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专访不花:微商女神如何引爆朋友圈上头条

来源:   日期:2019-01-10 08:03:28
导语:  
不花公子 品途商业评论


在今天,除了化妆品行业,切入微商的传统企业的尚不足1%,这可以说这是传统行业互联网+的发展来将欠缺,但也可以说这意味着微商行业的新挑战、新市场和新的无限发展可能。



文/不花公子(品途网专栏作者)

朋友圈创意传播体,却引起全行业的热议

最近无论是央视还是多家传统的媒体在质疑微商是否是“微传销”的时候,他却用一个普通文案策划让许多传统企业见识到微商的传播价值。

可以说,上周末上演的“千万微商女神如何引爆朋友圈””故事秀,是本月度性价比效果最好的事件营销,没有之一。自从微商走进了传统企业,很多传统企业都花了巨额的费用在微商上,从请明星、拍电影、录歌曲、开大会等大有一副造星运动的感觉,但据很多传统企业广告主反映,只有少部分会议能够获得预期的收益,尽管许多微商大会搞的像春节晚会一样,“微商屏什么”体相比,能够一次、短时间、单纯在社会化媒体中引爆并取得如此好的转化效果,无人能出其右。

可以说,上周末上演的“千万微商女神团队如何引爆朋友圈””故事秀,是本月度性价比效果最好的事件营销,没有之一。自从微商走进了传统企业,很多传统企业都花了巨额的费用在微商上,从请明星、拍电影、录歌曲、开大会等大有一副造星运动的感觉,但据很多传统企业广告主反映,只有少部分会议能够获得预期的收益,尽管许多微商大会搞的像春节晚会一样,“微商屏什么”体相比,能够一次、短时间、单纯在社会化媒体中引爆并取得如此好的转化效果,无人能出其右。

5月22日19点26分,微商策划大V“不花公子”发布“100000+?千万微商女神团队如何引爆朋友圈”文章,在朋友圈上迅速发酵走红,随后很快扩散到微信群,短短的3天,几乎所有主流微商被刷屏。截止5月25日零时,该文案在微信上已累计转发了2000次,覆盖6.5万的微商主流人群,几乎相当于开了65个千人大会的效果。

万万想不到这次#微商体#传播竟引起的中国数百个顶尖团队的参与,这次创意灵感由“专注微商品牌创意策划-贵仁相助·创意匠坊”一实习设计师无意中完成,却受到中国众多微商女神团队的关注和认可,纷纷发起传播,在短短时间就刷爆了朋友圈!

许多人惊叹,真是微商营销策划,没见“不花公子”和其团队花钱便口碑和品牌传播双丰收,这是绝大多数公司花钱也买不来的。

即使随后有人质疑为其“不花微商明星总代群”里的微商团队自我炒作,但很快众多微商团队纷纷现身表达了自己的观点:

观点1:作为一名微商团队创始人,连我自己有时候都想屏蔽很多代理的朋友圈,太广告了,实在看不下去,最痛苦地是她们卖不出货还刻意炫富!

观点2:这个#微商体#的创意的确太有意思,除了说出了我们很多微商的心声,更重要的是它的结合“好玩的热点+简单可模仿的创意+吸引眼球的图片”(如范冰冰、戛纳电影、VIVO手机、陈欧体),这样的混搭,让我感觉很好玩!

观点3:最近微商会议之所以开的这么多,意味着朋友圈暴力刷屏时代和单从线上开群培训招代理的时代已经过去了,2015年卖什么产品已经不重要了,重要是如何策划和推广产品,真正的微商策划年来了!

观点4:自从4月份报道了许多关于微商的负面新闻以及传统线下企业纷纷转型做微商以后,微商就越来越难做了,代理迷茫,团队士气一蹶不振,自从有了这个微商体活动,团队就像找到人生目标一样,纷纷发起传播,团队士气前所未有的高涨,心态决定状态,所以这几天的业绩也上来!

现在投广告不如投微商

据这次事件营销的主策划“不花公子”表示:从传播学的角度看,鲜明的标题、时代化的人物、丰富且有励志的情节、感同身受的内容缺一不可;而这些要素的目的就是要有代入感,让参与者和读者产生共鸣。同时“不花公子”称:互联网时代,用户参与模式大于工业专家模式,一切营销策划都应该让用户参与进来。这次“微商屏什么”体,均有中国一线顶级微商团队发起传播,他们分别是:小亦创业联盟、葆美团队、纤微团、天使.梦想团队、泰荷女神团队、酵老师团队、钻石家族、DK团队、仪格格微商团队、M-Girls团队、塞纳女真爱团队、Lady团队、素养学院团队、M·Z团队、OK团队、Queen's secret团队等优秀的微商团队。

按照这个传播速度,这次的流量保守估计已经破10万+,按照一个微商团队创始人平均的好友数量都在3000人以上,若是30个微商团队创始人同步传播意味着覆盖的人群就已经10万以上了,这个体量已经远超一些传统媒体的传播价值!若是她们有100个粉丝代理跟随创始人进行传播,拿意味着传播量接近1000万,相当于一个央视电视传播的价值!更何况现在已经没有多少年轻人去看电视了!这就是移动互联网底下延伸出来的商业价值!广告费用投央视还真不如投微商!

为何很多人做微商却难以成功呢?

很多市场上的传统大牌,纷纷在切入微商领域,屡遭滑铁卢式的失败,没有达到预期的效果。为什么呢?很简单:只因为他们不懂得:微商很多关键元素、技巧和技术,但是大多是细枝末节,只有一个词最重要:“互动”,而互动的核心在于同理心!意思就是“你懂她说的,懂她没说的!”俗话说,第一个说女人像花的是天才,第二个是庸才,第三个是蠢才!比如最近微商大会各种火爆,各种类型的奖项也是层出不穷,有些微商团队领导人跟我笑称说:“我这3个月拿的奖项,比我读书一辈子都要多!”还有人跟我说:“我感觉我已经把所有奖项都拿遍了,我真的好奇下次大会,他们可以给我再颁发什么奖项!弱弱的感觉主办方真的蛮拼的!”微商发展的确太快了,一下子从过去的小而美的朋友圈暴力刷脸模式,到美妆品类社群培训模式,再到各行各业线下招商大会模式.....而这些模式的迭代仅用了3个月的时间,却恍惚走了传统行业的30年!很多传统企业刚刚以为自己摸索明白微商的套路,大刀霍霍的执行的时候,才发现自己心有余而力不足!

而在这样的时代,很多传统的企业依然以为搞一个微商事业部就以为做微商;很多传统企业依然以为开几个大会就是能成功招募微商;很多传统企业则以为做个微商产品就等于切入微商。据“不花公子”分析,这些都是误入歧途。微商产品、微商团队、微商大会等手段并不等于微商营销,更不是优秀的微商模式。因为它们永远无法造就像病毒一样轰动的微商界眼球效应的。因为它追求的仅仅是发布内容,却忽略传播效果,更忽略与受众的互动。可以说,在互联网上,忽视用户体验就注定传播效果不佳。而微商如此神奇,是什么造就了像曾雪、刘三姐、周子瑶、丽博士、不花姐姐、珠珠、胡静、齐娜、张萍、大蓝、微商小亦等微商红人现象。

究竟什么是微商营销的真谛?

微商营销真谛就是:100万个的发布会远不如100万新品新媒体点击,100万新媒体点击远不如100万个微商的同步讨论传播重要!

微商首要原则就是:不要用传统营销模式来规划微商。

最近两个星期,我分别三支顶尖的微商团队(温特女神团队、泰荷团队和APP团队)做内部团队特训时候强调说:朋友圈卖的是崇拜感、荣誉感和参与感!我不管你们的产品多牛逼、团队多少人、……那些都不重要,是的,一点都不重要;我只关心一个数据,你们发布的内容,有多少微商(团队微商和非团队微商)在参与讨论。

2015年下半年的微商怎么做?

“2013年产品品质年,2014年培训年,2015年创意策划年。”微商正以一种互联网+的模式,来打开传统行业,基于微商的得天独厚的自流量将开启新一轮的微商模式,如线下微商化,微商工具化,微商口碑化。

没有调研权就没有发言权!基于不花明星微商总代群的一线调查发现和预测,2015年的微商将有几大的核心的变化:微商抱团联盟化(小微商集体抱团变联盟)、微商团队品牌化(团队即品牌,品牌即平台)、微商自媒体化(微博营销、微信公众平台运营、技术产品开发和新媒体话题传播)、微商社群化(线下动销、家庭聚会、区域分享会、全国誓师大会)和微商精英化(护肤达人、健身教练、营销专家、外企高管纷纷微商创业)微商团队策划人-不花公子如是说!

小结:

不可否认,微商不一定是当下社会最好的发展机会,但一定是年轻人最简单创业的机会,微商给我们的社会带来太多改变:给许多年轻的人带来创业人生,给企业带来新鲜的发展动力,给品牌推广带来网络的新蓝海。而在今天,除了化妆品行业,切入微商的传统企业的尚不足1%,这可以说这是传统行业互联网+的发展来将欠缺,但也可以说这意味着微商行业的新挑战、新市场和新的无限发展可能。

[ 原创声明:品途网尊重原创作者及单位版权,本文为品途网专栏作者: 不花公子创作, 转载请注明出处,违者品途网有权追究其法律责任。文章仅代表作者观点,并不代表品途网立场。 ]


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