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微商运作的必胜法宝!

来源:微商世界网   日期:2017-11-22 22:51:21
导语:  

核心提示:任何一个行业,都需要良好的运作。例如做淘宝,通过生意参谋,可查看各种数据,让卖家清楚自己的流量来源,成交效果,进而可以更

 任何一个行业,都需要良好的运作。例如做淘宝,通过生意参谋,可查看各种数据,让卖家清楚自己的流量来源,成交效果,进而可以更加针对性的优化自己的营销方案,效果尽量最大化。

如何更好的让我们自己的销售方案,效率更高,效果更好呢?在这里给大家介绍一些要点,掌握好这些要点以后,就能够更好的运作自己的微商事业。首先介绍两个公式,其他的都是从这两个公式所延伸出来的。

公式一:

利润=成交额-成本

公式二:

成交额=好友量*转化率*客单价(客单价=销售总额÷顾客总数,就相当于,平均一个顾客的购物金额)

先从成交额说起,就是大家所谓的流水,每个月的流水有多少。

好友量

就是好友的数量。正常来说,好友量越多,成交量也就越高。理论上是如此。但是这里又牵扯到一点:精准好友(微商怎么加更多好友)。精准好友就是那些对产品需求度比较高的人群,宽泛好友就相当于随便从大街拉一个人认识,也不知道他的需求。

并不是说卖东西就只要加精准好友就行了,路人好友不用加。每种好友都有其自身的特点。精准好友的意向度高,但毕竟数量实在有限。路人好友的数量虽然庞大,但毕竟成交率低。所以,如果刚做微商,先以精准好友为主,等到你发展足够强大了,再去考虑路人好友。接下来就是选择加好友的渠道了。

加好友的渠道:

百度知道、百度贴吧、新浪微博、软文、新闻源、QQ群等等。方法很多了,上面提到的一个渠道里又有很多种小渠道,比如新浪微博,微博下面再细分也能分个几十种。所以,很多做流量都说,玩好一个渠道,你就赚了。

上面的渠道很多,但是对于刚做微商的新人来说,从中选择个两三个就够了。选择好了以后,然后就是要看流量的转化率了。在同样的动态,同样的客服交流的情况下,哪种渠道的成交率最高,就多以那种渠道为主,扩大宣传。其次,就是优化成交率一般的渠道,使其客户精准率更高。或者就直接放弃成交率比较差的,更换新的渠道。

转化率

对于微商来说,涉及到转化率比较重要的两点是发动态的效果以及客服交流的内容。

发动态,网上有太多的教程了,很多做微商的卖家,也有一些自己的心得。但是,绝大多数发的不是太好。几乎清一色每天晒单,当然不是说晒单没用,而是说,正常情况下来说,晒单容易让人烦。不过因为产品有其特殊性,以及不同产品,顾客对于动态的喜好度不同。比如一些玉器及服装的用户,他们更多的希望看到玉器本身的形状及衣服的款式,这种如果玉器形状比较多或者衣服的款式比较多,那就可以多发这些。不过,很多微商朋友卖的是护肤品,你如果照死的刷屏,是不推荐的。

利润=成交额-成本

成本有两个,一是销售成本,如顾客议价的能力,你送的赠品成本等等。这块就需要努力的提高自己的销售能力,销售能力提升上去,销售成本就会降下来。另一个就是进货成本了,一般企业对于代理都有不同的拿货量,所享受的价格区间不同,所以,想要进货成本低,那就努力的去卖货,然后升级。

这块都做好了,利润就滚滚来了。

以上就是微商如何运作的一些要点,针对这些,希望大家能够认真思考执行,让自己的微商事业更进一上一层楼。

 


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