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微商、自媒体电商、传统电商之间的区别是什么?

来源:微商世界网  
导语:  

从去年开始,我就一直跟身边做电商或者做微商的朋友说让他们开始做自媒体,并把自己之前的电商或者微商经验和现在的自媒体结合起来做。而到现在为止,仍旧有不少做传统电商或者微商的人躺在以前的功劳簿上而意识不到自媒体电商所拥有的强大威力。所以,就决定还是通过这种文字逻辑的形式来跟大家分享一下这其中的缘由。

微商、自媒体电商、传统电商之间的区别是什么

传统电商是一种全新的购物形式

首先,就传统的电商来说,相比较于线下实体店的经营模式,这绝对可以说是一种全新的购物体验。购物的本质从以前的购买实物,变成了现在的购买商品图片、视频评测、文字评论等一些列信息。也正是这种轻资产化的购物方式的转变,所以就抢走了很多实体店的生意。

但是,我们也很明白,实体店是不可能被电商完全取代掉的,从本质上来说,这就涉及到最基础的购物体验的不同了。虽然可能网上买到的东西跟实体店没有什么差异,但是,购物体验就是不一样。说白了就是实体店里看得见,摸得着,付完钱就能直接打包带走,这则是电商完全不具备的。所以,这种购物体验上的优势也是现在所有实体店经营者需要花大心思思考的地方。

微商是对传统电商购物体验的弥补

刚刚我们已经说了,传统电商和实体店的区别就在于不同的购物体验,而微商就可以说是在购物体验上的一种精细化操作。因为一般来说,我们在电商平台购物,基本上都是自主式操作,浏览商品,看评论,然后对比下单,基本上不会涉及到与店家沟通或者讨价还价的情况。但是,这在线下实体店基本上是不会出现的,说现实一点,哪怕是走个形式,那也得跟老板砍一下价,而在电商平台这个环节就基本没有了。

而微商的出现就是又重新增加了客户和老板沟通的这个环节,从本质上来说,这是商业模式的一种倒退,因为这是增加了沟通成本,是更加复杂了,所以也就使得微商很难做标品。比如我们看到的做微商一般卖得都是网上找不到的自有品牌,或者是国外的一些品牌,而不是你随便在淘宝上一搜就能对比价格的东西,这就决定了微商的市场规模不能像电商那么大,但是,确实也是对网络购物形式的一种补充。

自媒体电商是一种全新的购物体验升级

这里我们就要谈到一个比较本质的东西了,那就是我们在日常的购物过程中,所买的不仅仅是商品本身,还包括老板的人品。也就是说我们会因为这个东西的品牌,或者是谁在卖这个东西而影响我们的购买行为。品牌这个事就不说了,一般人也谈不上,但是,人品这个事则是所有人都应该注意的。

比如说,我的名字叫“大实话”,那么我如果想要在网络上生存,最重要的就是维护好我的个人品牌,有时候说什观点可以是错的,毕竟,我也肯定存在认知上的误区,或者对一些事做出错误的判断,但是,得尽可能说实话,要么就不说,而不是去有意顺应某些我认为虚假的内容。

同理,做自媒体电商也是如此,因为自媒体有更加丰富的展示工具,是可以把一个“老板”的形象全方位地展示出来的,是可以让人家通过你的人品来评价你的商品的。这就是另一种维度的竞争了,可能在传统电商时代,你本身商品不咋地,就是假货,但是你图片做得好,商品介绍写得好,直通车钻展这些工具用得好,那也能有很大成交。但是,当现在突然出现一个人品好的自媒体电商从业者,跟你卖的东西差不多,那么这对你来说就是致命的打击。

因为在网络上,客户是无法接触到实物商品的,但是,却可以通过你发布的作品的内容对你整个人有所了解,而这就是忠实客户的形成基础了。当然,我也不是说你不做自媒体电商就是卖假货,这个肯定是没有这个意思的,毕竟,确实有很多人不善言谈,不习惯面对镜头。对于这个我只能说,你能保证你的竞争对手也不做那就行,否则现实就是时代要淘汰你,与你无关。

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