责安排联盟商所推荐客户进行后续看房、购房等活动。


公司的业务地图


目前「幸福家」的联盟商已经发展到了全国数十个省市的近 400 个房产经纪公司。幸福合伙人直接在“幸福家经纪人”APP 注册成为会员后就可以开展拓客活动,公司幸福合伙人的微商模式很快也将在这些城市展开。



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