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百雀羚护肤品怎么样?微商代理怎么做?

来源:微商世界网   日期:2017-11-29 22:55:42
导语:  



百雀羚又火了一把。

这个快要85岁的祖母级化妆品品牌在今年的双十一成为美妆类产品网络销售的第一名。不仅如此,这也是天猫美妆类首个超过亿元销售的品牌。

按照品牌商自己说,取得这样的成绩自己都有点“出乎意料”。虽然去年双十一百雀羚的排名也不错(第三名),但销售额和今年相比还是相去甚远,仅3000多万。

为什么能拿销量冠军

对于这次的佳绩,行业内的看法是因为其较早进入电商获得流量红利。2010年,百雀羚在天猫上开设了官方旗舰店,此后陆续登陆京东、聚美优品等其他知名的电商网站。

“本土品牌里我们不算是最早进驻电商的那批。”一位不愿透露姓名的上海百雀羚日化学有限公司内部人士告诉记者。

记者采访了解到,目前百雀羚的销售渠道主要为三种,分别为商超如沃尔玛、世纪联华、物美等,连锁专营店如娇兰佳人、屈臣氏等以及线上电商。虽然,这次的双十一为百雀羚创下了超过1亿元的销售业绩,不过据上述内部人士透露,“目前线上销售的占比只占到其整体销售的百分之十几。”

在该人士看来,经过几年网购洗礼后,现今的消费者回归理性。百雀羚依靠严格的品质把关,深受消费者青睐;其次百雀羚等一批民族品牌近年来皆迎来强劲发展势头,以品牌情怀赢得用户芳心。

同时,产品的价格因素也十分重要。上述内部人士告诉记者,在他们的调研中,如果是大众类护肤品的消费者,对于200元以上价格会较敏感,所以百雀羚的产品最高单价通常维持在150~180元。“我们将产品细分化,即使在200元以下,我们还分了低中高三档。”

记者了解到,无论上世纪七八十年代甚至早些时候,百雀羚的销售都没有间断过。虽然是上海的品牌,但其实已经畅销全国。“我们的产品哪怕在很偏远的农村小镇上都可以买到。”该人士认为,正是由于有之前的群众基础,所以在2008年百雀羚重新定位要做草本产品时才能够迅速打开市场,“和那些新品牌不同,我们已经是一个有知名度的品牌、一个金字招牌。”

本土品牌后来居上

也有观点认为百雀羚的成功不仅是个案,而是整个大环境所赐。

上世纪90年代开始,外资的国际化妆品品牌进入中国市场。此后很长一段时间,这些品牌都受到市场追捧,而国内的本土品牌则淡出人们的视线。

但目前,这种格局正在慢慢改变。诸如韩束、韩后、自然堂、温碧泉等本土化妆品正在悄然无息地从外资竞争者手中争取到更多的市场份额。






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我的朋友圈人少怎么办?


答疑:不管是你还是我,朋友圈的人都不会特别多,朋友圈朋友圈,朋友总是有限的,开门做生意,不可能只靠熟人做生意,那我们怎么去找精准的客户呢?!这就是我们韩束的优势了,我们有专业的团队会教你精准吸粉,而不是去购买外面那些吸粉软件啊或者让你再去花钱找那些帮你操作吸粉的人,所以,朋友圈人少我们不怕,熟人不是我们的主要客源,我们面对的是广大的陌生消费者。(咨询微信sxcjsxcj)





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