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微商选产品小技巧

来源:微商世界网  
导语:  

微商产品的选择也是很多创业者困扰的一个问题,微商产品要遵循很多的技巧,下面就跟随小编一起来了解下吧:

一、产品运营要专一

新手微商往往会犯一个认知错误,就是会盲目的选择产品,误认为经营的产品越多越好。小胖认为产品并不是做得越多越好,而是要做得定位精准,因为只有这样客户才会在第一时间想到我们。就像我们一提到汉堡就会想到肯德基,一提到披萨就会想到必胜客,一提到咖啡就会想到星巴克。这样少而精的选品,我们做起来容易,资金和时间方面也会比较宽松一点。

微商初期选品一定要专一,坚持少而精的原则,通过一个品牌产品先打开自己的社交圈和口碑,等到自己慢慢有经验、团队慢慢壮大后可以尝试逐步增加其他品牌产品。小胖建议如果后期做多个同品类产品最好区分朋友圈,一个微信号最多不要超过三个同品类产品;不同品类的产品不要放在同一个朋友圈。

二、产品要是快消品

微商最合适的选品类型是快消品,因为快消品可以很快促成二次购买,复够率很高,销量的可持续性会比较乐观。

例如茶具这种耐用产品,买一套回去可以用很久,除非是不小心弄坏或一些特出情况外,短时间内很难在同一客户中产生二次购买,即使是二次购买,周期也会很长。

当然,我不是说茶具不能成为微商选品的对象,而是从复够率的角度来分析,复够的周期比较长,对于一些资金周转比较紧迫的微商不太适合。对于像茶具这种耐用且复够周期较长的产品,我们可以从转介绍的角度来推动产品的销售。微商卖快消品、复购率高的产品是最好的选择。这是一个简单的道理,只有卖每天都需要消耗的产品,才能增加购买次数。复够率高的快消品很多,例如微商做的最多的面膜、霜膏等护肤品,衣服、鞋子、包包等日用品和一些保健品。

三、产品售后要简单

微商的消费者在购买产品的时候,一般会选择售后相对简单的产品,因为这样他们可以省去后顾之忧。作为一个微商,卖产品最困扰的是产品出现问题后产生的纠纷。

我们在选择产品的时候,最好找售后比较简单的产品。例如护肤品,只要配送过程中不出现问题,一般都不存在售后问题,当然,前提是产品本身品质没有问题,因为简单的售后可以减少很多不必要的麻烦。售后简单并不是说没有售后,必要的售后服务是需要的。在选择产品之前要咨询上家或品牌商是否有产品售后方面的培训,例如护肤品,消费者使用后出现过敏或不适反应后应该如何处理等等。所以,在选择产品时,除了产品本身的品质外,还要看产品是否有完善的售后制度,这样可以让代理商无后顾之忧。

四、产品要有高性价比

性价比高的产品满足了口碑传播的特性,所谓性价比高的产品指的是在产品品质好的同时价格又不贵,通俗的讲就是物美价廉。

微商初期产品价格普遍偏高,出现这种现象从某种程度说这是一些消费者惯出来的,很多消费者都习惯性的认为一分钱一分货,特别是那些高消费群体,不贵不买。作为一个品牌商,有时候在产品定价的时候会很纠结,价格定低了消费者会认为产品品质没保障,定高了反而会衬托产品的品质。所以,微商初期会出现一批价格虚高的产品是可以理解的。

随着微商的发展和消费者理性购物意识的加强,现在很多微商产品在定价的时候也回归到了理性。在微商品牌与日俱增的背景下,选择一款具有高性价比的产品能够增强自身的竞争力,也是作为一名微商能够长远发展的保障。这里讲的高性价比,也就是物美价廉,一定要满足两个条件:一个是物美,一个是价廉。缺一不可,物美价高或物劣价廉是无法满足高性价比定义的。

微商新手在选择产品的时候,不要被看似巨大的利差或者诱人的奖品误导。我们会看到一些品牌商在招商的时候,喜欢通过一些奖品来诱导下家拿货,例如拿货金额达到多少元时可奖励苹果手机、电脑、国外豪华游等等。我认为微商选品要回归到产品本身,如果产品品质不好、产品价格偏离合理范围,利差和奖品再大也不过是虚假的繁荣,如果产品销售不出去,再大的奖励也只是水中花镜中月。做微商一定要明白羊毛永远是出在羊身上,有些奖励其实是自己花钱买的,只不过是变相换了个方式而已。

以上就是关于微商选产品小技巧的全部内容了,希望能够给大家带来帮助,其次,想要了解更多相关知识,请继续关注本网站。

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