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福清90后美女做微商,一年狂赚三十万

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导语:  
看福清

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  今天开始看福清将陆续发布福清电商专稿,本次看福清为大家介绍在福清微商界做的不错的一家化妆品店——Sikary美肤馆。店主郑垚玲美女接受了本次采访,与我们分享她的创业故事。




  小编:“郑小姐你好。”


  郑小姐:“你好。”


  小编:“谢谢你百忙之中接受我们的采访。”


  郑小姐:“我很荣幸能接受看福清的采访,与我们福清的朋友分享我的创业经历。”


  小编:“你是什么时候开始从事护肤品微商这块领域的?”


  郑小姐:“在去年,也就是2014年4月份的时候,应该说我比较幸运,找到了sikary品牌的护肤产品,我是我们福清当地的总代理。”


  郑小姐:“在代理这款产品后,我就将我的产品发布到我的朋友圈去,大家都知道,从去年开始,微信上面的朋友圈基本已经被代购给做烂做臭了。都是刷屏。不过我不喜欢这样,我自己也是过来人,深受代购刷屏的困扰,很多做代购的朋友都被我屏蔽掉了。”


  小编:“那你是怎么克服这个弊端的?”


  郑小姐:“我是定量定时发的。一天只发将近5张的图片。而且我也挑选时间,因为现在互联网基本上都是我们年轻人的天下,像现在的80、90后的女生一般起床比较晚,一般中午12点,下午三点,晚上八九点,这个时间段是上网的高峰期,大家刷微博,朋友圈都刷的很勤快,我就是在这个时间段发布我的护肤产品的。一来图片不多,不会有刷屏的嫌疑,二来大家也不会太排斥。”


  小编:“请问你在做护肤微商之前,是从事什么工作呢?”


  郑小姐:“我十八岁的时候就出来社会了,那时候最早的一份工作是在影楼里当销售,后来当过置业顾问,那时候刚出社会,人生阅历不够,也对钱不是很看重,想的是多认识些人,多学点东西。在房地产上班的时候,一个月底薪800元,我做了两年,底薪也就1200元,最后涨到1500元。大家都知道这几年的房地产行业不是很好。靠着这些薪水,我度过了差不多三年的时间。”


  小编:“那你当时代理护肤产品的时候,成本花费了多少?”


  郑小姐:“刚开始做的时候因为没什么钱,自掏腰包买了很多产品,免费送给亲戚朋友,给她们用。有些人不但没接受好意还对我冷嘲热讽,觉得我异想天开,竞争那么激烈,我不可能做的好,对我的产品嗤之以鼻,但是我一直相信,我的产品一定会受大家欢迎,因为我自己就是一个对护肤品要求很高的人,我相信自己的感受。我们Sikary的宗旨就是分享你的美丽,让你邂逅蜕变未知的自己。抱着这样的宗旨,我将产品发布到朋友圈,就这样慢慢开拓销路,坚持去做,客户也越来越多,开始有了点存款后,我就再借了五万元在万达广场对面盘下了一个店面。”




  郑小姐:“其实说是实体店,也差不多可以说是仓库,我的店每天只开门一个小时,基本都是在线上接单销售我家的护肤品。”


  小编:“你是怎么开拓你朋友圈的业务的,刚创业那段时间应该没什么人买吧?”


  郑小姐:“我们的护肤产品,发朋友圈后,我当时有推出一些服务,比如买就送小礼品啊,免费送货上门啊等等,从朋友做起,她们每次买一样产品,我就会送其他产品的小样,客人也是这样,也送这些其他产品的小样,然后慢慢口碑就传开了,大家用过我的产品后知道确实效果不错,而且对肌肤也没有不良反应,我本身的肤质就很敏感,很容易过敏,但是我家的护肤产品真的很好用,用过的顾客都知道效果很好,她们的肤质有明显的改善,到后来除了顾客自己买之外,她们还会介绍她们的朋友亲戚来我这边买产品。”


  小编:“你目前微信上有多少客户?”


  郑小姐:“我的微信上现在有七百多人,都是活粉,我只要质量不要数量,对于客户我一直都是精确细分的,有些客户加你了以后,可能就把你屏蔽了。对于僵尸粉,屏蔽粉我一般都会定期清理,因此现在微信上留下来的七百多人都是活粉,都是我们sikary护肤品的忠实用户。”


  小编:“能透露下你这一年的时间里,赚了多少钱吗?”


  郑小姐:“利润在三十多万,当时我代理这个品牌的时候,我也没想到能走到今天这步。”


  小编:“一年,三十多万?”


  郑小姐:“是的,我没有夸大,其实做护肤品微商我一直觉得自己的运气很好,刚开始那会前半年基本上都是一千多,两千的利润,跟上班一样。积累到一定程度后,有个爆发点,后半年的时候利润就相当可观了。在我看来,创业就是要坚持,创业过程中会遇到各种问题,你会碰到坎坷,但一定会遇到一些真心支持你的人,也许是朋友,也许是新认识的客人,我很感谢她们的信任,在很多时候,都成为了我前进的动力,我希望我能用最好的服务回馈她们。”


  小编:“你今年多大了?家人对你做这个行业有什么看法?”


  郑小姐:“我九四年出生。其实我在做护肤品微商的时候,我的家人是不知情的,在我开了实体店之后,家人才知道原来我真的在赚钱,他们都很惊讶,因为以前的我性格大大咧咧的,感觉挺放浪形骸的,现在的我和过去的我相比,转变很大让他们很惊讶。”


  小编:“你对目前传统电商有什么看法?”


  郑小姐:“我觉得像淘宝天猫等传统电商已经很彻底的融入了我们的日常生活,特别是我们80,90后这个年龄段,就我个人来说,我平时买衣服箱包都是淘宝上买的,而且个人看中的是款式,对于价格倒不是太敏感。可以说对淘宝天猫等传统电商,我已经有了依赖感,相信大部分的人也是,毕竟现在网购方便啊。”


  小编:“你觉得是哪些因素促成了你今天的成功?”


  郑小姐:“成功不敢说,只能说小有成果,我觉得应该是敢想敢做吧。很多人每天都想着做这个做那个,但是仅仅止步于想象,没有付诸行动。我能有今天的收获,也是从小做起,从一分一毫做起,付出了劳动,才能取得现在的成绩。可以说行动很重要!”


  小编:“对于将来有什么规划,有没考虑发展小代理?”


  郑小姐:“有在发展下级小代理,但是因为很多女生做事情不够果断,很犹豫,而且往往她们做出来的成绩未必能达到你的要求,虽然满意的比较少,但我知道她们也需要时间,我还是会继续发展小代理的。将来的话,总公司那边有计划,我们总公司是在福州,生产公司是在广州,在目前福清只有我是我们sikary品牌的总代理,公司计划等我稳定福清这块市场后,让我进军泉州市场。


  小编:“非常感谢郑小姐百忙之中接受了我们看福清的采访。小编觉得做任何事情都是贵在坚持。读者朋友们如果也喜欢郑小姐代理的sikary品牌的护肤品,欢迎扫描下面的二维码与郑小姐联系喔!”







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