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服装代理微商怎么做

来源:微商世界网   日期:2017-11-15 22:05:29
导语:  


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    淘宝和京东,你去哪家不是货比三家,微信营销不一样,你只需要用户认可你这个人,他们就愿意掏钱买单,不信?自己看。


    第一点:用什么样的思维来做微信营销


    做营销需要用逆向的思维,抛弃传统营销的概念,从打造个人品牌开始。


    打个比方:淘宝是一个平台,好比一个池塘,里边的水就是流量,就鱼就是客户,但是,在这个池塘是马云给我们建好的,我们只管跳进去捕鱼,池塘大小都是固定的,鱼的数量也有限,人越多分到的鱼越少,久而久之就会被饿死。但是微信不一样,一个微信号就是一个人、一个点,从一个点如何做到一个池塘丶一个江河甚至是一个大海;全凭自己努力的去运营。微信只是一个工具,营销是建立在好友信任感的基础上。在微信上卖点货,最好的理念就是朋友觉得是在帮他买到好的产品,能够帮到他,做到这点就需要借助微信塑造个人品牌,让好友相信你!


    第二点:是否明白做微信营销的最基本的道理和玩法玩微信实际上就是混圈子、结人脉、做口碑、塑造个人品牌,最后才是卖产品、招代理,但是核心是四个字,诚信口碑!这个就是玩法!至少我是这么玩的,大家把目光放远点,不要局限于如何加粉丝。给大家几个建议:


    1、不要管自己是做什么产品,首先你要包装好自己,把自己的特色、特点、才艺、绝活,我们把它给表现出来!


    2、享干货、文章、心得,可以自己写写心得,也可以分享一些你觉得非常棒的干货,但是一定要学会点评,至少学会了点评,哪怕不是自己的原创,也能够让其他人感觉到是你付出过你的智慧。


    3、分享产品、安全、健康、知识以及你自己的产品一些好处,你的产品能够带出来的价值需求,不要强行的直接赤裸裸的买货,卖货这样的广告去做。朋友圈子是拿来分享的,而不是打广告的。有新闻的图片信息和行业有关的信息;发布特色的一些需求信息;偶尔,你也可以发一些自己的观点,或者说一些你感兴趣的星座信息;偶尔,发一些自娱自乐以及八卦的信息;经常发一些令人有价值的学习信息;但是,不要发一些和政治、财经、卖广告相关的信息。


    4、学会在朋友圈中间去互动、点赞或者评论,这样的话是非常好的,这是最基本的涨粉丝的一些方法,也适合做好关系的方法。


    第三点:你是否知道人脉圈子的重要性


    加一些大咖,傍一些大款,关注一些大微,站在巨人的肩膀上站得高,看得远,跟什么样的人在一起,决定了你的事业所能达到的高度,多走出去;多认识一些人;多看看外面的世界;线下交流最接地气。


    第四点:在混圈子丶结交人脉需要注意哪些


    人脉非常重要,跟对组织很重要,微信圈子里面有很多的联盟,从自己实际出发,不要浪费金钱!有选择地去参加一些圈子,投资也需要有谨慎,毕竟大家草根创业者居多,挣钱不容易,在加入组织之前,最好先了解清楚具体是做什么的?对自己有没有大的帮助?


    第五点:如何打造个人品牌,让大家记住你这个人,而不是记住产品做到手中无剑,心中有剑,在找好产品,做好定位,设置好头像,微信名称,个性签名这些基础之后,每天发布一些高质量的朋友圈内容以互动为最终目的。一切不以互动为目的的朋友圈都是耍流氓,需要有自己的哪一些腔调,不能盲目地跟随他人或者模仿。记住互动,无时无刻的互动,好友数量少的时候要积极回复评论。这个比如:淘宝店流量少的情况下,快速的争取回复每一个客户。


    第六点:如何进行朋友圈的互动


    需要掌握的技巧,在粉丝少的时候,建议尽量评论每个粉丝发的朋友圈,如果到后期有是很多刷屏很厉害,那就在自己发的朋友圈里面尽量回复每一个粉丝留言,他们觉得你在乎他们,都很重要,否则久而久之就疏远了,关键在于真诚,不做作。互动一般可以发布一些好玩的文字和图片产生互相的共鸣。


    第七点:个人平时发的朋友圈的内容,我们做一下总结,这块非常重要1、感悟,而不是心灵鸡汤,你写百分之百原创的正能量是最好的。


    2、你也可以把你的产品的买家来做一些见证,去秀秀他人其实是对自己的追捧。


    3、跟你产品有关系的一些资讯。


    4、偶尔秀一下你和老公或者老婆的恩爱,可以给你带来好男人或者好老婆的形象。


    5、写一点微营销的一些心得,因为,你竟然拿微信做销售,或者拿微信做个人品牌的销售,实时以上你也是对微营销是有心得的,可以拿出来跟大家分享。


    6、推荐一些帮助过你的人,其实人要学会感恩,做人要学会感恩。


    7、发一些牛人的合影来提升自己的影响力。


    8、偶尔臭美一下,发一下自己的照片 。


  最近有好友说想做微商,但不知道从哪下手,今天这里分享下,想要做微商,首先要具备哪三点,然后我们再来讨论怎么做好微商:


    1、明白产品的核心竞争力


    对于想加入微商行业的新手来说,明白产品的核心竞争力这一点非常重要。


    微商做朋友圈营销其实就是为了把产品卖出去,这过程中需要将自己想要传达的产品信息不断以新的方式呈现出来。除了熟络自己的推广技巧以外,对于产品或是中心内容的把握也要相当出色才能做得出色。


    毕竟不管你用哪种方式营销,客户的咨询都是少不了的环节,我们在沟通的过程中一定要挑重要的讲。


    微商接触用户多了,你会感觉到有些产品用户比你还熟悉,那你就可以直奔主题了。


    节约时间是他们喜欢的交流方式,这时我们就可以直接了当的说出产品的核心竞争力。


    2、刷屏≠销量,刷屏=拉黑


    一些微商朋友在做朋友圈营销的有些不明所以,以为把产品信息推送出去就能带来销量了。


    产品广告信息无规律、无节制推送,为日后用户把你拉黑埋下了种子。


    微信的阅读环境和微博不同,相比较于微博,微信更加私人一些,你推送的东西频率过快就会成为一种信息垃圾,很难被大家接受,久而久之就会让人反感,自然就会被拉黑了。


    朋友圈怎么打造?分享创造价值,少发广告信息。微商营销说白了就是卖东西,卖信息,如何在这个过程中不给别人带来烦恼,是一个很实在的话题。


    例如:你是做护肤品的微商,那么你可以分享护肤品的知识。在分享的文章中在提到你这里有这些商品出售。


    用户在获取价值的同时,你也打响了广告,在用户心中的形象也提高了。一箭双雕,何乐不为?


    3、微商营销存在的痛点


    微商营销涉及的因素很多,产品属性,核心卖点,传播途径,购买渠道都是要考虑的问题。


    微商做朋友圈营销,有几个最大的痛点,那就是信任体系、产品保障、售后服务,这些都是导致用户不敢来买你产品的关键因素。


    完善售后服务与产品保障,做个有始有终的微商。开通个人微店,如拍拍微店、口袋微店等,用户会觉得你是开有店的商家比较规范,从而提高信任度。


    其实这三点做微商的都知道,所以也不能算是诀窍。但是,听说过和做得到完全不一样,想要做好微商,只有找适合自己的方法不断坚持改善,才能最终走出自己的一片天地。


    朋友圈粉丝量对于微商来说是非常重要的,微商如何引流?也是微商朋友们非常关注的问题,今天小编就来分享效果最好的9个方法,让引流不再是问题。


    一、定位你的客户群体


    简单的说,你的客户群体就是指那些从口袋里掏钱购买你东西的人。比如你是做苏尚儿女性高端用品的,购买和使用的基本是女性,因此你的客户群体就是女性,也就是你的客户群体定位。


    二、通过推广找到客源


    客户去哪里,微商就去那里。既然你是做苏尚儿的,知道了你的客户是女性,那么你就应该去女性活跃的地方进行推广,只有吸引到精准的粉丝,才能有效提升你的成交率。


    三、微商推广技巧


    了解了微商入门的一些基础知识,差不多就可以开始着手进行推广了。做微商推广非常讲究技巧,具体请看以下干货内容:


    1、添加QQ好友引流


    严格来说,主动加人不算引流,但是这个工作最好每天都要做,虽然一天加不了几个,但日积月累,力量不可小觑。


    那么客户微信号从哪来呢?——QQ群。


    做网络营销的都知道QQ群是精准鱼塘,你只需要导出对应QQ群的群成员QQ号码,每天挨个加就行了。


    2、群文件引流


    QQ群这个大鱼塘,会玩的引流高手有很多种玩法,其中一种比较有效,拿就是做一篇价值类的文章或文档,最好做成PDF格式的,带上你的微信号,上传到群文件。


    如果标题足够诱惑,会有很多人来看,在内容里留下鱼饵,自然会有人来加你,但是要设置的足够巧妙,否则也会被管理员删掉甚至直接踢你出群。


    一个重要前提是量必须要大,至少要准备上百个群,这样,一次引流几十上百个人应该不是问题。


    3、论坛引流


    这个不用多说,发布软文,在文章中间巧妙地插入微信号。


    但是帖子一定要写的好,标题夺人眼球,价值感强,同时要给读者足够的想象空间,诱惑他来加你。


    有几点要注意,一定要发在对应的论坛,这样才能防止被删,引流来的粉丝才会相对精准。那种50块钱发3000条的就不要考虑了,完全瞎胡闹。


    4、百度文库引流


    和论坛引流一样,只不过文章的名字要注意,根据目标客户的搜索习惯来确定合适的关键词。


    5、百度贴吧引流


    贴吧也是个非常精准同时也很活跃的鱼塘,里面充斥着很多优质的软文,大家没事可以在里面学习学习。


    以自己的微信号注册个贴吧用户名,准备一篇以个人经历为内容的软文,比如“微商3年心酸路,我的外贸公司上班经历”类似这样的标题,同样不能广告痕迹太重,而且也不能直接留微信号,否则很容易被删。


    写的尽量真实,语气接地气点,然后分段发布。这类帖子一般反应会比较热烈,你在最后可以来一句,感兴趣的加我微信(贴吧用户名),一篇帖子加个十来个人不是问题,如果能持续顶在前面,会天天有人加你。


    6、微信号互推引流


    如果你的人数达到一定级别,这时可以找一个同样级别的人互推一下,交换一下粉丝,一人一千粉丝,交换一下每人变成2千,还是有很多人愿意做的,主动去收集一些大号联系方式,想办法搞定他。这个效果应该是最明显的,但就是粉丝不一定精准。


    7、大号推荐引流


    和互推一个道理,就是借力。关注和你目标客户比较接近的自媒体人,绝大部分的自媒体人都提供广告业务,观察他的真实流量,付给他一笔广告费,会为你带来可观的粉丝。


    参加圈子,贡献价值,想办法和牛人发生联系,搞定了牛人,他的粉丝也会变成你的粉丝。


    8、微信群引流


    和QQ群一样,微信群同样也是鱼塘,所以引流的方式大同小异。一种方式是在群里勤互动,多贡献价值,吸引别人主动加你;另一种方式是暴力推广,准备大量的微信群,用小号发软文吸引客户加大号,这种方式的前提同样是要准备大量微信群。


    此外还有一个方法可以用,就是换群。准备50个群,在群里发布换群广告,这样会有人主动联系你,50变100,100变200,这样越换越多,你的鱼塘也会越来越大。


    9、群发邮件引流


    准备大量精准客户邮箱,在正文里留下诱饵,吸引他加你微信。需要注意的是现在这种手段的效果并不是非常明显。


    

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