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如何做微商才能少走弯路

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导语:  
原色搭配与色彩

   随着时间的推移,人类的进步,现在越来越多的生意发生了变化,就比如以前是一手交钱一手交货,现在是你看不到实物照样可以交易,变化是人类进步文明的一个显著性标志,电子商务的崛起,一方面造成了实体经济的落魄,另一方面也成就了一批新兴的产物,比如微商,其实微商也仅仅是近几年才猛然发展迅速的,和淘宝,天猫,京东比,微商的缺陷在于缺乏健全的店铺评价系统,类似淘宝的店铺等级,也就是说,陌生人来了之后,是没有办法通过系统直接去判断你这家店可不可靠,产品好不好的,那么为什么还能把货卖出去呢?

      因为对很多人来说,微信里的好友都是工作,生活中的真实朋友,他们来你这里买东西,不是基于对店铺的信任,是基于对你的信任,所以90%的微商第一步,首先是把产品卖给现实生活中的朋友,这种成交之所以成立,核心优势在于信任。大道理会让一些只喜欢听技巧,听实操的朋友觉得虚,但是告诉大家真正的微商高手都是悟出来的高手,她们能够从无形的朋友圈不知不觉把你给营销了,在网上购物我们习惯性搜索--比价--咨询-成交的模式,这种模式由于信息透明同质化竞争势必会造成价格战,而微商的成交流程在于知晓--信任--咨询--成交。客户的行为模式完全不一样,所以说在这个流程中最重要的是信任。

     大部分微商,朋友圈的好友数量其实并不多,单却可以达到月收入过万,为什么?首先就是产品的利润率足够高,因为客户的数量一开始并不多,其次就是必须要做复购,如果不能做复购,把朋友圈转化一遍,基本上就没有第二笔生意可以做了,就算一开始赚的钱再多,基本上也是不能重复的,回过头来看,为什么面膜,衣服,零食之类的产品在朋友圈卖得最好,就在于这两点,他们有足够高的毛利率,同时又属于可以重复购买的产品。

    首先说产品策略们很显然,多品牌,多概念,多产品的杂货铺形式,在微商时行不通的,这种模式乍一看上去好像很丰富,比较好做,其实恰恰相反,多产品多产品代表每一个产品都没法进入核心没法拿到足够低的价格,从而保证利润率,一般要拿到最低价都有进货量的要求,很多做杂货铺的微商,其实利润率低的可怜,都是做一件代发,多而杂,反而转不到钱,这一类人其实很多都是新手,完全不懂微商,又不敢投入,集中在一个产品去,她们做一件代发,与其说想赚钱,更多的是想通过这种方式去试探市场,朋友圈好友数量很少,要么聚焦一个产品,要么聚焦一个概念,很显然,如上所述,不是所欲产品都适合微商,一般来说,如果把这件事情当成一个可持续发展的生意,产品选择必定是一下几个情况之一:

     情况一:主要是通过自己销售产品赚钱(也就是不招代理)这种情况,必定要选择受众面广(这点也不是绝对)复购率高(更新换代快的,或者消耗快的)毛利率足够高的产。

     情况二:一边销售产品,一边招代理,通过不断新人的加入来赚钱。这种情况,情况一的要求必然有,与此同时,品牌方的影响力,在微商运作上的投入和经验就非常重要了,大的牌子舍得投钱做宣传推广,不但好卖货,也好招代理,所以除了产品定位本身之外,更多的是看中品牌厂商情况。

    还有一种情况,有一部分人销售小众的产品(比如珠宝,皮具等奢侈品,或者茶壶文玩等小众化产品)微商同样做的成功,这又是为什么呢,这是因为这些人的朋友圈好友分布购买力情况,以及他们自身的影响力,资源等特殊情况决定的。

       要想少走弯路,首先要看清楚自己是什么样的人,朋友圈都是什么样的人,都需要什么东西,以你的能力,和在朋友圈的影响力买什么东西比较好卖,还是选择加入某个团队,某个品牌,你只需要考虑几个方面就可以,产品是否适合,如果产品不适合再大的品牌都没用,产品适合,动心了,那么自己买一点产品来看,看什么》看包装,产品质量,产品的使用效果等等,只有亲眼看到才能分辨质量,不要去相信图片,不要相信上家说的天花乱坠。还要看投入和产出比。我觉得内容营销产品,无论在哪个位置,都需要八面玲珑,心灵手巧,眼观六路耳听八方,抓住生活中,每一个小细节,抓住每一个客户的每个特点,做好备注,才能够在内容营销大浪淘沙的蜕变中生存下来。

        什么叫价值的最大体现,一根稻草扔在街上就是垃圾,绑在白菜上就是白菜价,绑在大闸蟹上就是大闸蟹的价格,我们与谁捆绑在一起,这很重要,一个人与不一样的人在一起也会出现不一样的价值,一个人与不一样的平台也会体现不同的价值,选择比努力更重要。

      无论做什么,都要有一个规划,有规划的人生叫蓝图,没有规划的人生叫拼图,现在的社会就是需要专家,就是在某一个领域做的很精细的人,细分化市场越来越重要,做某一个领域的专家,而不做多领域的一知半解。了解一个行业组要1年,会做一个行业需要3年,做好一个行业需要5年,所以不要轻言放弃,坚持5年如果还没做出来那是你的问题了。如果坚持了5年你在某个领域还没小游成就,那么你来找我,反正找我也没什么用,开个玩笑。贵在坚持。

  

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