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【C2CC专访】蓝秀丁子洳:微商不止是赚钱工具

来源:微商世界网   日期:2017-11-27 23:21:10
导语:  

如今我们还不能完全定义微商,一千个人心中有一千个哈姆雷特。我们可以说微商卖的是人情,然而微商的覆盖面太广了,它既有直销的手段,又有电商的影子,而更多的是传统渠道的推广模式,它是移动互联成熟化所衍生的销售形式,是传统渠道加电商再加交际圈的传播方式,是比电商更有情感的发动。而反观当年电商的发展历程,我们需要一个更加规范化的微商系统,这对未来的微商发展定会有良性的促进作用。

  【C2CC美妆手机报】回顾中国的电子商务发展,我们往往能找到这么几个有纪念意义的节点:1、1999年,中国电子商务开始萌芽,但萌芽期的电子商务环境里没能养活几家电子商务平台,只是孕育了一批初级的网民。到了03年,当当、卓越、阿里巴巴、淘宝,这几个响当当等名字成了互联网江湖里的热点,中国电子商务进入高速增长阶段。3、从07年至今,我们通过网络平台见识到了更多精彩绝伦的新鲜事,看到了一个现实社会与虚拟社会不断融合发展的新时代,电子商务领域已是百花齐放。


  而不知从何时起,“微商”开始成为继“电商”后又一个热门词汇。

  从排斥微商到拥抱微商 我们究竟走了多少路

  2011年,腾讯公司推出微信这一交流平台,直到13年,活跃在微信朋友全的“微商”一词被越来愈多的人知晓,并且逐渐开始扮演越来越重要的角色。有人说微商就是直销与传销的结合体,未来必将被取代;也有人说微商是中国电子商务成熟所演变的产物。无论哪种说法,我们都不得不否认,微信作为时下最热门的社交信息平台,正在演变成为一大商业交易平台,其对营销行业带来的颠覆性变化亦开始显现。


  和电商一样,微商一开始并不被看好,“微商将死”等言论充斥在各大媒体的版头,很多品牌更是以“看戏”的心态围观微商陨落。而经过近两年的发展,愈加成熟的微商平台开始被越来越多的品牌所接受,而消费者对这一新兴渠道也表现出了非常包容的心态。


  以“俏十岁”为例,许多原先并不被行业知晓的化妆品品牌在微商界着实火了一把,这一“香饽饽”似乎很走俏,许多线下名品也开始争夺微商市场。随后,百雀羚,韩束等名品开始纷纷涌入微商渠道。我们不难发现,其实商业逻辑并无变化,消费需亦求无变化,而渠道却已然开始转变。


  微商需要新思维

  微商为什么这么火?利益也许占很大一部分的原因。而作为即将于1月15号正式对传统渠道发布进军微商号角的蓝秀来说,为产品带来巨大的销量并不是最终的结果。微商作为一个新兴渠道,在品牌传播上发挥着巨大的作用。在消费者看腻了广告、听厌了冠名的今天,微商渠道的粉丝传播和深度传播所带来的效应将会更大。


  对于蓝秀进军微商,蓝秀品牌总监丁子洳这样解析:“从今年双十一大战中,我们发现大概有有接近一半的销量来自移动互联网,所以移动终端已经是不可忽视的一股力量。作为使用微信和移动互联网购物最频繁的群体,8090后也是彩妆品牌的主消费人群,因此我们觉得这个渠道适合蓝秀去走。”


  现在微商渠道确实受到到很多传统品牌的关注,很多品牌甚至不惜摒弃原有的传统渠道专注发力微商渠道。微商这口“肥肉”确实人人想吃,但一心以销售盈利为目的未免显得过于急功近利。


  在微商渠道,蓝秀以“底妆专家”为主线将开拓出专属的微商产品。对此,丁子洳有自己的理解:“在品类上我们以底妆专家为主线,但是在价格、包装、产品上又与传统渠道完全区分,这样的方式能够快速传播蓝秀品牌的定位,并且不会影响线下店铺的利润,既做到了产品的同类扩大化,又做到了利益的区分,这样对两条线都有保障。”


  不作死就是最好的节奏

  打破经销商和消费者的壁垒,真正让消费者获利是微商现在亟待解决的问题。13年的微商比较混乱,大部分微商传播几近传销,产品的价格虚高、产品质量不过关,消费者并没有获得实惠,微商曾一度混乱。许多品牌每一级的微商代理都有其利益区间,并且大部分的货都积压在了中间环节,最后消费者花高价买到虚高的的产品。随着微商渠道的不断正规化,这一批品牌在2015年可能会面临洗牌。


  前文说到的启动微商的传统品牌:百雀羚、韩束等,在微商运营上就已经考虑到了消费者获利。同样的,对蓝秀而言,进军微商绝不是为了“作死”。


  “我们现在首先启动省级代理,再从中优选大区代理,对我们而言,大区代理就是蓝秀的合作伙伴。”为了更好地规范和把控,蓝秀的省级代理将由公司总部直接招聘,招商之后再给区域总代进行管理。“2015年是蓝秀品牌十周年,蓝秀在微商渠道将推出十年典藏的经典礼盒,除了产品规划,我们在微商的代理线上也有一套管理法则:一二级代理不接触货物只接触货款,产品直接发给省代的下级代理,从根源上避免价格的混乱;此外,蓝秀也会对对微商代理提供经营技术、广告传播、运营培训、售后服务等十大无忧代理支持,为代理商解决后顾之忧。”

  移动端多变数 微商与线下结合是趋势

  不论是微商渠道还是电商渠道,都离不开传统渠道。现在很多传统渠道的人都在说:你的店员在做微商,你的消费者也在做微商。所以现在微商对传统渠道的挑战非常大。现在,蓝秀和广州的一家电子商务公司合作开发一套程序,运用这套程序蓝秀将对利益进行完美分配。


  “蓝秀主力发展的微商是线下的大店。我们将对线上与线下进行完美结合,大店是微商,店员就变成了下一级的代理商,消费者也能变成代理商。我们将充分发挥自媒体的力量,运用粉丝效应,人情效应将线上线下联合互通互补。”丁子洳这样说道。


  据悉,2015年1月15号,蓝秀将在每年一度的传统代理商年会上正式对传统渠道发布进入微商的消息并正式启动微商。2月初,蓝秀亦将召开微商的招商会发布。


  C小结:如今我们还不能完全定义微商,一千个人心中有一千个哈姆雷特。我们可以说微商卖的是人情,然而微商的覆盖面太广了,它既有直销的手段,又有电商的影子,而更多的是传统渠道的推广模式,它是移动互联成熟化所衍生的销售形式,是传统渠道加电商再加交际圈的传播方式,是比电商更有情感的发动。而反观当年电商的发展历程,我们需要一个更加规范化的微商系统,这对未来的微商发展定会有良性的促进作用。而对如今进入微商的传统品牌来说,如果不把进入微商看得那么利益化,而是看作是媒体传播的一部分,对品牌的传播和消费者的互动会有很大的促进作用。归根究底,无论走哪条路,无论是线上还是线下,最后都需要回归本质,都需要以品牌自身的产品力,影响力和口碑征服市场。

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