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【盘点】六大微商平台运营模式解析

来源:微商世界网   日期:2017-11-22 22:51:21
导语:  

  目前微商处于变革期,经历了前一段断崖式下滑的悲惨期,至今还未有回过神来,但是,能够明显的感受到微商一直在演变,最初比较火的极享平台,后来又是思埠的云微商,这些平台到底是不是真正的微商的未来趋势?真正能够做大长久的微商又该如何操作?先来分析下目前比较火的几种微商模式:


  一、多层级代理

  这个就是被大众所诟病的类传销型的,就是代理招代理,代理不断的招代理。然后5月份就断崖式的下滑,于是就新出来一些新型的微商模式,当然这种模式目前也还是有人在操作,但是也是艰难为生呀,结局已定,早出来,早脱生。李雷霆下面主要说说现在比较热的几个微商模式。

  二、微来购平台,云微商

  1、微来购

  特点:0囤货;不用发货;不用打包;上千种产品一件也是总代价格。

  微来购模式是交钱给平台,然后代理平台里的产品,根据级别不同,享受不同的拿货价。招到的代理,给予一定金额的奖励。毫无疑问,招代理的收益是最高的。来看下他们的第一种收益模式:

  第一种,加盟费,加盟费一共分为3层,800,、1000、1500,八百跟一千的我们就不考虑了,只有1500的是总代的价格,然后你代理通过了你的店铺链接加盟了微来购,你就能获得900的利润,然后你代理的代理加盟了,你还能获得240的利润。

  看了这个,后面的自己卖货拿提成及代理拿货拿提成等等的收益模式,就可以不用去看了。

  2、云微商

  特点:思埠会在全国各地开设分店(不能开店的地方采用菜鸟网络的物流发货),只要通过思埠的平台下单,货物最快24小时内就能送到。并且经销商不需要自己囤货,也没有任何级别之分,所有人都是一样的,也不存在拿货价一说。

  只需要拿990元的货,公司统一会给你一个组合的产品,这些产品都是8090最喜欢的产品。然后可以拿下面9级代理的提成。就是,你的代理的代理的代理的代理的代理的代理的代理的代理的代理,最后一个级别的代理的提成,你也可以拿的。

  云微商就是选择离顾客比较近发货地发货,不用囤货。没有级别,只有返佣金。跟淘宝客一样。淘宝客不用交给商家钱,现在的云微商需要交钱给商家。

  当然了,招代理的赚钱当然是最多的,上面的两个赚钱模式,大家应该一看就明白。

  这两个平台,主要是以之前微商都囤货,现在是缴一定的代理费,不用拿货了,可以代理好多种产品。

  结果呢,还是会以招代理为导向,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。为什么都想招代理,而不是卖货?因为卖货赚不到钱,招代理赚钱呀。既然又都是以招代理为主,那跟之前的囤货招代理有啥不一样呢?答案就是:以前出钱还有货拿,现在出钱,连货都没有了。而且招代理已经出现断崖式的下降,这种换汤盆,不换汤的方法,真的能解决微商的问题吗?大家反感的不是拿不拿货的问题,大家关心的是能不能赚钱。

  所以,以上模式,主要还是要赚代理的钱,而并没有解决产品到消费者手里的问题。如果真正想产品进入消费者的手里,那就禁止代理再招代理,以零售为主导。

  三、极享平台

  特点:在分区中设置2层微商代理,并且保证固定规模,保证不过度扩张,以线下店为据点,实现培养、依赖,深耕区域群属消费经济;线下体验店提供温馨、舒适的交流、洽谈、分享环境,实现人人为店主,并实现开通10000家体验店;线上实现平台流量的引入,让消费者对产品更放心,让渠道更稳定,让品牌更安心。解决微商无归属感、产品售后等一系列的问题。

  简单的说就是极享平台相当于连锁商超,提供专柜和员工。跟苏宁国美这些实体店类似。只是把原来是全职的员工,变成现在兼职的员工;原来是需要待在店里的员工,变成现在在网上推销的员工。加入的微商代理,就相当于兼职的员工。

  对比线上:可以体验,但是很多产品并不是用一次就能体验出来效果好坏的。而且线上的优势,往往都是以价格活动等来吸引消费者。但是,一旦线上卖家也做试用装,那极享平台一点优势也没有了。对于物流来说,现在快递速度一般都是2-3天到达,所以,速度上并不占太多什么优势。

  对于线下:因为微商代理以兼职为主,所以人数上会比较多。但是业余的微商,跟专业卖货的相比,并不能占什么优势。因为人数上的优势,所以,对实体店的冲击估计会较大。当然平台要真能做的起来才行,目前太多的O2O平台都倒下了,只希望极享能活下来。

  总体来说,这个模式,也还是很好的,补足了线上的不能体验产品,又让时间多的人群多了一份赚钱的收入,这也直接让实体店不好做了。

  这个模式,也还是会招代理,但是因为对于代理的限制,所以,零售也会有一部分。对于这种模式,零售会略微出头一点点。

  对于一般的微商代理呢?

  这个模式相比于传统的实体店,电商以及微商,是有很多优势。这个平台如果发展起来,也是挺不错的,会是一个很好的销售渠道。但是对于一般的微商代理呢?

  平台对于微商代理并没有多大的优越性。唯一的一点就是可以体验,这个体验的地域范围还非常有限,当地的可以考虑带着顾客去体验店,但是其他地区的,很容易被人抢单,这点对于没有体验店的品牌来说,他们就可以有全国的顾客,而不用担心被抢单。而且一旦有线上商家免费送试用装,那这个优势也就没有了。

  同时,相对于实体店,一般实体店人员都会是相貌较好,皮肤也很好的女士。所以,如果代理这个产品的卖家,如果皮肤一般,那见顾客的时候,你的皮肤就直接让顾客远离你的产品了。所以,漂亮的女性会更有优势,其他的人群可能就没那么合适了。

  四、微商城平台

  这个平台就跟淘宝、京东这些电商平台一样的,主要是针对零售。但是因为竞争的关系,想跟淘宝这些巨头们竞争,结局,只能是悲催的。

  这个多边商业模式,现在主要针对商家,在吸引消费者的能力方面,严重的不足。目前的有赞、微盟、微店等等,估计平台加起来有好几千万的入驻商家,平台商寄望于商家自己吸引顾客来平台消费,与其在你的平台,不如直接在淘宝了,顾客又信赖淘宝,又能提升销量增加排名,获取淘宝内的流量,多好。

  一般做微商的选择微商城平台的,去看下,基本上都是0销量的,不建议选择微商城平台。这块在李雷霆之前的文章《微商模式运作全面指南》里说到了,这里就不说那么多了。

  五、公众号平台

  这种一般都是企业自己在做的,通过微信公众号、微店系统,来销售自己的产品,粉丝都是自己的老顾客,真正的是能够卖掉货,而且是以零售为主的销售方式。这个对于一般微商新人来说,没有老顾客的积累,就用不起来这种方法。像这类的比如活力达品牌,顾客在收到快递的时候,会收到一张有微信二维码的卡片,扫描二维码可以参加抽奖活动,可以通过微信商城去购买产品。

  六、真正能够长久的微商模式

  最终,企业想长久一些的发展,还是需要产品最终流入到消费者手中。产品只在代理手中,一般存活的周期都非常的短。

  想要进入到消费者手中,适量的代理是重要的。但是,当所有的代理都以招代理为主,而没有几个人想要去卖货,那企业的最终结果,也是很明显的。

  首先,微商的零售是可行的,而且市场是非常庞大的,这点是毋庸置疑。很多传统电商人说微信不适合做零售,用户的消费习惯没有被养成,其实这点非常好辩驳。如果一个你非常渴求的产品,其他平台都没有,唯独微信上有人发,你怎么办?毫无疑问买呀。可能又会说,现在什么产品其他平台没有呢?李雷霆回答你,很多。非标品的产品,需要看效果的产品,这些产品很多都无法在其他平台找到相同的。

  能够长久的模式

  既然零售可行,企业如果真正想让产品被市场接受,真正的把产品销售给终端顾客,李雷霆认为有一个非常可行的办法,不论你是多级代理也好,你是随便什么模式都行。零售必须要达到一定的业绩,才可以招收代理,并且还是限量的招代理。这样的方式,前期会慢一些,但是却是能让你真正的存活的长久的方式。

  对于一般的代理来说,当你做的一个品牌,他们教会你做零售,并且这个品牌能够较为长久的存在,并且你达到一定的业绩之后,就可以招收代理,这样你就能在做的很稳(零售)的情况下,又能做的久(企业活的久),又能做的大(达到业绩可招代理),这才是真正良性的微商模式。

  最终我们就是满足消费者的心理,不论是招代理模式,还是零售模式,既然存在,国家允许,那就可以从事。就像炒股一样,炒股很明显就是零和游戏,就看最后谁来接盘。既然大家能接受炒股,为什么招代理这件事大众就不太认可呢?不过,还是建议以零售为主,让产品真真正正的去解决消费者的难题,体现产品本身的价值。(来源:品途网 编选:中国电子商务研究中心)

分析:平台模式引领微商未来

  过去一年,微商蓬勃发展。《2014—2015中国微商研究报告》显示,2014年中国微商行业商户规模达914万,预计2015年将达到1137万。不过微商在蓬勃发展的同时,它的弊端也逐渐暴露。微商的从业门槛太低,拉人头多层分销有点乱,产品品质无法保证,产品售后服务缺失,于是就有人提出:从提高从业门槛、设立准入制度和检测机制保证品质入手,以此构建一个规范有序的微商运作平台,给微友、微商们提供信任背书。


  平台微商将井喷

  针对多层次拉人头的传统微商,一个观点认为,微商出路在于专业服务模式,实现社会化众包的微商平台。这时候,专业服务可能会以一种优选服务平台的模式出现,而不是产品销售尤其是代销的模式出现。而整个价值链重构后,没有多层次的微分销,其链条是“消费者—平台—专业服务用户”,让消费者可通过一级代理就直接接触到品牌,并且把中间层的利润最大程度地压缩。同时,平台是微店对接研发制造、供应链物流等后台,实现高效清洁地经营网络。如今随着微商各大分销平台逐步发展,微商尤其是朋友圈微商开始逐渐走向理性,平台式微商也将迎来更多发展的机会。

  说了这么多,那么什么是平台化?什么是平台微商?从狭义来讲,微商平台可以指所有的社交软件,只要可以发表产品图片、分享以及跟好友互动,QQ空间、微博、微信朋友圈等社交软件,都可以成为做微商很好的平台。而从更纵深意义来讲,所谓微商平台是指在一条产业链里,实现上中下游的打通和联系的一个平台。因为大量微商的涌入必然会带动产品向更深的方向发展,这时候就需要用平台化思维建立一个完整的商业生态,从用户购买、商家发货、物流查询、收货评价到商家交易系统的对接等形成一个完整流畅的闭环。在这方面微信只是开了一扇窗,实现上中下游的互通才是核心,不过这还需开发运营者第三方来做,第三方就是要打造一个统一的平台来重新构建B端和C端的连接和关系。

  以酒管家平台为例,现在酒管家平台免费入驻(为酒品保真,需缴1000元保证金),它可让线下店铺的微店直接移植到酒管家移动端的APP和酒管家微信公众号上同时展现,方便消费者发现并购买。而且酒管家后台设计有世界各地的酒庄和酒水公司展示的平台,给微店提供了一体化的供应链,甚至酒管家还整合代驾、品鉴等免费流量入口,为各个微店免费带来更多酒水消费客户。

  再如微盟,在2014年已推出社会化分销平台,打通上中下游、线上线下的联系,为传统零售企业布局微商分销体系提供技术平台保障。据称,目前已有数十万家商户使用微盟产品。还有淘金子。淘金子号称是国内一家领先的“三省合一”创业社交电商平台,为店主、消费者及供货商三个向度提供高品质“省心、省钱、省力”服务的创业社交电商平台,从选品、采购、开店、上架、策划、运营、供应链到发货等环节均由平台一站式搞定,店主只需按照淘金子开店向导,3分钟即可一键开店成功,节省产品推广运营成本。淘金子还与供货商建立保证产品品质的信誉体系,淘金子为每款产品品质背书。如此,做微商看起来并不困难了。

  可以说,如何将线下和线上的渠道贯通,实现上中下游的互通,是平台微商赢得未来的关键。微商未来发展趋势必然是去中心化(个体能从自我中心状态中解除出来),实现线上线下O2O一体化;其次是向着平台化方向迈进,实现社会化众包,建立一站式移动营销平台。

  总之,媒体的热炒,资本的火热,商家们的翘首以盼,微商将迎来大整合期,平台微商将脱颖而出迅速崛起。而平台微商的崛起使得暴力刷屏、加粉及售假等个体微商行为被大范围清洗,同时大微商平台将凭借自身的规模实力,在货源、信用体系以及消费者保障方面提供更全面的解决方案,与品牌商、个人商家形成高黏性,通过诸如平台规则、假货遏制、信用、监管体系等整个生态平台圈住广大商家,在短时间内大量积累用户规模,做大做强微商,实现多方互惠共赢。未来很有可能产生一个亿万级别的微商平台,它或已不再以流量和销量为中心,而是一个完全以人、体验和场景为出发点的移动购物新时代。

  平台微商突破之路在哪儿

  不过,许多微商平台在入驻了众多个体微商之后,面临流量过于分散、发展重心不明确、特色个性不足的情况。因此未来平台微商后续如何发展,探索出一条与微商属性相符合相支撑的道路,仍需要平台管理层深度的深思布局。

  微商的崛起,需要更多系统化与规范化的规则和平台,以成就微商未来的持续发展。品牌微商、个人微商以及社群微商逐渐向平台微商转移,表明微商正从一个丛林时代走向制度时代,未来微商平台应充分运用平台的模式特色、信任机制、系统、大数据等进行革新、突破。

  突破之一:抛弃过去“压货、倒货”的模式

  微商行业想要持续、健康发展,首先是模式需要变革,然后才是要解决产品的问题、行业心态的问题。首先就是要彻底抛弃过去“压货、倒货”的做法,以产品销售和服务为主要利润来源,不再以“拉人头”作为行业的主要利润来源,真正聚焦在产品的零售动销上面。模式的变革,本质就是让微商回归到“卖货”,也就意味着微商从业者不再需要把精力放在拉人头上,而是聚焦在真正带来效益和流通的产品销售和服务上。这就需要重新构筑平台。这一举措,也可以让产品利润率回归合理,不再需要因为要给多层级代理商保证利润而使得产品零售价格虚高,更主要是不要让国家擎起监管利剑。

  突破之二:建立强有力、能背书的微商平台

  正如上文所说,未来,微商如果想要获得可持续、健康的发展,就需要一个强有力的平台来背书,将生于草莽的微商带入正规化的发展之路。朋友圈微商向平台微商的迁移成为大势所趋,在平台管控之下微商将可以借助平台的资源,有效建立一个系统化的营销体系,优秀的商家将可以在平台的监管下健康发展,信用缺失的不良商家将被市场淘汰。

  预测未来有越来越多的国内大品牌加入微商,将改变原来的微商格局,微商将由原来的“平民化”转向大平台、专业化,从自由竞争转向有计划的发展竞争,从渠道微商转向平台微商。

  为了构筑千万、数亿级别的电商平台,未来必须完善微商平台商品的安全体系,加大对上游供货商资质审核,并推出消费者保障计划(如“假一赔十”机制),以及建立

  一套完整的商品信用和评价体系,推动平台微商日益走向成熟强大。

  突破之三:由图文化转向视频化,推动微商渠道多维化

  现在大部分微商都是微小个体,今后,以协同方式,整合优势力量才能更好地发展。微商未来的发展趋势是社群化,彼此间线上互动、线下见面沟通,进而形成社群团体、平台微商,形成合力。而娱乐化、亲民化、互动化的网络平台模式,才能更容易吸引粉丝。原始的过于频繁的刷屏营销,效果将越来越差。今后,微商平台产品推广模式上应由图文化转向视频化,3至6分钟、剖析粉丝需求、精准定位、有故事性和有创意的精美的短视频更易被微友接受,才能取得良好的宣传效果和更好的流量。

  对于微商们来说,流量入口的需求永远是排在第一位的,但是经过一段时间的检测,虽然微信坐拥移动社交流量第一入口,可从最终的转化率来看并不理想。因此推动建立微商传播的多维化渠道,是未来平台微商的一大使命。能将各种社交入口的流量汇聚到一个平台上,如QQ空间、陌陌、易信、来往、微博、博客等,将“力大无穷”,因此将这些分散的流量整合到一起输送给商家、微友,虽然这是一个浩大艰巨的工程,但是对平台微商们来说意义非凡。未来哪个平台微商能把分散的流量整合得最好最得体,它将最能吸引商家及微友入驻,将脱颖而出屹立不倒。

  突破之四:微商+C2B,私人定制将成为平台微商的主流

  以消费为导向的微商社交渠道更能快速聚集适合社交渠道的“小而美”的产品。微商+C2B,将会成为未来“去中心化”的平台微商的一个潮流。未来一个成功的平台微商可以利用平台的优势,可以先设计产品或把正在生产或即将生产的产品放到平台上,然后寻求网民的意见和想法,为品牌注入个性化、定制化和多元化特性。

  这种做法的好处是既可以聚合数量分散却庞大的客户群,形成一个强大的采购集团,扭转以往一对一的劣势出价地位,享受批发商的价格优惠;又可以根据客户个性化定制产品,邀约厂商生产,实现以客户需求为引擎,倒逼企业“柔性化生产”,厂商也可实现以销定产、降低库存,同时减少销售环节、降低流通成本。这样集微商+C2B的平台微商将十分完美,“钱途”不可限量。

  微商,作为移动互联网时代最新兴时尚的一种商业形态,从诞生至今,一直饱受争议,发展波澜起伏。2016年,微商是迎来可贵的转型机遇期还是走向洗牌衰微?未来微商的发展道路将何去何从?平台微商又将如何突破、演绎?让我们拭目以待。(来源:第一营销网 编选:中国电子商务研究中心)

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