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亲身体验木雕工艺品微商运营,得出三个结论(想做微商值得看)

来源:  
导语:  

一直对微商这个行业很好奇,

这不,因为自己家里准备装修,

偶然遭遇了红木家具、工艺品微商,

于是花了21天“每晚半小时秒拍”,

亲身体验了一把木雕工艺品的微商运营,

有一些心得体会,

与大家分享!

在仙游皇宫圈椅厂家考察

皇宫圈椅


首先,分享一下这21个秒拍半小时的收获

1、总销售额:78410元;

2、利润:14898元(已经全变成了自己喜欢的工艺品);另,购有自己喜欢的崖柏《女娲补天》、印度老山沉香手串、小叶紫檀手串若干,价值8998元,尚未纳入销售统计数据;

3、在没有库存的前提下,实现投资回报率:约19%;

4、免费送朋友黑檀香炉5个,金丝楠香炉2个,纸巾盒、烟缸、笔筒1套,纯铜香篆套装1套;

5、结交了更多喜欢红木工艺品的厂商、客户,加深了友情;

6、对红木工艺品、家具知识有了更深的理解。

树抱石崖柏《女娲补天》

崖柏《观音》

沉香《佛祖》

小叶紫檀手串

黑檀《香炉》

金丝楠茶台

巴花《大板》

印度老山檀香手串

砗磲+黑耀石《围棋》


其次,我们来分析一下成交背后的数据

1、我朋友圈共有互粉好友5000人,另有一个小号有互粉好友1912人,但小号只发过2次,没有成交过;

2、因为我一直从事房地产开发,朋友圈主要以房地产开发商、银行、政府公务员、基金、建筑设计、媒体等行业为主,所以本次统计成交数据时,发现从事房地产开发的客户占了45%,其次分别为银行(12%)、建筑设计(9%)、紫砂工艺品(9%)、家居(8%)等行业。

3、从区域分布来看,主要分布在上海(29%)、北京(15%)、南昌(27%)、南京(9%)、苏州(7%)、无锡(7%)等地;其中无锡主要是有一个朋友从事紫砂工艺品生意,一次性采购了5块茶盘。

4、从朋友圈属性来看,没见过面的客户成交额占比为45%,见过1-3面的朋友占比约24%,真正很熟悉的朋友购买的倒是很少,而且因为金额也少,基本上都免费送了。


第三,我们来分析一下从事微商运营的群体。根据我到中国古典工艺家具之都、工艺美术品之乡——福建仙游考察情况来看,80%以上从事微商运营的群体都是90后。

通过对考察过的几个品牌厂商访谈,了解到2016年仙游红木产业实现产值368亿元,其中古典家具高档产品占国内市场份额70%以上。

但是,仙游的红木市场,与景德镇陶瓷艺术品市场一样,也正在经历寒冬,已经持续2年了,曾经6000家的红木家具公司,现在已经减少到约2000家,很多企业倒闭,没倒闭的企业正在寻求转型升级,比如互联网+,比如设计创新、工艺创新,比如通过微商运作,甚至像鲁艺则通过设计不同的加盟模式,走全国区域加盟代理模式。


第四、为什么红木工艺品、家具生意不太好做呢

主要原因如下:

一、买家变得理性了。

二、因为红木资源稀缺,国际动植物保护组织向国内施压,红木合法进口的渠道被关闭了不少,进口越来越难,价格就又被炒上去了。成本大了,但终端价格却没有改变,所以中间的红木家居企业就举步维艰。

三、中央八项规定后,市场大幅度萎缩。


总结:因为只是体验微商运营,所以并没有花时间去经营,只是利用每晚9:00到9:30的时间,复制朋友的工艺品内容(图片+文字)粘贴自己朋友圈,然后喜欢的朋友就会咨询、付款下单。考虑到怕骚扰别人,也没有发各种群(200+),也没有主动去拓展其他渠道(比如建立微店,进行精准圈层营销,甚至在微拍网、微博等移动互联网终端建立渠道等)。我觉得如果真正像微商一样去努力运营,估计销售额可以在现有基础上翻倍。


以上内容仅供参考,因为朋友圈数量、层级不同,不可轻易模仿。



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