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干货!一位大八农村仔运用小程序做微商火爆的秘诀

来源:微商世界网   日期:2017-11-25 23:02:53
导语:  

        不知不觉卖农产品已经有一年时间了,这一年来我都在不断思考着两个问题,一个是卖农产品究竟有没有“钱途”,另外一个问题就是要如何去卖才更好。有没有“钱途”其实是个伪命题,因为古往今来,做什么买卖都有人开张有人关门,所以如何去卖才显得最关键。

(图:大八风光)        

 

        和大多数微商一样,刚开始我也主要是在朋友圈卖产品,但朋友圈是一个很封闭的圈子,总不能指望在朋友圈卖东西可发家致富,随着业务的发展,寻找更开放的平台就显得尤为逼切。其实有一段时间我也尝试和别的平台合作,但借助别人的平台很难掌握主动权,平台的抽成甚至就高达10%,而且这个比例是按营业额算的,回款也非常慢,要一个月才结一次帐,衔接和沟通成本都很高。最惨的是顾客遇到登录不了、退款慢等平台自身问题时,骂的是我,而不是平台。当然平台找你谈的时候会说的很好听,说现在社会做生意要资源互补啦,不能靠自己单打独斗啦之类的话。其实和这些平台合作,也不是上架产品后就坐等收钱,反而要自己去推广平台,与其如此,我看还不如自己做平台。

(图:为了做小程序,设计了logo,注册了商标)


        到了今年六月份,我决定不再和其他平台合作,必须要推出自己的销售平台。其实,早在去年微信小程序还没上线的时候,我对该产品都有留意,今年一月份小程序终于面世,虽然很多做APP的人并不看好,认为不够开放,功能太少,但对我这样做地方垂直行业O2O的人来说,看法和他们恰恰相反。我不需要过于复杂的功能,我目的是需要在微信端拥有一个方便的“入口”。毕竟没有几个人会为了买点农产品而去安装一个APP,而小程序的无需安装和用完即走,简直就是为我们这些卖家量身定做的。另外一种常见的移动端卖货方式就是公众号菜单或基于H5的链接,但如果不关注或不收藏的话,买一次东西就要找一次入口,顾客就因为找不到入口而慢慢离去,而小程序无需关注,使用了一次便会自动收藏,这点对我们来说的确是把顾客留住了。


(图:调试小程序代码)


        我是一个说做就做从来不拖泥带水的人,经过几天的筹划,找了网上现成的代码修改下,我的小程序“大八仔农品”终于在7月下旬正式上线了,前后不到一个月。其实注册一个小程序,然后上线代码并不需要很长时间,只是办证环节花费了大部分时间,注册带有支付功能的小程序必须要有《工商执照》,而要销售农产品则必须要有《食品经营许可证》,全部办下来要花半个多月时间。开通小程序后,效果也非常理想,很多老顾客都在小程序直接下单了(腾讯每天要抽成营业额的千分之六),不再微信上微我了,大大地提升了工作效率。一个月下来,访问人数高达一万多,有小部分转化为顾客,小程序已经成为我销售农产品的主要渠道。此前我还担心搞了这个平台不知是否会有人来购物,因为不了解平台的人会担心付款后不发货,现在觉得这种担心是多余的,信用是靠积累的,凡事都有第一步。


         下面来和朋友们分享下开设和推广小程序的一些心得技巧。

一、小程序名称

        名称非常重要,一旦确定,上线后就无法修改。我的小程序名称是“阳江大八仔农家特产快速配送商场”,是不是觉得名称很长不好记?那我为何还要注册这么长的名称呢?这是因为字数越多那么包含的关键字就越多,搜索“阳江”、“大八仔”、“特产”都有可能出现在搜索结果,名称太短的话被搜索到的机会就大大降低(除非你是知名品牌),何况小程序还可以自定义首页标题,例如我就设为“大八仔农品”,顾客记住这个名字即可。

 

(图:名称长点包含的关键字就多,被搜到的机会就越大)


(图:虽然小程序的“官名”较长,但是小程序内部可以自定义较短标题)


二、小程序的地理定位

        在“附近的小程序”里面会展示方圆五公里内的小程序,建议将小程序位置设在人口集中的地方,例如我就把定位设在阳江市政府附近(但我的工商注册地在阳东),这样在江城和阳东都可以看到我的小程序。

 

(图:我的工商注册地虽然是阳东,但可将位置设在江城,需要点技巧)


三、分享到微信群

        小程序只要打开过一次,就会在微信底部“发现”-“小程序”列表里面自动收藏,经常把小程序分享到微信群,这将大大提高小程序的“被收藏率”,用户在访问小程序列表的时候就会看到你的小程序。而且在微信群的资料页面的“聊天小程序”一项和微信搜索的下方也会出现你的小程序图标。

(图:只要打开过一次小程序,便会在小程序列表自动收藏)

  

        当然,小程序的运营技巧还很多,例如设置推广关键字、自定义分享页的图片等等,这里就不一一介绍,有兴趣的朋友可以加我微信交流。据我了解,目前开始使用小程序的商家越来越多,毕竟谁也不想错失这波流量红利,这势头感觉和本世纪初企业设立网站一般火爆。也有不少朋友问我如何做一个这样的平台,如果不具备专业知识,个人建议找第三方公司提供服务。

 

(图:大八仔微信二维码)

 

(大八仔,农村籍,来自阳江市大八镇,平日到阳江、阳春各地乡镇挖掘农产品到阳江市区销售)

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